凜冬將至， 春天也許不遠了。
對於大部分企業來言， 新常態企業“雙下滑”早已司空見慣了。 在這個風雲變化的經濟環境中， 中國企業正在經歷冰火兩重天。
一、轉型升級， 關鍵是要有方法轉型升級， 轉過去就是一片光明， 轉不過去就是一片黯淡。
轉型升級， 轉過去就是高速車道， 轉不過去就會被邊緣化。
朋友圈為什麼美女多？
關鍵是有美圖工具和方法；企業轉型升級做得好， 本質上也是工具和方法！
轉型升級， 關鍵是要有正確的方法；
沒有工具和方法， 轉型升級就是一句空話。
快行銷， 新行銷方法論， 五步助力企業轉型升級。
沒有頂層設計， 就沒有未來。
雄安新區， 為未來20年中國格局布上了關鍵的一棋。
這就是國家的頂層設計。
中國消費經濟正在經歷一場前所未有的革命。
舊的商業體系摧古拉朽似的正在退敗， 在傳統商業普遍缺乏客源的大環境下， 新勢力、新品牌正在吸引消費者的“注意力”。
對於轉型升級期的企業來言， 我們要有自己的頂層設計。
什麼是頂層設計？
頂層設計是企業對機會和戰略， 品牌和模式， 產品和使用者整體一盤棋的佈局。
百度割腕、壯士斷臂，
萬達甩賣掉文創和酒店的包袱， 最近又開始打造購物中心的數位化平臺， 重新駛入新零售軌道。
頂新集團削減速食麵等夕陽產業， 產品重新升級， 再次邁入增長。
很多企業， 走著走著就沒方向了；
或後來又返回做品牌的搶救工作；
或新品上市賣不好， 又推倒重來；
或資本設計犯了大忌， 幾年白廢……
轉型升級， 要想走得健康走得遠， 第一步就要頂層設計。
未來5年， 中國企業的機會和挑戰可總結為8個字：
消費升級， 主流換擋
新常態， 宏觀換擋、產業換擋， 企業增長方法主流換擋。
主流換擋， 換什麼？
換掉沒有效率的經營方法， 換掉沒有競爭力的產品和服務。
消費者正在主流換擋， 新生代成為主流消費群。
在消費群結構中， 中高收入人群已經成為消費的主流， 以80、90、00後為代表的新生代已成為消費主力， 他們的消費增長速度遠遠高於中國平均消費增長速度。
新生代有什麼消費特徵？
這些年輕人普遍比50、60、70後上一輩接受過高等教育， 品牌意識有史以來最強， 認知力是上一代人的3倍；互聯網培養了它們的國際化視野， 新生代是新品牌的擁護者。
消費者主流換擋， 引起了產品和服務的主流換擋。
快行銷近三年的案例研究發現：
過去，消費者滿足于冷藏伊利酸牛奶，今天新主流消費群更喜歡安慕希希臘優酪乳；
過去，60後70後在路邊招手叫出租，今天年輕人更習慣用手機一鍵叫車，今天你若是在街上叫車，就很難叫到車了。
過去，我們習慣於在家裡做飯或者跑到餐廳吃飯，今天我們則開始習慣叫外賣。
同樣是茶飲料，茶派和小茗同學火遍大江南北，而過去的超級單品冰紅茶，今天則是很低端。
顯然，老產品和老服務，已經不能滿足新主流的需求。
這就要求我們傳統企業領導人，需要產品升級，抓住新主流。
抓不住新主流，品牌就會老化，就會陷入了下滑的軌道。
在這關鍵時刻，企業家要及時看到消費升級引起的主流換擋的大勢，找准自己的領域內的新機會，及時升級自己的產品，尤其是利用快行銷方法打造有流量的新產品，利用移動互聯網思維抓住新一代。
互聯網時代，行銷正在改變……
傳統行銷正在失靈。
