這大概是全宇宙最奇葩的餐廳了,
別的餐廳都以顧客為上帝,
想方設法為顧客著想,
它卻和顧客反著來:
超過4人不接待, “違規”會被趕出去;不接受拼桌;要點餐, 自己掃碼下單;要喝水, 自己倒;想外賣或者打包, 對不起沒有;每天僅賣100份, 排隊不一定能吃得上。
它就是“太二酸菜魚”。
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規定太奇葩經常被罵, 卻依然排隊不止
門檻低、回本快、利潤高, 酸菜魚在最近一兩年頻爆“奇跡”, 類似“哪家每天賣出數千份酸菜魚、日流水50多萬、日翻台8次、月賺60萬” 的報導總能看到。
作為酸菜魚大本營的奇葩, 太二酸菜魚真的太“二”, 各種奇葩規定, 導致經常被罵。
1.超過4人不接待, 遭罵
每家太二店裡的佈局、座椅、燈效、餐具, 都是只為4人就餐準備的, 如果人多了, 就得分兩桌, 但太二不接受拼桌, 所以, 超過4人, 太二就不接待了。
2.每天只賣100條魚, 來晚了就吃不到, 遭罵
排長隊是太二的特色, 然而你以為排到號你就能吃到嗎?太二每天只賣100條魚,
3.委婉搭訕高冷店長卻狠造拒絕, 遭罵
太二的店長都很“高冷”, 如果你想強行搭訕, 不好意思, 恕不接待;如果你委婉搭訕, 不好意思, 店長很忙。
儘管每天被罵, 但這依然無法阻擋它“佔領全宇宙“的腳步, 每家店門口排隊的人都出奇的多。
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雖然“二”, 但“二”得有道理
既然太二這麼“變態”, 為什麼依舊有那麼多人去排隊呢?
1.品牌人格化, 拉近與消費者的距離
眾所周知, 新的消費群體已經崛起, 年輕人成為消費主力軍, 要想獲得市場, 就必須想辦法迎合這類人的需求。 就好比小米, 年輕人喜歡直播, 小米就搞直播。
太二就如此, 產品定位和宣傳文案都高度契合年輕人的口味。
它是這麼介紹自己的:老闆在後廚專心做酸菜魚, 結果經常忘記開門了, 食客笑他太二, 老闆覺得太二挺好的, 索性給自己的餐廳名字改成太二酸菜魚。 立志做“宇宙第二好吃”的酸菜魚。
其實這只是品牌人格化的方式, 生活中, 年輕人也常以“二”自居, 太二的品牌形象讓整個品牌鮮活起來, 從而拉近了與消費者之間的距離。
2.產品是太二的最高信仰
太二酸菜魚的廣告語是:酸菜比魚好吃。 這一點, 從消費者的回饋來說, 是名副其實。
太二的酸菜都是必須醃制時間醃足近一個月, 它還原了重慶當地的地窖特徵, 並選用天然的好泉水製作鹽水, 這樣的酸菜口感脆爽、酸味達標, 且帶有乳酸味, 80%的食客都是沖著酸菜去的。
當然魚也不能忘,太二的每條魚都在1到1.3斤左右,片魚都有講究,厚度維持在0.2CM,長度控制在7CM左右,這樣的魚片吃起來口感最佳。
產品就是太二的最高信仰。
3.偶然製造的饑餓行銷
每天限量100份,製造供不應求的關係,我們通常稱為“饑餓行銷”,比如大名鼎鼎的小米。
當然太二也不是故意要製造“饑餓行銷”,主要是因為酸菜魚的核心之一的酸菜,必須醃制35天,每天出壇量有限。
而只設4人桌,考慮的是翻台率。開餐館,要想賺錢就必須考慮翻台率,人一多,勢必會有影響,標準4人桌對於一個晚上5次翻台率而言,功不可沒。
如此一來,既可以保證出品,又可以讓消費者有明確的品牌認知,讓他們知道太二和其他酸菜魚店不一樣。
每家太二都有屬於自己的設計風格,但他們又有共通之處,門店很多奇葩規定,給人即“二”又“拽”的感覺,但很符合年輕人的調調。
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不做第一,只做第二
太二以一種年輕人喜歡的姿態,贏得年輕人的心,立志做“宇宙第二好吃”的酸菜魚。
為什麼不是第一?因為二是一種態度,既不妄自菲薄,也不好高騖遠。既然從開店開始就二,那就二到底。
所以,它在店鋪設計上並不算太下功夫,整體偏高冷風,但有令人深刻的版畫和文案。
太二的菜品或許不是市場上最好吃的,但絕對是精美的,傳統的酸菜魚是不放黃花菜的,太二也許是為了好看放進去黃花菜。
既懂年輕人,又保證品質,太二不火,火誰?
來源 | 品牌頭版
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當然魚也不能忘,太二的每條魚都在1到1.3斤左右,片魚都有講究,厚度維持在0.2CM,長度控制在7CM左右,這樣的魚片吃起來口感最佳。
產品就是太二的最高信仰。
3.偶然製造的饑餓行銷
每天限量100份,製造供不應求的關係,我們通常稱為“饑餓行銷”,比如大名鼎鼎的小米。
當然太二也不是故意要製造“饑餓行銷”,主要是因為酸菜魚的核心之一的酸菜,必須醃制35天,每天出壇量有限。
而只設4人桌,考慮的是翻台率。開餐館,要想賺錢就必須考慮翻台率,人一多,勢必會有影響,標準4人桌對於一個晚上5次翻台率而言,功不可沒。
如此一來,既可以保證出品,又可以讓消費者有明確的品牌認知,讓他們知道太二和其他酸菜魚店不一樣。
每家太二都有屬於自己的設計風格,但他們又有共通之處,門店很多奇葩規定,給人即“二”又“拽”的感覺,但很符合年輕人的調調。
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不做第一,只做第二
太二以一種年輕人喜歡的姿態,贏得年輕人的心,立志做“宇宙第二好吃”的酸菜魚。
為什麼不是第一?因為二是一種態度,既不妄自菲薄,也不好高騖遠。既然從開店開始就二,那就二到底。
所以,它在店鋪設計上並不算太下功夫,整體偏高冷風,但有令人深刻的版畫和文案。
太二的菜品或許不是市場上最好吃的,但絕對是精美的,傳統的酸菜魚是不放黃花菜的,太二也許是為了好看放進去黃花菜。
既懂年輕人,又保證品質,太二不火,火誰?
來源 | 品牌頭版
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