身穿運動服,
腳蹬回力鞋,
在許多70、80後的記憶中,
這雙白麵紅標的膠鞋啟蒙了他們對流行和時尚的最初感知,
如果穿這一身行頭出門,
絕對是件倍有面兒的事。
上世紀50到80年代, 回力已經成為中國專業體育界的御用鞋。 1956年, 回力為我國籃球隊參加澳大利亞墨爾本奧運會研發出回力牌565型經典籃球鞋。 老中國女排穿著回力球鞋奪得第二十三屆奧運會冠軍的畫面, 成為了一代國人的珍貴回憶。
然而, 從上世紀90年代中期開始, 安踏、李甯、特步紛紛出擊, 成為新一代的國貨象徵。 耐克、愛迪達等國外品牌進入中國市場。 在新興國內品牌崛起和知名外資品牌入侵的背景下, 回力這個曾經承載著一代國人青春記憶的民族品牌, 在年輕人眼裡漸漸顯得陌生起來。
借著對工藝的執著追求和擁抱互聯網的開放態度, 這雙從1927年創立, 經歷一次破產與三次轉型,
今年“雙11”晚, “回力線上銷售破億”的字樣出現在上海浦東震旦大樓的巨幅LED顯示幕上。 在來勢洶湧的“新零售”風潮之下, 這個90歲的耄耋老牌成功躋身“雙11”億元品牌之列。 2016年, 回力實現了電商業務900%的增長,
破產重組, 轉型路漫漫
回力鞋業創立於1927年, 至今已有90年的歷史。 1935年, 中文“回力”和英文“Warrior”商標註冊。 1999年被認定為中國馳名商標。 回力見證了民族工業的興起, 也經歷了從計劃經濟到市場經濟的轉型。
在經歷了七八十年代的輝煌之後, 回力陷入了低潮。 2000年, 上海回力鞋業總廠宣告破產, “回力”系列商標轉至上海華誼集團保全, 並由華誼集團和經營者群體共同投資, 組建了上海回力鞋業有限公司。 這是回力的第一次轉型, 由生產型企業轉變為品牌運作的貿易型企業, 提高了產品的附加值, 也提高了企業的創新能力和抗風險能力。
2008年, 挺過艱難時期的回力再次謀求轉型, 開始試行以授權經營方式拓展產品系列和品種, 從大批發轉向終端專賣模式, 利用世博會特許生產商和零售商資格, 增加了品牌曝光度, 回力銷售額、利潤總額同比分別增長50%、30%。
回天有力, 重新上路
2014年底上海華誼集團公開招聘職業經理人張恩祈入職, 由他擔任上海回力鞋業有限公司常務副總經理, 並全面主持開啟回力電商改革業務。
在他的主持下, 2016年, 回力在上海啟動了品牌升級戰略, 進行第三次轉型。 推出三大系列的12款新品, 對經典產品進行升級。 同時,還啟動“終端直供平臺+電商平臺”的行銷新模式,走“雙輪驅動”的發展道路。
不斷轉型創新的回力在2015年銷量突破了6000萬雙,總銷售額達到35億元。2017年回力不斷的對外宣傳中國第一大鞋企的地位,經營業績呈現幾何式增長。
張恩祈的經營秘訣
多年的管理經驗讓張恩祈深諳管理之道。他深知人才對一個企業的重要性。要想提高企業的競爭力,就必須要在人才的積累上優於同行。正是引進了大量的行銷人才,才讓回力抓住復古潮流,轉型升級,起死回生。
張恩祈說:“對於任何一家企業來說,團隊都是很重要的。創始人對這家公司是要承擔首要的責任。但任何一個人的資源、能力是有限的,所以要打造一幫志同道合、能力互補的團隊,來彌補創始人某些方面的不足,因此團隊非常重要。”
正如劉強東所說:“如果有一天京東失敗了,那麼不是市場的原因,不是投資人的原因,也不是競爭對手的原因,一定是我的團隊出了問題。”
的確,人才是一切的根本。對於管理員工和打造團隊,很多創業者苦於找不到方法?小編從團隊建設、員工激勵、合夥人制度9年時間,有不少案例和經驗,提供招人、留人、激勵人等問題的解決方案,可加小編mayi8007,還可為您發送值3980元的《員工動力系統工具包》。
張恩祈說:“90年來,不管流行元素如何變遷,回力的F勾一直都是一個時代的符號和人們願意追逐的審美設計,它已被時間證明是真理,因此F勾這款偉大的設計是回力必須堅持的核心。”
作者:mayi8007, 9年團隊激勵、合夥人制度建設經驗 同時,還啟動“終端直供平臺+電商平臺”的行銷新模式,走“雙輪驅動”的發展道路。不斷轉型創新的回力在2015年銷量突破了6000萬雙,總銷售額達到35億元。2017年回力不斷的對外宣傳中國第一大鞋企的地位,經營業績呈現幾何式增長。
張恩祈的經營秘訣
多年的管理經驗讓張恩祈深諳管理之道。他深知人才對一個企業的重要性。要想提高企業的競爭力,就必須要在人才的積累上優於同行。正是引進了大量的行銷人才,才讓回力抓住復古潮流,轉型升級,起死回生。
張恩祈說:“對於任何一家企業來說,團隊都是很重要的。創始人對這家公司是要承擔首要的責任。但任何一個人的資源、能力是有限的,所以要打造一幫志同道合、能力互補的團隊,來彌補創始人某些方面的不足,因此團隊非常重要。”
正如劉強東所說:“如果有一天京東失敗了,那麼不是市場的原因,不是投資人的原因,也不是競爭對手的原因,一定是我的團隊出了問題。”
的確,人才是一切的根本。對於管理員工和打造團隊,很多創業者苦於找不到方法?小編從團隊建設、員工激勵、合夥人制度9年時間,有不少案例和經驗,提供招人、留人、激勵人等問題的解決方案,可加小編mayi8007,還可為您發送值3980元的《員工動力系統工具包》。
張恩祈說:“90年來,不管流行元素如何變遷,回力的F勾一直都是一個時代的符號和人們願意追逐的審美設計,它已被時間證明是真理,因此F勾這款偉大的設計是回力必須堅持的核心。”
作者:mayi8007, 9年團隊激勵、合夥人制度建設經驗