在廠家常規的招商模式中， 對招商物件（專賣店或是經銷商）都會有一定的行業經歷要求的， 諸如要求在本行業有多少年的經營歷史、還需要有對應的銷售網路、運營體系、員工團隊、經驗、相關資源等等。
而作為商家， 與上游廠家在前期接觸時， 難免也要自我包裝一下， 把自己各方面都說的特別好， 最大程度滿足了上游廠家對完美客戶的諸多標準。
招商時候， 上游廠家羅列的高標準， 商家的自我包裝， 簡直就是郎才女貌， 天合之作， 那還囉嗦什麼， 趕緊簽合同開始啟動吧。 嗯， 後面會有什麼事情就不多說了。
其實， 在招商這個問題上， 作為上游廠家還可以考慮另外一種發展思路， 就是招投資商的角度來進行招商， 不指望客戶具備多少行業經歷， 甚至完全白紙也都可以，
具體一點來說， 客戶只需要具備這三點即可：
1， 基本的商業管理及通用的運營管理能力；
2， 資金；
3， 在當地的社會關係及相關社會資源。
當然了， 運營一家公司， 僅僅這三點是不夠的， 還會涉及到：
1， 公司的完整註冊；
2， 後臺管理團隊和前臺業務團隊的組建及管理；
3， 客戶的開發和管理體系；
4， 對外運營體系（產品、品牌、促銷）；
5， 對內管理體系；
6， 財務及倉儲物流系統；
7， 公司的發展規劃。
這些方面的建立， 是可以通過技術輸出來解決的， 若是商家自身不具備相關的技術能力， 上游廠家則可協助來解決， 或是直接進行整體輸出。
總而言之， 作為商家， 主要是出錢和社會資源，
從這個角度來看的話， 廠家的招商範疇就要寬廣得多。 畢竟， 當前能拿出來幾十萬或是一兩百萬的中小型投資者太多了。 他們在觀察不同的行業， 分析發展機會， 測算是否合適進入。 不過， 最大的障礙是缺乏相關的運營和管理技術， 若是這個問題能解決的話， 投資的決心和信心要提升很多。
其實， 在有些行業的招商中， 這種針對投資者的招商模式已經越來越多了， 不需要投資者具備對這個行業的運營經驗， 只要出錢就好， 具體怎麼做：要麼是廠家會來系統的教你；要麼是廠家直接派遣操盤手過來；要麼是廠家在前期直接啟動運營， 待基本成型之後，
作為上游廠家， 建立這種針對投資商招商模式， 必然就得要逼迫自己建立完整的運營技術體系， 以及對應的輸出輔導能力。 當然了， 好處更多：
1， 成倍的擴大招商對象， 從行業內跳躍到更為寬廣的行業外；
2， 鍛煉上游廠家自身的技術研發和輸出能力， 能具備對商家的全體系輸出；
3， 投資商的加盟， 在技術上要完全依賴上游廠家， 甚至把廠家定位成上級， 這樣在廠商合作中， 以廠家的輔導為主線， 自然少了很多的摩擦和對立；
4， 這個商家是廠家一手扶助起來的， 連公司註冊都是全程指導的， 即便後期商家鬧點什麼么蛾子， 要中斷合作， 反過來對上游廠家的威懾也有限。 並且， 廠家可快速在當地再開發新的投資者來取代。