內容提要：隨著移動手機的普及和地圖導航技術的發展， 消費者只需在地圖軟體裡搜索農莊名稱， 就能直接生成導航。 農莊花費精力和財力去做看板和指示牌， 更多是起到提升消費滿意度的“加分作用”。 而要真正起到行銷引流目的， 強調直接效果， 則需要從“第一公里”， 即“如何讓消費者願意到農莊來”做起。
一、對“最後一公里”神話的盲目崇拜
許多農莊主也不例外， 不惜成本， 不惜冒著違規被拆除的風險， 在農莊附近設置各種戶外看板、路標等指示物。 尤其是一些農莊聚集較多的地區， 琳琅滿目的看板更凸顯了莊主們的惶恐。
但事實上， 如果我們仔細梳理農莊消費心理， 就會發現：在農莊行銷上， 相比最後一公里， 瞄準第一公里更具有實際價值。
二、科技發展引領傳統旅途體驗的改變
數年前， 消費者到郊區農莊遊玩都是這樣的：按照農莊的提示， 某某路走到某個路口， 左拐行駛三公里， 然後再右拐， 見到一個丁字路口右拐， 再右拐三公里， 看到一座紅房子， 再左拐三公里……
近兩年， 隨著移動手機的普及和地圖導航技術的發展， 到郊區農莊直接問手機就好啦。
三、重新認識“第一公里”的價值
如果說以往按照提示引導去農莊， 那些路邊的看板還能夠起到重要指引作用的話， 那麼現在， 按照導航直接前往農莊， 除了農莊大門， 路上幾乎不需要任何農莊的提示。
如果仔細推導， 這其中還存在一個悖論：大多數前往郊區農莊的消費者， 都不會是無目的地尋求“偶遇”，
所以， 農莊花費精力和財力去做看板和指示牌， 更多是起到提升消費滿意度的“加分作用”。 而要真正起到行銷引流目的， 強調直接效果， 則需要從“第一公里”， 即“如何讓消費者願意到農莊來”做起。
四、如何做好“第一公里”
1、給農莊清晰定位
休閒農莊發展到今天， 即便不是燎原之勢， 也算遍地開花。 如今每個城市的周邊， 大大小小的農莊都不下十餘個。
但是現在的大部分農莊， 不僅內部項目大同小異， 接近雷同， 就連名字都多以“某某生態農莊”、“某某親子農場”命名， 無從得知各自的定位特色。
所以， 在競爭中， 農莊要想脫穎而出， 在消費者心中形成特色認知， 就一定要尋找差異化。 這種差異化， 一方面是專案內容和主題的差異， 另一方面， 在名字上， 也盡可能和主題相關， 讓消費者看到名字就能聯想到特色。
在如今小眾細分的年代， 這種主題突出的定位， 很容易在某個群體裡形成強印記， 以他們為突破口帶動更多消費者，形成品牌力。
2、找准精准目標群體推廣
在農莊附近安裝大量看板、指示牌，雖然看起來“豪氣”，但是只能對到來的客戶產生一絲心理影響，實際的引流效果極為有限。
在農莊普遍都處於起步階段的當下，客流導入顯然比品牌推廣更有現實價值。所以，農莊可以將這部分資源投入到精准的媒體中去。
適合農莊引流的高性價比管道，一方面是和汽車相關的媒體，比如廣播、比如玩車的自媒體;另一方面是都市生活休閒的自媒體;還有一類是親子媒體，畢竟對於目前相當部分農莊而言，親子消費都是重要的組成部分。
而推廣的內容，則對轉化效果至關重要。按照一般經驗，一篇好的推廣文案，要比普通文案，轉化率至少提升三倍以上。
3、做足社交媒體
實習編輯：夏曉草
編輯：孟然
責任編輯：張磊
《致富青年幫》廣播節目收聽： 中波收聽：AM720（華北、華東部分地區）
網上收聽：央廣網（www.cnr.cn或country.cnr.cn）
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以他們為突破口帶動更多消費者，形成品牌力。
2、找准精准目標群體推廣
在農莊附近安裝大量看板、指示牌，雖然看起來“豪氣”，但是只能對到來的客戶產生一絲心理影響，實際的引流效果極為有限。
在農莊普遍都處於起步階段的當下，客流導入顯然比品牌推廣更有現實價值。所以，農莊可以將這部分資源投入到精准的媒體中去。
適合農莊引流的高性價比管道，一方面是和汽車相關的媒體，比如廣播、比如玩車的自媒體;另一方面是都市生活休閒的自媒體;還有一類是親子媒體，畢竟對於目前相當部分農莊而言，親子消費都是重要的組成部分。
而推廣的內容，則對轉化效果至關重要。按照一般經驗，一篇好的推廣文案，要比普通文案，轉化率至少提升三倍以上。
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