自從全球手機銷量增長速度放緩之後， 印度便成為了手機廠商的兵家必爭之地。 10月份， 印度超越美國， 成為全球第二大智慧手機市場。 而在這關鍵的節點， 三星卻在耕耘了多年的印度市場失守了。
近日， IDC 公佈了2017年第三季度印度手機市場資料。 小米以23.5%的市場份額戰平三星， 並列成為印度市場的第一手機品牌。
印度第三季度手機品牌市占率， 圖片來自 IDC
從進入印度， 到與三星鼎足而立， 小米只用了3年。 而小米之外， 中國其他品牌的表現也格外亮眼。
稱霸全球的三星， 在中國市場節節敗退情有可原， 為何在印度市場同樣抵擋不住中國品牌的強大攻勢？仍舊排行第一的三星， 面臨的局面有多嚴峻？它在印度的霸主地位， 還能維持多久？
中國品牌的增長速度， 足以讓三星感到威脅
事實上， 儘管以小米為代表的國產廠商擴張迅速， 但是與三星之間並非此消彼長的關係。
2017年第三季度， 印度智慧手機出貨量達到3900萬台， 創歷史新高， 與上一季度相比， 大幅增長40％， 比去年同期增長21％。 在市場環境引領下， 三星創造了不錯的成績。 三星電子季度環比增長39％， 同比增長23％， 創下了季度創紀錄的新高。
這樣看來， 三星的處境似乎談不上危局。 但是， 市場利好的情況下， 中國廠商的崛起速度， 才是三星的威脅所在。
印度消費者在三星櫃檯查看三星手機， 圖片來自網路
領頭的小米勢不可擋。 第三季度， 小米環出貨量環比直接翻翻， 而同比則是去年的將近三倍；
緊隨其後的聯想出貨量較上一季度增長了83%， 超越 vivo 重回第三的位置；
儘管vivo 降到第四， 但9月份之後供應商強勢反彈， 促使 vivo 憑藉 V7 Plus 和 Y69 兩款全新機型， 完成了153% 的年增長率；
而本季度是 OPPO 進入印度市場以來銷售量最高的一季， 供應商出貨量環比增長40%， 同比增長81%。
在國產廠商恐怖的增長速度下， 三星創紀錄的增長率， 顯得毫無亮點。
線上線下強勢爭奪， 三星面臨管道危機
如果說恐怖的增長速度， 是中國手機廠商對三星的緊追不捨的話， 那麼， 管道上的瘋狂爭奪， 則對三星形成了釜底抽薪式的傷害。
在國內線下管道擴張有著成功經驗的 OV， 將提高銷售提成、無處不在的門店看板等駕輕就熟的手段搬到了印度。 只不過， 相對國內來講， 為了佔據印度市場， OV 的火力要更加兇猛， 手段也簡單粗暴：砸錢。
據悉， 2017年， OV 兩家在印度計畫投入23億用來打開管道和品牌知名度。
印度街頭強勢的OV廣告，圖片來自網路
如今，OV 的藍綠雙色看板遍佈印度的地鐵街邊，這一情景與中國市場如出一轍，而從OV 手機的銷量增長來看，這一策略同樣取得了效果。
當然，線下的廣泛佈局的基礎，是空中的廣告轟炸。OPPO 依舊走明星代言的路線，邀請印度影后迪皮卡·帕度柯妮代言，而vivo 則冠名印度板球超級聯賽以及熱門綜藝「印度好聲音」。還是熟悉的打法，還是同樣的有效。明星代言人和熱門綜藝節目使得 OV 在印度用戶心中佔據了高品質中端智慧手機的形象，直接威脅了三星在中端市場的地位。
迪皮卡·帕度柯妮為 OPPO 手機代言，圖片來自 OPPO 印度官網
而線上管道上，最為成熟的小米自然當仁不讓。紅米 Note 4等當紅機型的暢銷，使得小米成為了印度線上銷售第一大手機品牌。而在國內線下管道吃了 OV 虧的小米，為了避免重蹈覆轍，同樣加大了對線下管道的鋪設力度。
2016年年中，小米與 Just Buy Live 和富士康旗下的 Innoconn 達成合作，用直銷的方式在保持低價的同時擴大觸角。這一合作，為小米帶來的是新增5000家零售實體店，為小米的線下銷量形成新的助力。
同時，小米之家也在班加羅爾、古爾岡等地開設了4家，小米計畫在印度開設100家小米之家體驗店。近日，小米更是同印度實體零售巨頭Future Group旗下的連鎖超市BigBazaar達成合作，預計在旗下超過240家店面內銷售紅米Note 4和紅米4。
