【為了“討好”廣闊的中國市場， 維密大秀再次致敬“中國風”， 中國能讓維密挽回頹勢嗎？答案應該是肯定的。 】
22年歷史的維密秀， 如何讓你百看不膩？
自1995年開始年度秀以來， 維密只有4次將秀場設在本土外， 分別是巴黎、坎城、倫敦， 這次上海維密秀， 是第一次走進亞洲。
我們都知道維密秀是場精心的策劃， 舞臺極盡奢華， 滿屏長腿， 讓人百看不膩。 不過， 這個天才的行銷大秀， 你知道怎麼來的嗎？
1977年， 羅伊• 雷蒙德因在幫妻子買內衣時太尷尬， 於是用多方籌得的8 萬美元開了一家“理想中的內衣店”， 也就是早期的維密品牌。 1982年， Limited Brands集團的創始人Leslie Wexne從羅伊·雷蒙德手中買下維密， 並在80年代將其擴展到全美各大商城， 90年代初期， 維密成為全美最大型的女式內衣零售商。
1995年8月1日， 維密在紐約的廣場飯店舉行首場維密秀， 當時， 那是一場預算僅為12萬美元的內衣發佈， 遠不能與現在的維密秀相提並論。
“坦白說， 我覺得首場維密秀從美學角度上說是失敗的， 當時我們也不清楚自己在做什麼， 直到第二天全世界的報紙都管它叫‘世紀內衣秀’， 我們才靈機一現。 ”維密秀執行製片人、維密母公司Limited Brands首席行銷官Ed Razek曾說。
此後， 維密便開始了一年一度的內衣秀， 並於1999年爆紅全世界。 在全美收視率最高的節目“超級碗”（美國職業橄欖球冠軍賽）中場休息時， 維密請來26位模特， 進行了一場內衣秀， 意外的是， 那場秀吸引了150萬人線上觀看， 巨大的網路流量甚至影響了“超級碗”的直播。
1996年維密秀
與現在華麗的維密秀服裝不同的是， 當年維密超模沒有鑽石內衣、沒有花哨的演出服， 穿的都是簡單的純棉內衣配絲綢長袍。
被譽為模特榮譽的天使翅膀是1997年引入維密概念中的， 維密推出一條產品線名為“天使”， 在該產品廣告中， 頂級模特們戴著翅膀展示內衣， 因廣告大獲成功， 公司決定將翅膀加入到維密秀中。
維密秀中最引人矚目的Fantasy Bra——“天價內衣”， 則誕生於1996年， 超模Claudia Schiffer首次在當年的維密秀，
今年Fantasy Bra由黑人超模Lais Ribeiro佩戴
Ed Razek曾表示， 為了辦好維密秀， 每年要提前好幾個月就開始準備， 複雜程度不亞於春晚。 維密秀舉辦22年來， 投入的成本增長漲100多倍。
今年維密秀有七位中國超模登上舞臺， 是自維密秀開秀以來中國模特參與走秀人數最多的一次
為了致敬“中國風”，今年維密秀不僅以“青花瓷”為元素，專門開闢了“PorcelainAngel(青瓷佳麗)”板塊，後臺超模們穿的浴袍也都有中國極具代表意義的牡丹花
華麗麗的舞臺，不肉痛的價格
對於亞洲市場，維密一直有一個非常奇怪的銷售策略：不銷售文胸。這可是維密最最重要的產品。
直到今年2月，上海力寶廣場開出了亞洲首家銷維密內衣及護膚全線產品的旗艦店，此後，維密對中國女性消費者來說，就再也不是“秘密”了。
維密曾在中國有過一些經營權上的糾紛，但2013年已經通過法律途徑解決，這並不是維密一直遲遲不投入精力經營中國市場的理由。2015年，《21CBR》曾就此策略詢問維密母公司L Brands，L Brands國際業務主席Martin Waters的回復是：
“我們在中國開設了10家銷售維密美妝及配飾（Beauty and Accessories）的商店，對進入中國市場的情況是滿意的。現在只是開始，我們未來肯定會在中國區增加產品品類。在嘗試開發國際市場之時，我們經過戰略性地、深思熟慮地規劃，還是保持對核心市場也即美國本土市場增長的最大關注(utmost focus)。”
維密中國門店
顯然，把“最大關注”放在美國市場，這一策略是錯誤的。在北美市場，維密的經營已經舉步維艱。2017財年第一季度，維秘的業績不佳，與 2016 年同期相比銷售額（美國和加拿大市場的直營店）下滑了 14% ，同店銷售額則下滑了 10%；第二季度跌幅繼續擴大，銷售額同比大跌14%。
