1、農業專案， 前不久我設計了一個商業模式， 我的一個老鄉， 江蘇泰州， 董事長叫冬雲， 搞房地產的搞得不錯， 到美國轉了一圈有了新的想法， 他是在上海交大房地產總裁班上認識我的， 跟我交流， 說目前國家對房地產調控， 雖然房地產我會繼續做， 但是我不準備把它作為主業了， 我要進行產業轉型， 要搞農業項目。 我說很多人都對農業專案感興趣， 但靠農業專案賺錢、賺很多錢恐怕很難， 如果只搞個觀光農業、私人農莊什麼的都好弄。 他說他不搞這些， 他是希望把這個產業做得無比巨大， 中國的NO.1， 我就認為農業專案是能賺錢的，
我設計了這樣的商業模式：這一定是一個全國性連鎖經營的綠色有機食品超市， 我的概念是兩個字“有機”。 民以食為天， 市場沒有天花板，
現在我來幫你實現， 在那裡養一百匹馬， 還告訴你這馬不是我的， 是有主人的；還 蓋了80棟別墅， 這個別墅有特色， 一是全木結構沒有一顆釘子， 二是沒有鋼筋水泥， 用的都是魯班的技術。 在那裡有各種名貴樹木。 在上海房地產總裁班， 我給東總八分鐘把這個項目介紹給那些老總， 我來幫你實現夢想， 你要養馬我來幫你養， 每人兩匹， 那裡有別墅， 這個別墅一沒有房產證二沒有土地證，只有使用權。我服務的物件就是長三角周邊的世界五百強的老闆和高管，那裡的樹都是有主人的，你在家裡通過攝像鏡頭可以看到你的莊園的桃樹開花；週末可以帶家人朋友到你莊園騎馬、採摘全世界的瓜果蔬菜，這就是你的私人農莊。馬是你的，我幫你養你要付我錢，房子是你的賣給你那一刻錢就回來了，我幫你管你也要付我錢。我就搞了這麼個概念，就把這50年的土地承包費給賺回來了，輕資產，而50年的土地承包費是分期支付的。這就是個宣傳基地，是概念，給人看的樣板。下面我們要幹的事情，是與全國各地農村的農民合作，因為要讓農民為我們提供穩定的貨源，這樣需要解決一系列問題，這些問題有一個不解決這個項目都不能做：第一，如何調動農民的積極性；農民為什麼要聽你的，一定要讓農民掙得錢比現在多；第二 ，如何保障穩定的貨源。從來沒有一個不可複製的企業，我在網上查了一下，全國做有機食品超市的已經有三家，一個在雲南，一個在四川，一個在上海。但是我研究了他們的商業模式，都有問題，不可複製無法做大。
你知道，我如何保證農民不把產品賣給我 ，賣給本公司同行怎麼辦？第三，如何保證有機的概念，這是最要命的，是我們的核心競爭力，價格賣的高就是因為這個。我說這個生豬是綠色的，誰能保證農民不使用瘦肉精？現在是互聯網 時代，一旦出了問題，全國人民都知道，那田禾就得關門。第四、如何防範風、水、旱、蟲等自然災害？我們是靠天吃飯的，如何防範自然災害風險；第五、農民賣農產品，稅法規定增值稅是免的，個人所得稅是免的，而我們這個超市是自己做買賣的，是沒有優惠的，高額的增值稅，企業所得稅沒有優惠，高額稅負負擔如何籌畫？這五個問題有一個解決不了，這個買賣都不能做。我一個方案解決了上述一攬子問題，首先，跟農民打交道，我們絕不能自己承包土地去給農民發工資，一方面不利於調動農民積極性，農民會偷懶；另一方面，如果我自己承包土地給農民發工資，那麼所有自然災害的風險就由公司承擔。因此，跟農民要進行數量、價格 收購法，這是個前提。其次，要註冊這樣幾個公司，1）農業技術服務公司；2）飼料生產企業；3）種子種苗批發公司；4）有機食品 檢測服務中心。先給大家講一下政策，營業稅法暫行條例免營業稅，企業所得稅法實施 條例第86條，免企業所得稅，飼料 生產企業免增值稅，除豆粕之外的飼料免增值稅，它屬於農產品初加工，免所得稅。財稅2001年113號文件，批發 零售的種子種苗、農機農藥化肥免增值稅。三道防線打造一個有機概念。大家注意，用我的飼料、用我的種子種苗、用我的技術，我做兩頭，把 生產環節外包如巴拉巴拉一樣，這是第一道防線；第二道防線，因為我高價賣給農民（種子種苗飼料），到時候再高價收購，我們就保障了穩定的進貨管道，農民不可能賣給我們的同行，大家知道為什麼嗎？對了，因為只有我能承擔如此的高價，成本加大了。第三，由於我加大收購成本，那麼自然要符合我檢測中心的檢測標準，我一定要象標準計量局那樣 把關 有機概念，一旦檢測是有問題的我就拒收，那農民就會虧損，從心理上他不敢，因為前期我高價（種子種苗飼料）加大了他的成本。