逆向銷售｜為什麼你覺得自己沒有客戶？那是因為你不懂得這個

銷售最重要的第一項能力， 叫開發新顧客。

很多人說我業績不好， 是因為我沒顧客了， 是因為我沒有名單了。 其實你不是沒有名單， 也不是你不會開發新顧客， 只是你的自我認定出了問題。 你告訴自己你不會開發新顧客的這個想法， 導致你不去積極開發新顧客， 事實上， 客戶滿街都是， 准客戶到處都有。 只是因為你認為你不會開發新顧客， 於是你關閉了你的心靈， 你不去尋找任何的方法或者機會或者場近， 你當然遇不到理想的顧客了。

在上文提過喬。 吉拉德的顧客都是爭先恐後排隊來跟他買車的， 他不用上門開發新顧客， 所有顧客上門來主動跟他買車， 原因就是在他用名片鋪成的一條路， 他的客戶順著他的名片鋪成的路來找他買汽車， 事實上是他廣發名片這一個動作讓他變成了開發新顧客的專家。

喬。 吉拉德有一次演講， 在三樓的會議廳，

我跑去聽課的時候， 從一樓進去。 有人攔住我說先生你是來聽喬。 吉拉德先生演講的嗎? 我說是。 他說給你一張喬。 吉拉德先生的名片， 結果走到二樓的時候， 又有人發名片， 說先生你是來聽喬， 吉拉德先生演講的嗎， 我說我有名片了， 他說沒關係再給你一張。 到了三樓的時候又有人攔住我， 先生你是來聽演講嗎? 我說是。 他說給你一張喬。 吉拉德的名片。 我說我有兩張了， 他說沒關係再給你一張， 結果我走進會場裡面等著， 大會開始的時候， 又有人到我面前來發名片說， 這是喬。 吉拉德的名片。 我說奇怪你們在搞什麼鬼， 發這麼多喬一吉拉德的名片幹什麼? 結果， 當主持人說讓我們歡迎喬吉拉德先生出場， 喬， 吉拉德從後出場， 在300多人面前一邊走一邊撒名片， 一邊走一邊讓名片飛出去， 飛了十幾分鐘終於走上台。 上臺以後， 他甚至把身上所有的1袋的名片全都掏出來往台下扔， 最後再把自己鞋子都脫了， 連鞋子裡面都有名片往下扔。

喬。 吉拉德最後拿一張椅子站在椅子上拿一個箱子往下一撒，

撒的全是他的名片， 他說我就是這樣成為全世界最偉大的推銷員的， 請問一下， 價們還有什麼問題沒有? 台下一聽傻眼了， 就這樣成為全世界最件大的推銷員嗎。 他說是的， 一般人發名片最多一次發一張， 一個月能發掉一盒已經不錯了， 但是喬， 吉拉德在賣汽車的年代他一個月發500。 我問他你現在已經不賣汽車了， 為什麼你還發這麼多名片， 他說因為我還是要推銷我自己啊， 我在全世界演講我有寫書啊， 越多人認識我的話， 越多人買我的書聽我的演講。 他回到飯店， 在他飯店的樓下遇到服務員， 他一樣會跟服務員微笑。 你好， 我叫喬， 吉拉德。 照樣推銷他自己。

這麼簡單的一個動作， 我們每個人都會， 只有當你的自我認定出問題了， 才無法實踐。 要相信， 你是開發新顧客的專家， 要不斷地對自己說: 我是開發新顧客的專家， 我是開發新顧客的專家， 我是開發斯顧客的專家。 當你真的相信你是開發新顧客的專家的時候， 也許你坐公車都可以開發新顧客， 也許你走路踩到別人腳你都可以跟他認識一下，說對不起我改天親自登門向你道歉，請你留下你的姓名電話好嗎。你可能上廁所都可以開發新顧客。開發新顧客，需要的就是一個結交朋友的能力而已。你喜歡交朋友，喜歡別人的話滿街都是顧客。

你看到人在走路，都跟看到錢在走路一樣，只要你相信你是開發新顧客的專家。

也許你走路踩到別人腳你都可以跟他認識一下，說對不起我改天親自登門向你道歉，請你留下你的姓名電話好嗎。你可能上廁所都可以開發新顧客。開發新顧客，需要的就是一個結交朋友的能力而已。你喜歡交朋友，喜歡別人的話滿街都是顧客。

你看到人在走路，都跟看到錢在走路一樣，只要你相信你是開發新顧客的專家。