-
企業安排的培訓員工為什麼學不進去?
私企內務管理研究/潘文富三個月前,有個朋友被獵頭公司挖到杭州一家著名的食品飲料企業做培訓經理,這也是這個朋友一直嚮往的職務和待遇,可沒過多久,這個朋友就找我大倒苦水,說這活做的太辛苦,一點成就感也沒有,我也很奇怪,培訓經理這個職務在現代企
2018-02-24 0 -
促銷協議為什麼談不下來
KA大賣場管理研究/黃靜案例: 業務主管張軍,近幾天來頗為心煩。主要是因為由他負責與A賣場簽訂的一個春節促銷活動,賣場方面一直遲遲不肯鬆口簽協議。眼看再過1個月就是春節了,如果拿不下好的促銷位,旺季的銷售又如何保證?年初公司下達給自己門店
2018-02-01 0 -
先好好幹,還是先把工資加了
世界上最難的事有兩件:一是把你的錢裝到我的口袋裡來;二是把我的思想裝到你的腦袋中去。這裡面分別涉及到兩個方面的核心因素:一是對利益的爭取問題,差不多人人都想利益最大化;二是理解的對稱問題,幾乎所有的人,都是以自己的眼光來看待世界、以自己
2018-02-06 2 -
創業再窮,也要做的六件事
私企內務管理研究/潘文富含著金鑰匙的創業者不多,換句話說,不窮誰創業呢。創業者在初期有夢想、有激情、也能吃苦。但是缺方法、缺資金、也沒有團隊,上下游的商業關係也沒建立起來,說捉襟見肘也好,說舉步維艱也好。創業是為了錢,創業期間缺錢也是最為
2018-02-02 0 -
評選優秀員工的反作用
私企內務管理研究/潘文富年底了,也是各公司紮堆開年會的時候,在一年的工作總結中,往往會安排優秀員工評選這個環節。在老闆看來,公司的發展,來自員工的群策群力,對於其中表現優異的員工,自然要在經濟和精神層面,給予相關的承認和獎勵了。人際之間的
2018-01-29 0 -
清理反作用導購
私企內務管理研究/潘文富作為終端銷售的臨門一腳,導購代表企業在終端與消費者直接溝通,對銷售的推動力非常直接,當然了,反向的作用力也非常直接,成,是成在導購手裡,砸,也是砸在導購手裡。按說,導購是在終端促進銷售的,發揮正面的推動作用,但是,
2018-01-20 2 -
小型廠家提升經銷商管理效能的五條措施(下)
私企內務管理研究/潘文富小型廠家,還有哪幾個相關措施來改善或是提升廠商之間的合作品質呢 ?做生意無非開源節流,開源就是多賣貨,節流就是控制成本,尤其是非必要的成本,以及各類跑冒滴漏類的內耗。經銷商公司大多管理較為粗放,內部管理空白點或是漏
2018-01-25 0 -
從投資角度來看待招商
在廠家常規的招商模式中,對招商物件(專賣店或是經銷商)都會有一定的行業經歷要求的,諸如要求在本行業有多少年的經營歷史、還需要有對應的銷售網路、運營體系、員工團隊、經驗、相關資源等等。某種意義上來說,廠家是有點理想化的在看待招商,希望直接能
2018-01-26 0 -
老闆對員工的主觀假定
私企內務管理研究/潘文富 幾乎每個人都是主觀的,考慮問題更多是“我認為”,這人與人的矛盾,往往也就因此而來,畢竟,雙方所處的角度不一樣,理解不對稱,同樣一件事,雙方想的也許壓根就不是一個概念。若是存在一些對立的人際關係圈子裡,加上利益的
2018-01-22 0 -
小型廠家提升經銷商管理效能的五條措施(上)
私企內務管理研究/潘文富所謂小型廠家,簡單的量化指標來看,就是年度出貨額在一個億以下,業務團隊規模一百人以下。雖然從體量的角度來說,還不如一個大型經銷商的業務量,但也是屬於上游廠家的範疇,同樣也需要面臨經銷商的管理問題。標準的行銷理論更多