這是一個快魚吃慢魚的時代，船小並不好掉頭。快行銷研究發現：在很多領域，大公司往往就是快魚，小公司往往多年寸步不行。快魚更能獲得人才和資本的青睞，促發更快！企業家必須具有遠見，在自己最好的時候調整自己，把公司駛入快車道。
消費升級，傳統企業的品牌行銷體系也要跟著升級，與時俱進、與勢俱進。
1.套路1:產品上市+鋪貨率+促銷。
過去產品一出來，先講鋪貨率，再做促銷。基本上這幾招就搞定了。這是老套路。鋪了貨以後做促銷，全國各地找業務員，在超市裡面，在便利店裡面做促銷。過去這三招就能搞定一個市場，非常的容易。但是這個方法今天沒有用了。比如哇哈哈特別講究新品鋪市，格瓦斯一開始市場鋪貨率很高，促銷也很火，但今天你還能看到格瓦斯嗎？很少了。
2.套路2:公關轟炸+品牌知名度。
過去還有個老方法是打廣告，高舉高打，做廣告，做公關轟炸，提高品牌知名度，這是品牌的思維。但是這個老套路在今天也同樣失效了，因為傳統媒體的失勢，同樣很難。比如，新消費群壓根就不看電視，不用傳統互聯網媒體，你用老套路就很難影響到消費新主流年輕人。
2013年底恒大冰泉上市的時候，當時有很多人覺得恒大太牛了，這個企業賣水一定會很厲害，你看恒大的足球玩的多好，恒大的資本實力就是不差錢。許家印那麼牛的人，我們一般都認為他一定會成功，認為恒大冰泉一定會成功。我們會覺得他不成功那是不可能的。
但結果是，恒大虧損40億最終不得不甩賣。
恒大冰泉，把傳統品牌行銷兩個老套路全部用了。全國衛視的廣告都做了，全國的大媒體都上了，網路廣告都上了。廣告語也換了不少，明星請了不少，請到範冰冰，請到成龍，請到國足的教練老外裡皮，請到了韓國的巨星都教授和全智賢等，但這些都沒用。不到半年的時間裡，就完成了全國市場三分之一的鋪貨，這速度可謂閃電，產品鋪貨率也很高，所有的超市該鋪的都鋪上了，但是它依然失敗了。
為什麼失敗呢？
因為傳統品牌行銷體系失靈了。
3.還有一種老套路3：競價廣告+免費吸引眼球。
就是PC互聯網行銷，這也是老劇本，利用百度搜索、電商搜索（天貓淘寶京東）、或者微信朋友圈積贊，獲得大量曝光和流量。
這種方法依然過時了，今天利用傳統互聯網行銷的企業要麼被BAT綁架了，給互聯網巨頭打工了，要麼早已虧得一塌糊塗了，失去了自我造血的能力。
傳統的三種套路在今天失靈了，企業要用新行銷方法來更新升級自己的品牌行銷體系。
4.快行銷，新行銷方法論。
快行銷：產品自帶IP+產品即行銷。
今天我們在開發產品的時候，就要開發這個產品自身的IP，開發這個產品自身的劇本，這個產品的包裝、設計，能不能吸引潛在顧客，能不能發動你的顧客幫你生成內容，幫你進行傳播。
產品開發就是消費者洞察，就是頂層設計：
設計IP，設計品牌名傳播效率，設計買點，設計傳播媒介，設計社交互動，設計包裝的傳播效率，設計IP傳播效率，設計線上線下連接。產品開發的時候，就要考慮宣傳；而不是等產品出來了，再考慮怎麼宣傳，怎麼招商。
今天產品就是行銷，4P皆傳播。
讓產品幫你說話
讓夥伴幫你建設
讓顧客幫你賣貨
讓粉絲幫你傳播
——這就是快行銷的原創方法論。
