從去年開始， 手機品牌就全面進入明星代言人爭奪戰。
曾放言“不做廣告”的雷軍， 為小米簽下了吳亦凡、劉昊然、劉詩詩、吳秀波等定位不同的當紅影星；華為的子品牌榮耀請了胡歌後， 又簽了運動明星孫楊；oppo家的品牌代言人最多， 楊冪、李易峰、陳偉霆、迪麗熱巴、張震、楊洋、TFBOYS、鹿晗等流量明星幾乎被包圓了。
但從資料來看， 手機好賣不好賣， 看的不只是明星代言人。 根據某知名調研機構的報告顯示， 今年上半年國內手機銷量第一的是華為， 占到了總體市場份額的21.6%；第二名是OPPO， 占比17.5%；第三名是vivo， 占比15.5%。 而今年的雙十一大戰中， 華為的子品牌榮耀大獲全勝， 憑藉京東、天貓雙平臺總銷售額40.2億， 斬獲2017年雙11中國手機品牌冠軍。 代言人最多的OPPO，
那麼， 為什麼還要請明星代言呢？手機品牌商先花了2000萬請某個明星， 還得花2、3個億告訴大家他代言了， 最後再花1000多萬告訴大眾為什麼要選他/她當代言人。 這事實和大家認為的請明星代言是“利用其自帶熱度和粉絲量， 降低推廣成本， 促進銷售”的思路完全不一樣。
其實， 從品牌行銷的方面來看， 請明星代言手機， 有三個顯而易見的好處。
其一， 請明星可以提高企業形象。 因為請明星需要花費巨額的費用， 能請得起明星代言是彰顯自己企業實力的表現， 明星也能給所代言的公司樹立高大上或緊跟潮流的形象。
其二， 吸引公眾眼球。 不管是戶外廣告， 電視廣告， 還是網路廣告或明星自媒體， 明星在哪裡都能吸引大眾的目光。 大家的關注便帶來了流量， 產品也因此得到大量曝光。
其三， 自帶粉絲效應。 每個明星的身後都會有一大批粉絲， 這些粉絲會對明星生活中的一言一行都會產生極大的關注， 因為對明星的崇拜， 所以也會選擇和明星使用一樣的產品，
此外， 代言人的作用絕不止帶動銷量， 更重要的是與受眾產生情感溝通， 將品牌價值外化為可視符號。 走小眾路線的MOTO就請了在娛樂圈內氣質自成一派的陳坤， 為品牌演繹情懷講述故事。
但是呢，明星代言不是萬能的，華為銷量勝過OPPO就是很好的例子。還有去年第一次“解鎖”了代言人的小米，一次性為紅米簽了吳秀波、劉詩詩、劉昊然，後又加碼梁朝偉代言小米NOTE2，看起來是想觸達各年齡層次，但貌似弄巧成拙了。一時間，其傳播方式與不恰當的行銷內容都被人吐槽。
因此，品牌能否和代言人一起觸發連續高品質的曝光，與明星的定位氣質到底契不契合，都非常關鍵。
總而言之，對於品牌而言，請代言人的最終目的不應該是讓消費者牢牢記住明星，而是讓消費者通過明星記住這個品牌。
但是呢，明星代言不是萬能的，華為銷量勝過OPPO就是很好的例子。還有去年第一次“解鎖”了代言人的小米，一次性為紅米簽了吳秀波、劉詩詩、劉昊然，後又加碼梁朝偉代言小米NOTE2，看起來是想觸達各年齡層次，但貌似弄巧成拙了。一時間，其傳播方式與不恰當的行銷內容都被人吐槽。
因此，品牌能否和代言人一起觸發連續高品質的曝光，與明星的定位氣質到底契不契合，都非常關鍵。
總而言之，對於品牌而言，請代言人的最終目的不應該是讓消費者牢牢記住明星，而是讓消費者通過明星記住這個品牌。