小米與協力廠商商店的合作，則是借鑒了 OV 的套路。這些協力廠商合作門店裡，銷售著不同品牌的手機，但不同的是，他們的門頭上，則是醒目的小米 Logo。線下管道的多方面佈局取得了效果。目前，小米線下管道的銷售占比，已經從之前的10%增加到了20%，今年年底有望突破30%。
售賣三星手機的店鋪，門頭為小米Logo，圖片來自網路
如今的印度市場，無論是線上還是線下，各個管道都有中國廠商強勢的身影。假以時日，三星的生存空間必然遭到擠壓。但是，三星並非沒有與之抗衡的實力。進入印度十幾年的三星，在品牌建設上比中國廠商領先不少，這原本是先發優勢。印度市場的失守，中國品牌過分強勢是原因之一，而三星未能拿出優秀的產品和策略應對，才是造成這一局面的根源。
各檔次全面遭遇挑戰，產品乏力造就危局
中國手機廠商瘋狂增長的銷量是三星的威脅之處，線上線下管道的掠奪是三星的危機所在，而高中低端各個產品線的競爭力缺失，則讓三星在印度市場陷入困局。
三星在高端市場上的衰落早有印跡。今年第二季度，IDC 統計資料表明，中國品牌一加憑藉57%的市場份額，成為印度高端手機線上銷售第一大品牌，蘋果為38%，而三星只有4%。
2017第二季度印度高端手機線上銷量，圖片來自 IDC
如果說線上銷售資料沒有說服力的話，11月月初，市場研究機構 Counterpoint Research 發佈的資料則表明了三星在印度高端手機市場上的全面落敗。
Counterpoint Research 高級分析師 Tarun Pathak 表示，三星在3萬盧比以上的高端市場的份額，從前一季度的55%下降至31%，蘋果則以35%登頂，一加32%位列第二。
在印度市場，3萬盧比至4萬盧比是高端市場的重要價格區間，而一加5，以及降價後的前代 iPhone，剛好位於這一價格區間。而三星在這一區間內，並沒有有力的產品支撐。儘管，三星之後用德國調研機構的統計資料否認了這一觀點，但三星在高端市場的份額正在逐步萎縮，卻是三星不能否認的事實。
在中低端市場，三星則遭遇了中國主流品牌最猛烈的攻擊。印度消費者熱愛自拍的特性與中國國情一致，與 OV 產品理念完美契合。OPPO 的印度市場定位為拍照手機「Camera Phone」，而 vivo 則為拍照與音樂「Camera&Music」，更是與印度熱愛音樂舞蹈的個性相匹配。
vivo 印度體驗中心開幕，印度影星Sruthi Hariharan 前來月臺
兩家廠家通過強大的宣傳攻勢，在品牌上與三星形成了正面抗爭，而同樣規格的產品下，中國品牌相對較低的價格，則成了面對三星的殺手鐧。同樣拍照素質的手機，OV 的價格要比三星的低3000盧比左右，合人民幣300元。
中低端機型對於三星來說意義重大，但是，OV之外，小米的絞殺更加兇猛。根據 IDC 的資料顯示，三星第三季度的出貨量中，60%銷量來自 Galaxy J2，Galaxy J7 Nxt 和 GalaxyJ7 Max 三款機型。而這三款機型在中國手機產品面前，可謂不堪一擊。
以價格最低、出貨量最高的的 Galaxy J2 為例，其在印度亞馬遜上售價為 6990 盧比，與紅米4A6999盧比的售價相近，但兩者在配置上的差距卻十分明顯。
上圖為三星 Galaxy J2，下圖為紅米4A，圖片來自印度亞馬遜
Galaxy J2 搭載1G 運存，8G 機身存儲，2000 mAh 電池以及解析度為540*960的4.7英寸螢幕；
而紅米4A 則搭載3G 運存，32G 機身存儲，3120 mAh 電池以及解析度為1280*720的5英寸螢幕。
顯然，在配置的核心資料上，三星與小米幾乎不在一個量級上。
除了配置低，Galaxy J2 在外觀設計上用的依然是三星幾年前的造型，與當前的智慧手機設計語言格格不入，顯得廉價而呆板。產品競爭力的不足證明，三星只能依靠在印度市場十幾年沉澱下來的品牌形象，轉化為銷量。而面對競爭對手強大的實力，三星這樣的應對方式顯然是不夠的。