進入中國的成績是顯而易見的：維密第三季度的銷售額同比下降近3%，同店銷售額增長了1%。相比於前三季度同比下降9.12%，已見好轉。
從2016年開始， L Brands從中國代理商手中收回了20餘家中國門店的經營權，據《21CBR》不完全統計，目前維密在中國的門店已有33家。
不瞭解維密的消費者大多以為維密定價較貴，屬於高端品牌，但事實上，維密的定位只能說中端。或許是維密大秀和維密天使的行銷做得太好，“穿上維密就能像天使超模們一樣美”的想法已經深深植入了中國愛美女性們的腦海裡。維密的門店選址，也是走的高端路線，比如上海旗艦店的原址是LV。
也是由於這種行銷策略，雖然在舞臺上極盡奢華，但維密的價格並不昂貴。女孩們進店一看，一件內衣最低只需小幾百元的價格，相比於國內的一些知名內衣品牌還更便宜，款式設計也不錯，當然願意為此買單了。
中國能讓維密挽回頹勢嗎？答案應該是肯定的。女性消費力量如此強大的中國市場，內衣市場不僅足夠大，競爭格局還不成體系，維密可謂來得晚，但並不遲。這個一向很會拿捏性感行銷的美國最大內衣零售商，未來幾年會從中國女性消費者的口袋中獲得不錯的收益。
為了致敬“中國風”，今年維密秀不僅以“青花瓷”為元素，專門開闢了“PorcelainAngel(青瓷佳麗)”板塊，後臺超模們穿的浴袍也都有中國極具代表意義的牡丹花
華麗麗的舞臺，不肉痛的價格
對於亞洲市場，維密一直有一個非常奇怪的銷售策略：不銷售文胸。這可是維密最最重要的產品。
直到今年2月，上海力寶廣場開出了亞洲首家銷維密內衣及護膚全線產品的旗艦店，此後，維密對中國女性消費者來說，就再也不是“秘密”了。
維密曾在中國有過一些經營權上的糾紛，但2013年已經通過法律途徑解決，這並不是維密一直遲遲不投入精力經營中國市場的理由。2015年，《21CBR》曾就此策略詢問維密母公司L Brands，L Brands國際業務主席Martin Waters的回復是：
“我們在中國開設了10家銷售維密美妝及配飾（Beauty and Accessories）的商店，對進入中國市場的情況是滿意的。現在只是開始，我們未來肯定會在中國區增加產品品類。在嘗試開發國際市場之時，我們經過戰略性地、深思熟慮地規劃，還是保持對核心市場也即美國本土市場增長的最大關注(utmost focus)。”
維密中國門店
顯然，把“最大關注”放在美國市場，這一策略是錯誤的。在北美市場，維密的經營已經舉步維艱。2017財年第一季度，維秘的業績不佳，與 2016 年同期相比銷售額（美國和加拿大市場的直營店）下滑了 14% ，同店銷售額則下滑了 10%；第二季度跌幅繼續擴大，銷售額同比大跌14%。
進入中國的成績是顯而易見的：維密第三季度的銷售額同比下降近3%，同店銷售額增長了1%。相比於前三季度同比下降9.12%，已見好轉。
從2016年開始， L Brands從中國代理商手中收回了20餘家中國門店的經營權，據《21CBR》不完全統計，目前維密在中國的門店已有33家。
不瞭解維密的消費者大多以為維密定價較貴，屬於高端品牌，但事實上，維密的定位只能說中端。或許是維密大秀和維密天使的行銷做得太好，“穿上維密就能像天使超模們一樣美”的想法已經深深植入了中國愛美女性們的腦海裡。維密的門店選址，也是走的高端路線，比如上海旗艦店的原址是LV。
也是由於這種行銷策略，雖然在舞臺上極盡奢華，但維密的價格並不昂貴。女孩們進店一看，一件內衣最低只需小幾百元的價格，相比於國內的一些知名內衣品牌還更便宜，款式設計也不錯，當然願意為此買單了。
中國能讓維密挽回頹勢嗎？答案應該是肯定的。女性消費力量如此強大的中國市場，內衣市場不僅足夠大，競爭格局還不成體系，維密可謂來得晚，但並不遲。這個一向很會拿捏性感行銷的美國最大內衣零售商，未來幾年會從中國女性消費者的口袋中獲得不錯的收益。