我們講發動粉絲傳播，發動粉絲幫你口碑傳播和推薦，最核心的是你能不能吸引消費者參與你產品的分銷，參與你品牌的傳播，有沒有參與感？像張君雅小妹妹，像茶π，像小茗同學，它們做到了。它們不僅僅在做品牌，而是在做IP。用產品來開發自己的IP，讓產品成為行銷的核心環節。
傳統的品牌行銷體系是被動的，而新行銷則是主動的。快行銷就是發動群眾，因為快行銷由過去廠家主導思維轉為用戶經營思維，立體式實現行銷和傳播的互動效應。
五、轉型升級第4步：用新媒體和微信搭建生態行銷生意的本質是流量。
企業的衰退，本質是流量的衰退；企業的增長，本質是流量的增長。
一家企業若沒有製造流量的能力，它就賺不到錢。在新行銷裡，行銷4P皆能生成流量。在企業的流量中，黑暗流量比光明流量更為重要，光明的流量就是自己做活動打廣告所產生的流量，這是看得見的流量，但企業還有一些是用戶和夥伴的行為產生的流量，這些流量是看不見的黑暗流量。
黑暗流量勝於光明流量，因為它不用花錢，它反映了一個企業真正生成流量的能力。即使我們不宣傳，快行銷也會產生巨大的黑暗流量，快行銷指數和百度指數依然很高。之所以會不戰而屈人之兵，原因在於快行銷發動了群眾自傳播，發動了使用者生成內容，而不是“自嗨”；我們運用快行銷方法構建了“天網地網，人網電網”的快行銷生態體系。
微信是快行銷四網的核心，因為它是人網的核心平臺。
互聯網女皇Mary Meeker的最新互聯網趨勢報告顯示，中國使用者每天花在移動應用上的時間達31億小時，而光微信自己就占了9億小時。
微信使用率穩居中國第一，中國用戶超過30%的時間是在微信中度過。微信月活躍用戶已達9.38億，預計國慶日將達10億。
今天你的客戶，你的員工，你的合作夥伴，都在新媒體微信平臺中發生關係。客戶在哪，我們應該在哪做行銷?我們應該利用新媒體和微信生態來構建“以人網為中心的線上線下打通和連接的企業品牌行銷生態”，企業要把這9大場景建立閉環，這就是打造企業快行銷流量池！
新東方有非常龐大的自媒體矩陣。
在微信的生態裡面，它的公眾號粉絲至少有400萬。
400萬的粉絲是什麼概念？
如果說它是個自媒體的話，它的估值應該有三五個億。除了公眾號的新媒體實力，還有朋友圈、微信群的龐大影響力。新東方的微信生態為企業創造了近20億的營收貢獻。
海底撈的微信生態經營也是非常棒的，他們找到我讓指導。
海底撈公眾號首篇閱讀量至少30萬，海底撈的粉絲超過600萬，海底撈一年的顧客流量大概在6000多萬。
對海底撈這樣的企業來講，它巨大的流量線上下，它用微信公眾號做什麼？
做服務！
因為對零售類的線下企業來講，它的門店是最大的廣告，也是最大的流量來源，它要做的事情是怎麼樣通過微信公眾號，把線上和線下打通，把線下餐飲的服務通過微信來解決，所以你會發現海底撈，把它很多服務的內容通過微信來去解決。
天網地網，人網電網，以人網為中心，構建四網合一的立體生態體系，就是未來十年企業品牌行銷的方向。這就是經典行銷和互聯網行銷相融合的快行銷方法論。
六、轉型升級第5步：打造快行銷特種部隊這是夜戰部隊！
這是碎片化兵團！
特種兵是具有特殊能力、執行特殊任務的強者。
它是黑夜戰士！他每天在早上7-9點，晚上7-10點這才是他真正的上班時間。特種兵不是傳統的士兵，如果我們把傳統的銷售部門叫步兵的話，那麼新媒體就是特種兵。