請大家注意，增值稅暫行條例，農業生產單位和農民個人自產自銷的農產品免征增值稅；個人所得稅法，農民所從事的種植業養殖業捕撈業獲得的收入免征所得稅。加大了成本以後高價賣給我們，超市的進項稅是不是高了？所得稅是不是低了？增值稅和所得稅都低了，外包抓兩頭，合併會計報表，大家聽明白了吧。當前我們需要解決的是什麼問題，是人力資源問題，通過上海連鎖經營總裁班挖兩支隊伍。大家聽明白了嗎，從品牌，它是個系統，組織架構、公司股權結構以及資產佈局，到業務流程加交易結構，我把 生產環節外包，是這樣做的，乾乾淨淨，到相關會計、相關法律主體的會計模擬，最後，法務部開始起草合同。
2、我們換一個行業。業之峰，家庭裝飾行業。這個行業市場沒有天花板，門檻很低競爭激烈，最大的困難是行銷。業之峰十五年沒賺到錢，董事長張軍四十歲就退休了，跑到長江商學院上課，要尋找“把業之峰做到一百億的基因”。他的退休是在研究戰略，尋找商業模式，這就是一個企業家的目標。他的商業模式我一共總結了748個字，這七百多字創造了驚人的業績，三年的業績是前十五年的總和，而且毛利率翻了好幾倍，更重要的是，我們再也沒有一個行銷員，不需要行銷。這個模式是這樣，首先搞試點，把我們的思路要研究有沒有實操性，有就 複製，小問題優化，方向不能錯，先在北京搞試點，租房子，需要在北京的長安路地理位置偏一點，要一萬到三萬平米，做業之峰裝飾城，並不賣裝飾裝潢材料，我為人民服務，把房子轉租給全國各地裝潢材料的生產商，而且是平價轉租，我不賺錢，我承租是2000萬，租出去是2600萬，這2600萬要做兩件事情，第一個，轉租是要交營業稅的，一道成本；第二個，我租給他們，公共部分需要我來裝修，這是成本。
你注意我的稅收，第一個，新的營業稅暫行規定，假工程（聽不清），裝飾材料不存在假工程的問題；二，優惠2%從價格裡面減掉；三，代收款不存在價外付傭的問題，因為我設立了一個非獨立核算的分公司，他是一個獨立的納稅主體，我有16%，大家看到我的毛利率是多少！為了增加我們的盈利，我們有若干種其他小商業模式，舉例：在業之峰裡面有一間屋子，大概300平米。大家見過有賣墓穴的嗎，就是那種幾個平米要好幾萬。他那個只能賣一次，我這裡可以一年賣一次。這間屋子裡面牆上掛滿觸控式螢幕，每一個觸控式螢幕就是一個看板，我就租給商場供應商做廣告，我要收他們攤位費。顧客點擊觸控式螢幕就等於到他們生產工廠去了一趟。這樣的廣告位我們每年 收他們2.8萬，成本多少，電視機觸控式螢幕5年折舊，加租金每年2000元，人家賣墓碑只賣一次，我們每年賣一次，這就是整合資源。
這個是橫向的而不是縱向的，後面我會給你講。我交了一萬塊物業費，我就在想物業公司都為我做了什麼，就兩件事，第一，保安；第二，社區清潔。我要是物業公司經理我會充分 利用這些資源，社區裡有三千個業主，我要做他們的大管家，所有家庭家用電器維修，買菜、牛奶只要頭天晚上登記下第二天送上門，小孩上學有人接送，車子維修保養，水電費繳納等等，各位，這些增值服務要不要服務費啊，當然要。同時，物業管理公司還要享受團購的好處，就家電維修來說，三千個業主家電的維修外包給修理單位，收取10%，類似服務都可以收取。這就是平臺做大了可以做產業鏈。如果我們往大做，做成一個大管家，專門針對沿海地區 異地購房的，那就 玩大了。這樣的物管上市很容易。
【主要內容】：①連鎖企業如何結合互聯網、金融工具進行商業模式創新，提升供應鏈、產業鏈升級；②單店盈利的提升，標準化打造，督導體系，連鎖六大系統建設；③連鎖招商資源盤點，招商策劃，連鎖擴張模式設計，招商運營等；④連鎖股權合夥，人才激勵，股權激勵，企業融資，企業估值，門店眾籌等；⑤如何快速實現規模收益，連鎖體系規劃建設，連鎖企業爆品打造方法等；⑥連鎖人才複製系統，標準體系建設，招商運營實操，經典落地案例分析等內容。
