作者Dr.2， MediCool醫庫董事長
黑馬營《內容創業手冊》聽課筆記， 火星文化李浩
今天， 火星文化的李浩老師給我們做了一次關於內容創業的課程，
先說內容創業， 使用者第一。
但是使用者第一並不是所謂內容創業獨有的， 所有創業的核心都是為了用戶的需求或者創造用戶的需求。
那麼規模化成長這個瓶頸， 才是一個核心問題。 因此內容創業中， 無論是以微信還是app或者是其他的多平臺作載體， 拉新和促活是2個永恆的挑戰， 實際上面臨著創作、推廣和運營， 然後再把很多的粉絲拉進來， 粉絲參與， 進行了二次傳播， 就會形成社群， 有一種參與感， 就可以成為有效用戶， 再構建增值服務或者其他有效的商業模式， 進入良性發展。
這裡會有幾個核心要點：第一是沉澱用戶，
所有內容的創作本身其實是研發的過程， 首先要研究用戶的畫像， 然後再做好自己的內容和方向定位。
內容變現主要有幾種方式：第一廣告變現， 這是最普遍、量最大也是越到後期相對比較難做的一種商業模式；第二是用戶付費；第三是電商；第四是衍生品。
而只有核心IP才是能夠衍生的核心， 因此所有內容的產品有一個核心IP，
所以舉例提到關於商業化比較成熟的好萊塢， 一般來說它的主流影片的價值觀或世界觀， 第一是能力越大， 責任越大；第二是family；第三個是愛， 所以好萊塢關於一個核心IP包括人物它會承載用戶的情感， 如果是英雄的主角， 在劇情中突然出現主角叛變或很可疑， 多數是導演為了後面反轉曲折情節設計的安排， 因為有一個主角承載了核心人設， 就像007永遠不可能背叛國家， 無論被敵人怎麼拷打或美女如何誘惑。 可模仿的標誌性的語言動作， 比如說當年日本的奧特曼動畫片，
從變現角度來說， 在廣告、用戶付費、電商和衍生中。
廣告是容易集中於佔據頭部的媒體， 而用戶付費中除了劇、電影之外， 目前比較突出的是知識付費。 總體來說， 使用者的標籤屬性越強， 轉化消費就越容易，
所以好的內容會有三大核心價值：第一是入口的價值， 第二是標籤的價值， 第三是消費引導的價值。 因此我們就需要用發展的眼光看問題。 比如說在十多年前， 大量廣告主要是在電視媒體上投放， 還有些戶外媒體和紙媒。 當時視頻網站流量雖然很大， 但廣告主並不認可， 廣告非常少。 現在十年過去了， 整個視頻網站的廣告投放已經接近500個億， 而一大批中小電視臺包括紙媒已經開始批量破產了。 所以， 這裡的核心是：用戶到哪， 廣告主就會最終到哪， 只是有一個時間差！
這也給我們醫生社區商業模式設計中有一個最大的啟發。 目前形勢其實很清晰， 現在無論是醫生，還是藥企，用戶都不斷地轉向了移動平臺，包括垂直app和微信。但是大量的行銷費用還是往更傳統，更地面，效果越來越差的郵件，甚至二三十年不變的地方去投，因為這樣能看到所謂的KPI資料。但其實這並不重要，很快的，隨著行業不斷進化，更大的廣告力量將會往用戶更集中的地方進行投放，我想這就是趨勢的力量。
當年做視頻網站時所有人都認為燒錢、不可持續、商業價值不清，但都沒考慮到趨勢的力量，沒想到十年後光廣告費就能夠達到500個億，因為小屏在很多地方已經徹底取代了大屏，很多家庭包括我們已經根本不看電視了，或者電視已經變成了視頻網站的投放幕布，只是投屏投過去。掌控核心流量分發的還是這些大的綜合性平臺。
應該來說藥企的數字行銷就跟多年前的視頻網站做媒體行銷時一樣，無數的廣告主質疑你這個怎麼評估效果啊？怎麼操作啊？怎麼能夠做ROI的時候啊。其實說明他們已經越來越關注了，然後趨勢不斷前行，所以今年看的很清楚，數字行銷的趨勢已經在最保守的國內醫藥廠商裡開始大幅成長了，將來佔據整個醫藥行銷領域比較大的市場份額也就是數年的事情，應該不用十年。
現在無論是醫生，還是藥企，用戶都不斷地轉向了移動平臺，包括垂直app和微信。但是大量的行銷費用還是往更傳統，更地面，效果越來越差的郵件，甚至二三十年不變的地方去投，因為這樣能看到所謂的KPI資料。但其實這並不重要，很快的，隨著行業不斷進化，更大的廣告力量將會往用戶更集中的地方進行投放，我想這就是趨勢的力量。當年做視頻網站時所有人都認為燒錢、不可持續、商業價值不清，但都沒考慮到趨勢的力量，沒想到十年後光廣告費就能夠達到500個億，因為小屏在很多地方已經徹底取代了大屏，很多家庭包括我們已經根本不看電視了，或者電視已經變成了視頻網站的投放幕布，只是投屏投過去。掌控核心流量分發的還是這些大的綜合性平臺。
應該來說藥企的數字行銷就跟多年前的視頻網站做媒體行銷時一樣，無數的廣告主質疑你這個怎麼評估效果啊？怎麼操作啊？怎麼能夠做ROI的時候啊。其實說明他們已經越來越關注了，然後趨勢不斷前行，所以今年看的很清楚，數字行銷的趨勢已經在最保守的國內醫藥廠商裡開始大幅成長了，將來佔據整個醫藥行銷領域比較大的市場份額也就是數年的事情，應該不用十年。