從2015年開始， 北京市農業局每年都會評選“北京草莓之星”， 在今年的評選中， “蟲樂農莊”參選的草莓樣品獲得了優秀獎。 莊主齊春輝馬上將資訊整理好發到微信朋友圈， 他要用微信做免費宣傳， 讓客戶對農莊的農產品品質放心。
1、銷售成難題， 電商是否能救急？
今年， “蟲樂農莊”種植了10個溫室的草莓， 22個溫室的蔬菜， 經營合作基地生產雜糧、油等農產品。 齊春輝介紹， “蟲樂農莊”採用會員制的銷售理念。 目前， 農莊的會員有60多人， 但農莊仍然達不到滿負荷運轉， 銷售難的問題仍然存在。 農莊不僅要開闢客源， 更要解決客戶服務。 齊莊主看中了電子商務。 最早他也有開網店、做自己的品牌的想法， 但與朋友交流後， 老齊打消了這個念頭。 齊莊主感歎道：“尤其農莊主打有機品牌， 沒有價格優勢， 消費者又缺乏信任， 優質不優價， 銷售很困難。 網店或者網購銷售平臺現在成了一個比價平臺，
2、利用微信拓展銷路
如何利用有限的資源拓展銷路？齊莊主想到了微信， 他註冊了一個公眾號， 加入了兩個微信群， 做起了“微行銷”。 齊莊主利用公眾號， 把每天生產中的資訊以圖文並茂的方式告訴客戶， 一周裡農莊發生的事、活動預告也會在公眾號裡貼出， 客戶能即時瞭解農產品的生產環節、跟蹤農產品流通過程， 還能通過公眾號解決農產品售後服務， 與客戶形成良性的交流機制。
草莓是鮮食農產品， 成熟了就得賣出去， 週末沒問題， 可平時怎麼辦？齊莊主另闢蹊徑， 與汽車、羽毛球俱樂部合作， 加入俱樂部微信群。 俱樂部平時組織活動，
致富點評
1、“蟲樂農莊”的做法， 對那些主打有機品牌， 沒有價格優勢的農場有很強的借鑒作用。 微信是非常好的宣傳、交流管道， 把客戶拉入微信群方便溝通， 投入低、效果好， 讓客戶有參與農產品生產的體驗感。
2、微信行銷也要找准行銷對象。 比如高端群體基本上不在家吃飯， 也沒時間體驗、交流， 所以不適合微信行銷；家裡有小孩且收入穩定的年輕群體， 追求生活品質， 經常上網、在家吃飯， 就適合微信行銷。
實習編輯：夏曉草
編輯：孟然
責任編輯：張磊
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