過去的行銷是白天的行銷，今天的行銷則是黑夜的行銷。
新媒體使黑夜戰勝了白天、週末打敗了工作日、農村包圍了城市，利用好新媒體，我們就能夠把我們的觸角伸到現實中無法接觸到的區域。
今天的新行銷，就是“升維思考、降維打擊”。
快行銷，新行銷方法論，就是以新媒體為龍頭，調動品牌部、市場部、管道銷售部和運營中心的立體化一致性行動。特種部隊肩負著特種使命，利用互聯網思維連接傳統經典方法，最終實現線上線下融合的大資料生態。企業只有打造出一支強大特種部隊，才能成為新時期企業轉型升級真正的大贏家。
戰略，就是勢，就是立足今天的優勢，抓住明天的趨勢。
快行銷，助力傳統企業在新時期抓住轉型升級的大趨勢。
天下武功，唯快不破！快行銷方法和案例的傳播陣地。
快俠科技——快行銷方法和工具開創者！快俠科技=頂層設計+快行銷，我們為企業提供從“頂層設計到產品升級開發、品牌行銷升級、新零售及新媒體微信生態行銷”等開創性服務，助力企業轉型升級！
孫巍（快行銷開創者—快俠科技&必宜華業績增長專家），我們希望用快行銷，激發你的每一步成功。
沒有頂層設計，就沒有未來！
快行銷丨新行銷方法論：企業轉型升級5步法
過去，消費者滿足于冷藏伊利酸牛奶，今天新主流消費群更喜歡安慕希希臘優酪乳；
過去，60後70後在路邊招手叫出租，今天年輕人更習慣用手機一鍵叫車，今天你若是在街上叫車，就很難叫到車了。
過去，我們習慣於在家裡做飯或者跑到餐廳吃飯，今天我們則開始習慣叫外賣。
同樣是茶飲料，茶派和小茗同學火遍大江南北，而過去的超級單品冰紅茶，今天則是很低端。
顯然，老產品和老服務，已經不能滿足新主流的需求。
這就要求我們傳統企業領導人，需要產品升級，抓住新主流。
抓不住新主流，品牌就會老化，就會陷入了下滑的軌道。
在這關鍵時刻，企業家要及時看到消費升級引起的主流換擋的大勢，找准自己的領域內的新機會，及時升級自己的產品，尤其是利用快行銷方法打造有流量的新產品，利用移動互聯網思維抓住新一代。
互聯網時代，行銷正在改變……
傳統行銷正在失靈。
這是一個快魚吃慢魚的時代，船小並不好掉頭。快行銷研究發現：在很多領域，大公司往往就是快魚，小公司往往多年寸步不行。快魚更能獲得人才和資本的青睞，促發更快！企業家必須具有遠見，在自己最好的時候調整自己，把公司駛入快車道。
消費升級，傳統企業的品牌行銷體系也要跟著升級，與時俱進、與勢俱進。
1.套路1:產品上市+鋪貨率+促銷。
過去產品一出來，先講鋪貨率，再做促銷。基本上這幾招就搞定了。這是老套路。鋪了貨以後做促銷，全國各地找業務員，在超市裡面，在便利店裡面做促銷。過去這三招就能搞定一個市場，非常的容易。但是這個方法今天沒有用了。比如哇哈哈特別講究新品鋪市，格瓦斯一開始市場鋪貨率很高，促銷也很火，但今天你還能看到格瓦斯嗎？很少了。
2.套路2:公關轟炸+品牌知名度。
過去還有個老方法是打廣告，高舉高打，做廣告，做公關轟炸，提高品牌知名度，這是品牌的思維。但是這個老套路在今天也同樣失效了，因為傳統媒體的失勢，同樣很難。比如，新消費群壓根就不看電視，不用傳統互聯網媒體，你用老套路就很難影響到消費新主流年輕人。
