雷軍的拼勁：瘋狂對標OPPOvivo，小米打通線下市場到底靠的什麼？

雙十一剛過去， 小米可謂是每次網購活動的極大熱門， 出貨量大的驚人， 但是相比較來說， 實體店卻少的可憐， 綜合手機店賣小米的也少的可憐， 而OPPO、vivo， 每個店都會有。 由於急用聯繫過蘇寧實體店， 小米手機很少有賣， 備貨很少。

那麼小米打通線下主要靠的什麼方式？其實現在可以確認的是， 小米目前線上下主要通過兩種方式進行擴張， 一種是小米之家/小米專賣店， 小米授權店。 另一種則是小米小店。

小米之家最初的定位小米的客戶服務中心， 兼顧線下自提。 但目前逐漸發展成為小米產品的線下直營店。 那麼， 小米之家、小米專賣店還有小米授權店到底有什麼區別呢？對此， 小米CEO雷軍曾介紹稱， 小米之家是小米自己建自己運營， 專賣店是合作夥伴建設小米運營， 授權店是合作夥伴建設合作夥伴運營小米指導。 簡單來說就是自建自營、他建自營以及他建他營。 用這樣的方式來擴張線下市場， 顯然是現階段小米的最佳選擇， 畢竟自家的力量始終有限， 開放授權店之後能夠明顯提升覆蓋面。

現在小米要擴大線下的新聞很多， 從2011年下半年開始建設， 最初的小米之家， 只是提供售後服務和手機及配件自提服務的線下網點。

從2015年起， 開始進軍線下的小米， 以這些網點為依託， 為其增加產品體驗功能， 於是有了今天作為小米新零售探索樣板的小米之家。 目前， 小米已在全國30多個省建立了237家小米之家是否準備讓利實體店， 拓展線下市場。

而關於小米小店，

官方稱這是小米旗下的官方銷售管道(前身小米直供)， 面向海量的區、縣、鄉、村用戶， 堅持官方同價、貨到付款、送裝一體、服務到家， 加盟後可共用小米的產品、倉儲、物流、售後等體系， 實現個人低成本創業。 小米小店可以實現個人賣家和小米官方的直接訂貨， 按照官網報價統一採購， 官方發貨， 賣家可以賺取其中的差價。 按照小米的說法， 小米小店有四大優勢：低成本的創業、官方正品保證、多重利好保障利益、全方位的總部支持。 小米希望能通過小米小店， 拉攏更多的個人來拓寬銷售管道， 進一步擴展線下市場、繼續下探， 讓村民也能用上小米的“新國貨”。