配置低、設計語言落後，反映的是三星對於印度市場的態度。中國廠商為了爭取印度這一超級市場，從產品、價格、行銷等各個方面發力，在短短幾年內能夠達到當前的成績，足以證明印度消費者對於中國手機廠商態度的認同。長此以往，三星在品牌上的優勢，必然會逐漸泯滅，而那時候，三星在高中低端三大市場的失利，又會發酵成怎樣的狀況？
目前，中國、印度和美國，是全球三大智慧手機市場。在中國，三星的品牌形象由於爆炸事件和薩德事件儼然已經倒塌；而印度作為全球智慧手機第二大市場，也是全球增長最快的市場，是每一個手機廠商必須要重視的。已經在中國市場落敗的三星，更應該明白這一道理。
而僅從印度市場來看，三星已經困局重重。中國廠商逆天的銷量增長，線上線下各個管道的步步緊逼，加上優質低價產品的狂轟亂炸，三星在中高低端各級市場已經節節敗退。此時，三星若不能夠及時端正對印度市場的態度，拿出真正有說服力的產品，那麼它將會在這最重要的戰場上徹底失守，美國市場將成為它最後的堡壘。
已經被小米迎頭趕上的三星，在印度市場的霸主地位還能維持多久？如果，三星在印度市場進一步失守，那麼全球兩大市場的丟失，會讓三星這一全球霸主的地位受到怎樣的影響？
未來幾年，印度市場值得關注。全球智慧手機市場格局，也充滿了太多的未知。而最明顯的是，三星，將會成為未知裡，最值得關注的一個。
印度街頭強勢的OV廣告，圖片來自網路
如今，OV 的藍綠雙色看板遍佈印度的地鐵街邊，這一情景與中國市場如出一轍，而從OV 手機的銷量增長來看，這一策略同樣取得了效果。
當然，線下的廣泛佈局的基礎，是空中的廣告轟炸。OPPO 依舊走明星代言的路線，邀請印度影后迪皮卡·帕度柯妮代言，而vivo 則冠名印度板球超級聯賽以及熱門綜藝「印度好聲音」。還是熟悉的打法，還是同樣的有效。明星代言人和熱門綜藝節目使得 OV 在印度用戶心中佔據了高品質中端智慧手機的形象，直接威脅了三星在中端市場的地位。
迪皮卡·帕度柯妮為 OPPO 手機代言，圖片來自 OPPO 印度官網
而線上管道上，最為成熟的小米自然當仁不讓。紅米 Note 4等當紅機型的暢銷，使得小米成為了印度線上銷售第一大手機品牌。而在國內線下管道吃了 OV 虧的小米，為了避免重蹈覆轍，同樣加大了對線下管道的鋪設力度。
2016年年中，小米與 Just Buy Live 和富士康旗下的 Innoconn 達成合作，用直銷的方式在保持低價的同時擴大觸角。這一合作，為小米帶來的是新增5000家零售實體店，為小米的線下銷量形成新的助力。
同時，小米之家也在班加羅爾、古爾岡等地開設了4家，小米計畫在印度開設100家小米之家體驗店。近日，小米更是同印度實體零售巨頭Future Group旗下的連鎖超市BigBazaar達成合作，預計在旗下超過240家店面內銷售紅米Note 4和紅米4。
小米與協力廠商商店的合作，則是借鑒了 OV 的套路。這些協力廠商合作門店裡，銷售著不同品牌的手機，但不同的是，他們的門頭上，則是醒目的小米 Logo。線下管道的多方面佈局取得了效果。目前，小米線下管道的銷售占比，已經從之前的10%增加到了20%，今年年底有望突破30%。
售賣三星手機的店鋪，門頭為小米Logo，圖片來自網路
如今的印度市場，無論是線上還是線下，各個管道都有中國廠商強勢的身影。假以時日，三星的生存空間必然遭到擠壓。但是，三星並非沒有與之抗衡的實力。進入印度十幾年的三星，在品牌建設上比中國廠商領先不少，這原本是先發優勢。印度市場的失守，中國品牌過分強勢是原因之一，而三星未能拿出優秀的產品和策略應對，才是造成這一局面的根源。
各檔次全面遭遇挑戰，產品乏力造就危局
中國手機廠商瘋狂增長的銷量是三星的威脅之處，線上線下管道的掠奪是三星的危機所在，而高中低端各個產品線的競爭力缺失，則讓三星在印度市場陷入困局。
三星在高端市場上的衰落早有印跡。今年第二季度，IDC 統計資料表明，中國品牌一加憑藉57%的市場份額，成為印度高端手機線上銷售第一大品牌，蘋果為38%，而三星只有4%。
2017第二季度印度高端手機線上銷量，圖片來自 IDC