2013年底恒大冰泉上市的時候，當時有很多人覺得恒大太牛了，這個企業賣水一定會很厲害，你看恒大的足球玩的多好，恒大的資本實力就是不差錢。許家印那麼牛的人，我們一般都認為他一定會成功，認為恒大冰泉一定會成功。我們會覺得他不成功那是不可能的。
但結果是，恒大虧損40億最終不得不甩賣。
恒大冰泉，把傳統品牌行銷兩個老套路全部用了。全國衛視的廣告都做了，全國的大媒體都上了，網路廣告都上了。廣告語也換了不少，明星請了不少，請到範冰冰，請到成龍，請到國足的教練老外裡皮，請到了韓國的巨星都教授和全智賢等，但這些都沒用。不到半年的時間裡，就完成了全國市場三分之一的鋪貨，這速度可謂閃電，產品鋪貨率也很高，所有的超市該鋪的都鋪上了，但是它依然失敗了。
為什麼失敗呢？
因為傳統品牌行銷體系失靈了。
3.還有一種老套路3：競價廣告+免費吸引眼球。
就是PC互聯網行銷，這也是老劇本，利用百度搜索、電商搜索（天貓淘寶京東）、或者微信朋友圈積贊，獲得大量曝光和流量。
這種方法依然過時了，今天利用傳統互聯網行銷的企業要麼被BAT綁架了，給互聯網巨頭打工了，要麼早已虧得一塌糊塗了，失去了自我造血的能力。
傳統的三種套路在今天失靈了，企業要用新行銷方法來更新升級自己的品牌行銷體系。
4.快行銷，新行銷方法論。
快行銷：產品自帶IP+產品即行銷。
今天我們在開發產品的時候，就要開發這個產品自身的IP，開發這個產品自身的劇本，這個產品的包裝、設計，能不能吸引潛在顧客，能不能發動你的顧客幫你生成內容，幫你進行傳播。
產品開發就是消費者洞察，就是頂層設計：
設計IP，設計品牌名傳播效率，設計買點，設計傳播媒介，設計社交互動，設計包裝的傳播效率，設計IP傳播效率，設計線上線下連接。產品開發的時候，就要考慮宣傳；而不是等產品出來了，再考慮怎麼宣傳，怎麼招商。
今天產品就是行銷，4P皆傳播。
讓產品幫你說話
讓夥伴幫你建設
讓顧客幫你賣貨
讓粉絲幫你傳播
——這就是快行銷的原創方法論。
我們講發動粉絲傳播，發動粉絲幫你口碑傳播和推薦，最核心的是你能不能吸引消費者參與你產品的分銷，參與你品牌的傳播，有沒有參與感？像張君雅小妹妹，像茶π，像小茗同學，它們做到了。它們不僅僅在做品牌，而是在做IP。用產品來開發自己的IP，讓產品成為行銷的核心環節。
傳統的品牌行銷體系是被動的，而新行銷則是主動的。快行銷就是發動群眾，因為快行銷由過去廠家主導思維轉為用戶經營思維，立體式實現行銷和傳播的互動效應。
五、轉型升級第4步：用新媒體和微信搭建生態行銷生意的本質是流量。
企業的衰退，本質是流量的衰退；企業的增長，本質是流量的增長。
一家企業若沒有製造流量的能力，它就賺不到錢。在新行銷裡，行銷4P皆能生成流量。在企業的流量中，黑暗流量比光明流量更為重要，光明的流量就是自己做活動打廣告所產生的流量，這是看得見的流量，但企業還有一些是用戶和夥伴的行為產生的流量，這些流量是看不見的黑暗流量。
黑暗流量勝於光明流量，因為它不用花錢，它反映了一個企業真正生成流量的能力。即使我們不宣傳，快行銷也會產生巨大的黑暗流量，快行銷指數和百度指數依然很高。之所以會不戰而屈人之兵，原因在於快行銷發動了群眾自傳播，發動了使用者生成內容，而不是“自嗨”；我們運用快行銷方法構建了“天網地網，人網電網”的快行銷生態體系。