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這個別墅一沒有房產證二沒有土地證，只有使用權。我服務的物件就是長三角周邊的世界五百強的老闆和高管，那裡的樹都是有主人的，你在家裡通過攝像鏡頭可以看到你的莊園的桃樹開花；週末可以帶家人朋友到你莊園騎馬、採摘全世界的瓜果蔬菜，這就是你的私人農莊。馬是你的，我幫你養你要付我錢，房子是你的賣給你那一刻錢就回來了，我幫你管你也要付我錢。我就搞了這麼個概念，就把這50年的土地承包費給賺回來了，輕資產，而50年的土地承包費是分期支付的。這就是個宣傳基地，是概念，給人看的樣板。下面我們要幹的事情，是與全國各地農村的農民合作，因為要讓農民為我們提供穩定的貨源，這樣需要解決一系列問題，這些問題有一個不解決這個項目都不能做：第一，如何調動農民的積極性；農民為什麼要聽你的，一定要讓農民掙得錢比現在多；第二 ，如何保障穩定的貨源。從來沒有一個不可複製的企業，我在網上查了一下，全國做有機食品超市的已經有三家，一個在雲南，一個在四川，一個在上海。但是我研究了他們的商業模式，都有問題，不可複製無法做大。
你知道，我如何保證農民不把產品賣給我 ，賣給本公司同行怎麼辦？第三，如何保證有機的概念，這是最要命的，是我們的核心競爭力，價格賣的高就是因為這個。我說這個生豬是綠色的，誰能保證農民不使用瘦肉精？現在是互聯網 時代，一旦出了問題，全國人民都知道，那田禾就得關門。第四、如何防範風、水、旱、蟲等自然災害？我們是靠天吃飯的，如何防範自然災害風險；第五、農民賣農產品，稅法規定增值稅是免的，個人所得稅是免的，而我們這個超市是自己做買賣的，是沒有優惠的，高額的增值稅，企業所得稅沒有優惠，高額稅負負擔如何籌畫？這五個問題有一個解決不了，這個買賣都不能做。我一個方案解決了上述一攬子問題，首先，跟農民打交道，我們絕不能自己承包土地去給農民發工資，一方面不利於調動農民積極性，農民會偷懶；另一方面，如果我自己承包土地給農民發工資，那麼所有自然災害的風險就由公司承擔。因此，跟農民要進行數量、價格 收購法，這是個前提。其次，要註冊這樣幾個公司，1）農業技術服務公司；2）飼料生產企業；3）種子種苗批發公司；4）有機食品 檢測服務中心。先給大家講一下政策，營業稅法暫行條例免營業稅，企業所得稅法實施 條例第86條，免企業所得稅，飼料 生產企業免增值稅，除豆粕之外的飼料免增值稅，它屬於農產品初加工，免所得稅。財稅2001年113號文件，批發 零售的種子種苗、農機農藥化肥免增值稅。三道防線打造一個有機概念。大家注意，用我的飼料、用我的種子種苗、用我的技術，我做兩頭，把 生產環節外包如巴拉巴拉一樣，這是第一道防線；第二道防線，因為我高價賣給農民（種子種苗飼料），到時候再高價收購，我們就保障了穩定的進貨管道，農民不可能賣給我們的同行，大家知道為什麼嗎？對了，因為只有我能承擔如此的高價，成本加大了。第三，由於我加大收購成本，那麼自然要符合我檢測中心的檢測標準，我一定要象標準計量局那樣 把關 有機概念，一旦檢測是有問題的我就拒收，那農民就會虧損，從心理上他不敢，因為前期我高價（種子種苗飼料）加大了他的成本。請大家注意，增值稅暫行條例，農業生產單位和農民個人自產自銷的農產品免征增值稅；個人所得稅法，農民所從事的種植業養殖業捕撈業獲得的收入免征所得稅。加大了成本以後高價賣給我們，超市的進項稅是不是高了？所得稅是不是低了？增值稅和所得稅都低了，外包抓兩頭，合併會計報表，大家聽明白了吧。當前我們需要解決的是什麼問題，是人力資源問題，通過上海連鎖經營總裁班挖兩支隊伍。大家聽明白了嗎，從品牌，它是個系統，組織架構、公司股權結構以及資產佈局，到業務流程加交易結構，我把 生產環節外包，是這樣做的，乾乾淨淨，到相關會計、相關法律主體的會計模擬，最後，法務部開始起草合同。
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【主要內容】：①連鎖企業如何結合互聯網、金融工具進行商業模式創新，提升供應鏈、產業鏈升級；②單店盈利的提升，標準化打造，督導體系，連鎖六大系統建設；③連鎖招商資源盤點，招商策劃，連鎖擴張模式設計，招商運營等；④連鎖股權合夥，人才激勵，股權激勵，企業融資，企業估值，門店眾籌等；⑤如何快速實現規模收益，連鎖體系規劃建設，連鎖企業爆品打造方法等；⑥連鎖人才複製系統，標準體系建設，招商運營實操，經典落地案例分析等內容。
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