對於當下小康型的家用消費者而言， 面面俱到的均衡是他們所看重的。 作為一輛合格的家用車， 應該要有耐看的設計、夠用以上的動力、良好的燃油經濟性、大空間、高可靠性、貼心配置， 最好還要有合適的金融政策。
如果說在做到這些的基礎上還能有產品“爆點”， 那麼這款產品的熱銷就在意料之中了。 在剛剛過去的10月裡， 景逸X5、景逸X6銷量突破18,800輛， 在10萬元左右的家用SUV市場裡形成了一支新力量。 究竟是什麼樣的產品力， 讓一個細分市場的後來者能夠迅速得到消費者認可呢？
童濟仁汽車評論 編輯丨辰巳
在競爭日趨激烈的家用SUV市場， 僅僅向市場增加一款產品， 已經無法在消費者中激起波瀾。 唯有以差異化優勢抓住消費者痛點， 才能讓產品收穫消費者關注， 進而產生消費行為。 全新景逸X5就給出了當下家用SUV市場中一個很好的範例。
視頻載入中...▎可靠、貼心的產品力是熱銷的基礎保障
全新景逸X5在設計上很有德系的味道， 穩重大氣的設計在第一眼主觀感受上就能讓人感到可靠。 當然， 可靠的不僅是設計， 還有最為核心的動力總成， 來自三菱的1.5T全鋁發動機和來自比利時邦奇的CVT變速箱都是技術成熟可靠的代表。
在當下小排量增壓發動機已深度滲透的情況下， 東風風行跟住了潮流， 景逸X5上1.5T+CVT動力總成的佈局讓消費者在橫向產品對比時， 保證了在同級別中產品力的優勢。
貼心則是全新景逸X5在空間、配置、靜音方面切中家用消費者的痛點。 2720mm的軸距和453L的常規後備廂容積， 加上平整的空間形狀， 空間表現是全新景逸X5的一大賣點。 而全景天窗、車聯網系統的搭載則是超出大多數消費者預期的存在， 具有很好的加分作用。
而採用馬牌MC5輪胎則算是同級別非常“下本”的舉動了， 為消費者帶來的則是全新景逸X5在靜音上的良好表現， 怠速時僅有38分貝， 120km/h巡航時也僅有68分貝， 這一成績甚至要好於大多數的合資SUV車型。
▎購車金融政策和超長質保是熱銷的助推器
在產品力的保證下， 優惠的金融政策是真正觸動消費者為之掏錢包的“臨門一腳”。 在今年年底之前， 全新景逸X5擁有“2成首付， 2年免息”的政策， 對於家用消費者來說， 可以合理配置資產， 避免過大的經濟壓力。
與此同時， 8年/16萬公里的整車質保服務， 更能讓消費者打消低於車輛品質的疑慮， 這讓東風風行成為迄今為止國內同級別品牌中質保時間/里程最長的車型。 質保期的延長無疑會增加車企的成本， 因此勇於推出超長質保， 本身反映出車企的自信。 消費者不僅可以獲得更強的品牌信任感， 無形中也為後期用車養車節省了一大筆開支。即使當出售二手車時，仍在質保期內對於車輛的價值提升也大有益處。
能夠把家用消費者鍾情的元素彙集在一輛車上，同時更有在動力、配置、金融政策、超長質保等超越消費者預期的元素，以差異化的競爭優勢打造適合消費升級的精品，顯然對全新景逸X5來說是一個明智的選擇，此時它的熱銷就不顯得奇怪了。
產品佈局初現成效，對於東風風行而言，接下來就是如何用更多的管道、更行之有效的終端銷售去取得市場終端的進一步豐收。
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無形中也為後期用車養車節省了一大筆開支。即使當出售二手車時，仍在質保期內對於車輛的價值提升也大有益處。
能夠把家用消費者鍾情的元素彙集在一輛車上，同時更有在動力、配置、金融政策、超長質保等超越消費者預期的元素，以差異化的競爭優勢打造適合消費升級的精品，顯然對全新景逸X5來說是一個明智的選擇，此時它的熱銷就不顯得奇怪了。
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