如果說線上銷售資料沒有說服力的話，11月月初，市場研究機構 Counterpoint Research 發佈的資料則表明了三星在印度高端手機市場上的全面落敗。
Counterpoint Research 高級分析師 Tarun Pathak 表示，三星在3萬盧比以上的高端市場的份額，從前一季度的55%下降至31%，蘋果則以35%登頂，一加32%位列第二。
在印度市場，3萬盧比至4萬盧比是高端市場的重要價格區間，而一加5，以及降價後的前代 iPhone，剛好位於這一價格區間。而三星在這一區間內，並沒有有力的產品支撐。儘管，三星之後用德國調研機構的統計資料否認了這一觀點，但三星在高端市場的份額正在逐步萎縮，卻是三星不能否認的事實。
在中低端市場，三星則遭遇了中國主流品牌最猛烈的攻擊。印度消費者熱愛自拍的特性與中國國情一致，與 OV 產品理念完美契合。OPPO 的印度市場定位為拍照手機「Camera Phone」，而 vivo 則為拍照與音樂「Camera&Music」，更是與印度熱愛音樂舞蹈的個性相匹配。
vivo 印度體驗中心開幕，印度影星Sruthi Hariharan 前來月臺
兩家廠家通過強大的宣傳攻勢，在品牌上與三星形成了正面抗爭，而同樣規格的產品下，中國品牌相對較低的價格，則成了面對三星的殺手鐧。同樣拍照素質的手機，OV 的價格要比三星的低3000盧比左右，合人民幣300元。
中低端機型對於三星來說意義重大，但是，OV之外，小米的絞殺更加兇猛。根據 IDC 的資料顯示，三星第三季度的出貨量中，60%銷量來自 Galaxy J2，Galaxy J7 Nxt 和 GalaxyJ7 Max 三款機型。而這三款機型在中國手機產品面前，可謂不堪一擊。
以價格最低、出貨量最高的的 Galaxy J2 為例，其在印度亞馬遜上售價為 6990 盧比，與紅米4A6999盧比的售價相近，但兩者在配置上的差距卻十分明顯。
上圖為三星 Galaxy J2，下圖為紅米4A，圖片來自印度亞馬遜
Galaxy J2 搭載1G 運存，8G 機身存儲，2000 mAh 電池以及解析度為540*960的4.7英寸螢幕；
而紅米4A 則搭載3G 運存，32G 機身存儲，3120 mAh 電池以及解析度為1280*720的5英寸螢幕。
顯然，在配置的核心資料上，三星與小米幾乎不在一個量級上。
除了配置低，Galaxy J2 在外觀設計上用的依然是三星幾年前的造型，與當前的智慧手機設計語言格格不入，顯得廉價而呆板。產品競爭力的不足證明，三星只能依靠在印度市場十幾年沉澱下來的品牌形象，轉化為銷量。而面對競爭對手強大的實力，三星這樣的應對方式顯然是不夠的。
配置低、設計語言落後，反映的是三星對於印度市場的態度。中國廠商為了爭取印度這一超級市場，從產品、價格、行銷等各個方面發力，在短短幾年內能夠達到當前的成績，足以證明印度消費者對於中國手機廠商態度的認同。長此以往，三星在品牌上的優勢，必然會逐漸泯滅，而那時候，三星在高中低端三大市場的失利，又會發酵成怎樣的狀況？
目前，中國、印度和美國，是全球三大智慧手機市場。在中國，三星的品牌形象由於爆炸事件和薩德事件儼然已經倒塌；而印度作為全球智慧手機第二大市場，也是全球增長最快的市場，是每一個手機廠商必須要重視的。已經在中國市場落敗的三星，更應該明白這一道理。
而僅從印度市場來看，三星已經困局重重。中國廠商逆天的銷量增長，線上線下各個管道的步步緊逼，加上優質低價產品的狂轟亂炸，三星在中高低端各級市場已經節節敗退。此時，三星若不能夠及時端正對印度市場的態度，拿出真正有說服力的產品，那麼它將會在這最重要的戰場上徹底失守，美國市場將成為它最後的堡壘。
已經被小米迎頭趕上的三星，在印度市場的霸主地位還能維持多久？如果，三星在印度市場進一步失守，那麼全球兩大市場的丟失，會讓三星這一全球霸主的地位受到怎樣的影響？
未來幾年，印度市場值得關注。全球智慧手機市場格局，也充滿了太多的未知。而最明顯的是，三星，將會成為未知裡，最值得關注的一個。