2018-01-23 1 -
小型廠家提升經銷商管理效能的五條措施(中)
私企內務管理研究/潘文富在昨天的文章中,我們已介紹了廠家在市場經營活動的幾個基本導向和基本的邏輯關係。一, 廠家業務人員的轉型。一個經銷商會同時經銷多個廠家的產品,而經銷商自身的資源又是有限的,各廠家在經銷商面前必然會存在一定的競爭。其實
2018-01-24 3 -
經銷商不用廠家給的管理工具
廠家的企業化程度高,各類先進的管理工具用的也多,同時,為了與經銷商之間實現系統化對接,或是為了幫助經銷商提升管理水準,廠家也一直在積極給經銷商提供一些先進管理工具。諸如各種考核體系、終端網點建設標準、手機巡店軟體、銷售資料管理軟體等等,按
2018-01-12 0 -
老闆的自檢
汽車開久了,要做保養,老闆做久了,也得要自檢一下。一、今天的現狀,是不是你想要的 當前的生意規模、格局、運行狀態、穩健程度、發展取向等等現狀,是不是你想要的?是超過自己的早期規劃?還是基本符合你的理想規劃?還是出現了偏差?甚至連自己都不滿
2018-01-13 1 -
老闆,請設定你的員工只有六個月的在職期!
私企內務管理研究/潘文富六七十年代的人,在剛參加工作時,父母一定會叮囑要在單位好好幹,務必要穩定下來,哪怕就是受點氣,吃點苦,也得要忍著,這樣就能一直做到退休。現在老闆也是這個想法,也是希望員工入職以後,能穩定下來,最好像傳說中的日本企業
2018-01-15 0 -
員工招聘中的完美主義
私企內務管理研究/潘文富當公司缺人的時候,也有不少人來面試,但老闆總覺得招人太難了,看來看去都沒幾個順眼了,面試了那麼多,也沒幾個能留下的。其實,很多時候是老闆自己在招聘這個事上過於主觀了,往往是抱著一個完美角度在找人,或是以老闆自己為
2018-01-16 0 -
高級人才引進的前三步
私企內務管理研究/潘文富招聘就像是找對象,一旦看走了眼,找錯了人,後期再怎麼補救都不行了。尤其是高級人才,崗位高、責任大、出紕漏的話,帶來的損失也更大,所以更要謹慎一些。畢竟,人是存在偽裝性和可變性的,面試時的優秀表現可能是偽裝的,工作
2018-01-17 0 -
員工是來幹什麼的?
員工應聘來到公司,究竟是來做什麼的?站在老闆的角度,員工是來幹活的,最好是來做苦力掙錢的,這樣就會無怨無悔,且全身心的投入到工作中,即便遇到一些問題和困難,那也得要想方設法來解決。這樣的話,那就是雙贏嘛,員工通過努力工作掙到錢,公司也能達
2018-01-18 1 -
經銷商轉型就是加速找死(下篇)
轉型的背後,都有些什麼?一,逃避還是進取當前生意做不下去,是客觀原因還是主觀原因?若是客觀原因,壓根就沒得做,那麼轉型就是必須的。若是自己的原因,沒本事玩下去了,打不過別人了,基於這個方面的轉移,那就是逃避,不但是逃避當前的生意,更是在逃
2018-01-08 0 -
經銷商靠什麼賺錢?
這貌似是一個1+1=2的問題,做經銷商嘛,自然是靠產品的經銷差價嘛,左手進右手出,這技術上也沒什麼特別的難度,貌似人人都人能做。當然,真做起來也不是這麼簡單的事,不然的話,到處都是老闆了。從管道結構上來說,經銷商的位置在中間,上面是廠家(
2018-01-10 0 -
延長管理線
私企內務管理研究/潘文富人每天有24個小時,老闆最多也就管的其中八九個小時。當然,還有七八個小時是要睡覺的,那麼還剩下的七八個小時,是屬於員工的家庭生活時間,與家人、與伴侶、與父母在一起的。按說,這是員工的私人時間,老闆是沒有權利涉及的。
2018-01-11 0