微信是快行銷四網的核心，因為它是人網的核心平臺。
互聯網女皇Mary Meeker的最新互聯網趨勢報告顯示，中國使用者每天花在移動應用上的時間達31億小時，而光微信自己就占了9億小時。
微信使用率穩居中國第一，中國用戶超過30%的時間是在微信中度過。微信月活躍用戶已達9.38億，預計國慶日將達10億。
今天你的客戶，你的員工，你的合作夥伴，都在新媒體微信平臺中發生關係。客戶在哪，我們應該在哪做行銷?我們應該利用新媒體和微信生態來構建“以人網為中心的線上線下打通和連接的企業品牌行銷生態”，企業要把這9大場景建立閉環，這就是打造企業快行銷流量池！
新東方有非常龐大的自媒體矩陣。
在微信的生態裡面，它的公眾號粉絲至少有400萬。
400萬的粉絲是什麼概念？
如果說它是個自媒體的話，它的估值應該有三五個億。除了公眾號的新媒體實力，還有朋友圈、微信群的龐大影響力。新東方的微信生態為企業創造了近20億的營收貢獻。
海底撈的微信生態經營也是非常棒的，他們找到我讓指導。
海底撈公眾號首篇閱讀量至少30萬，海底撈的粉絲超過600萬，海底撈一年的顧客流量大概在6000多萬。
對海底撈這樣的企業來講，它巨大的流量線上下，它用微信公眾號做什麼？
做服務！
因為對零售類的線下企業來講，它的門店是最大的廣告，也是最大的流量來源，它要做的事情是怎麼樣通過微信公眾號，把線上和線下打通，把線下餐飲的服務通過微信來解決，所以你會發現海底撈，把它很多服務的內容通過微信來去解決。
天網地網，人網電網，以人網為中心，構建四網合一的立體生態體系，就是未來十年企業品牌行銷的方向。這就是經典行銷和互聯網行銷相融合的快行銷方法論。
六、轉型升級第5步：打造快行銷特種部隊這是夜戰部隊！
這是碎片化兵團！
特種兵是具有特殊能力、執行特殊任務的強者。
它是黑夜戰士！他每天在早上7-9點，晚上7-10點這才是他真正的上班時間。特種兵不是傳統的士兵，如果我們把傳統的銷售部門叫步兵的話，那麼新媒體就是特種兵。
過去的行銷是白天的行銷，今天的行銷則是黑夜的行銷。
新媒體使黑夜戰勝了白天、週末打敗了工作日、農村包圍了城市，利用好新媒體，我們就能夠把我們的觸角伸到現實中無法接觸到的區域。
今天的新行銷，就是“升維思考、降維打擊”。
快行銷，新行銷方法論，就是以新媒體為龍頭，調動品牌部、市場部、管道銷售部和運營中心的立體化一致性行動。特種部隊肩負著特種使命，利用互聯網思維連接傳統經典方法，最終實現線上線下融合的大資料生態。企業只有打造出一支強大特種部隊，才能成為新時期企業轉型升級真正的大贏家。
戰略，就是勢，就是立足今天的優勢，抓住明天的趨勢。
快行銷，助力傳統企業在新時期抓住轉型升級的大趨勢。
天下武功，唯快不破！快行銷方法和案例的傳播陣地。
快俠科技——快行銷方法和工具開創者！快俠科技=頂層設計+快行銷，我們為企業提供從“頂層設計到產品升級開發、品牌行銷升級、新零售及新媒體微信生態行銷”等開創性服務，助力企業轉型升級！
孫巍（快行銷開創者—快俠科技&必宜華業績增長專家），我們希望用快行銷，激發你的每一步成功。
沒有頂層設計，就沒有未來！
快行銷丨新行銷方法論：企業轉型升級5步法