一個成功的兒童IP需要來自兒童端和家長端的雙向驅動力, 缺一不可。
對於兒童端, 業界已經有充分的實踐和探索, 並摸索出成熟套路;然而對於家長端,
本文以Peppa Pig(小豬佩奇)為案例, 探討成功兒童IP背後的商業邏輯和方法論。
《小豬佩奇》 是什麼?
小豬佩奇是一隻來自英國的粉紅色小豬, 腦袋長得有點像吹風筒, 這是一部英國學前電視動畫片, 又名"粉紅豬小妹"(Peppa Pig), 由英國阿斯特利貝加大衛斯創作、導演和製作, 2004年5月31日發行首播後, 已在全球180個地區播放, 2015、2016在中央電視臺少兒頻道連續熱播, 迅速俘獲了中國小朋友們的芳心, 也獲得了中國家人們的熱捧(國家開放二胎也是重要催化劑喲》。
媒體對《小豬佩奇》的報導大致可提取為四組資料:
這四組資料大致透露了如下資訊:
豆瓣評分9.2分:表示用戶體驗佳, 好評率高;
年播放量100億次(國內):表示使用者規模大, 爆發期短;
2016年收入70億(全球):表示變現模式成熟, 吸金能力佳;
2020年預計收入120億(全球):表示該IP持續生命力強, 前景好;
值得一提的是:《小豬佩奇》除了收穫漂亮的商業資料, 還獲得了家長群體的良好口碑。
可見《小豬佩奇》具備以下特徵:使用者體驗佳、使用者規模大、變現模式成熟、持續生命力強、口碑傳播廣,
打造成功的兒童IP, 其背後究竟有哪些商業邏輯?是否存在某些成功的方法論?
一、成功背後的商業邏輯
《小豬佩奇》的成功是多層面的, 涉及到動漫產業鏈的多個環節。
然而, 不管是從視聽層面、內容層面、傳播層面來談論其成功的原因, 都顯得過於表面;以下從最深層的心智層面出發, 闡述打造成功兒童IP兩個十分重要卻往往被業界忽視的商業邏輯。
1. 佔據家長第一心智
腦補
例如:吃燒烤時怕上火, 想到喝涼茶, 第一個想到的就是加多寶, 因為加多寶佔據了關於涼茶的第一心智。
小豬佩奇所面向的家長是80後和90後的年輕群體, 這個群體對於如何經營家庭、如何成為稱職的家長、如何教育孩子、如何處理夫妻關係等家庭問題充滿了疑惑。
80後和90後在成長過程中接受了互聯網的洗禮, 接觸到各種各樣的觀念, 包括“家庭觀”、“育兒觀”、“夫妻觀”等, 我將其統稱為“家庭生活方式”, 他們心中嚮往的“家庭生活方式”與上一代給予他們的“家庭生活方式”截然不同;然而他們的知識和生活經歷卻不足以指導他們形成自己富有定見的“家庭生活方式”, 所以他們渴望找到一種認同的“家庭生活方式”作為範本。
80後和90家長作為市場消費的主力軍, 他們心智中“認同的家庭生活方式”的位置卻幾乎一片空白。
此時《小豬佩奇》來了, 事實上它並不完美,
2. 實現親子雙向驅動
“親子雙向驅動”指的是家長端和孩子端均產生驅動力, 而具備親子雙向驅動力的IP就叫做親子雙向驅動型IP。
從需求的角度說, 小豬佩奇之所以能夠產生雙向驅動力是因為TA同時滿足了家長和孩子兩端的需求。
家長需求:實用性為主, 偏理性, 主要是:有用、有教育意義、益智等;
孩子需求:趣味性為主, 偏非理性, 主要是:好玩、有趣、代入感等;
值得一提的是:目前流行的國產兒童IP大部分屬於“單向驅動”, 包括“ 孩子驅動型 ”和“ 家長驅動型 ”。
二、如何打造親子雙向驅動型IP
長期在泛教育和泛娛樂兩大領域實踐與研究, 整理了打造親子雙向驅動型IP的“三步走”:
第一步:尋找定位
定位主要包含兩方面:
1. 定位目標受眾
目標受眾是哪個年齡段的兒童?他們有什麼行為特徵?從而倒推出影片類型、劇情、角色造型、視覺風格等……
這種做法在業內已經不是什麼新鮮事了,然而有一點容易被忽視的是:除了考慮兒童群體,還要考慮家長群體——這些家長有哪些時代特徵、行為特徵、消費特徵等,經過綜合分析,制定傳播策略,產品策略等。
2. 定位心智位置(家長端)
想在目標家長心智中佔據什麼位置?
當代年輕家長在互聯網的衝擊中長大,心智中對於“勇敢、“正義”、“聰明”、好孩子”等概念早就有了新的認識,然而也許至今還沒有很好的載體(IP)去填充這些心智位置,也就是說家長心智中仍然有很多座“金礦”等待同仁們去挖掘(此處應該有掌聲)。
第二步:打磨切入點
經過幾輪篩選,終於找到了定位,接下來就要快速切入,佔據第一心智。
關於切入點主要考慮3方面:
1. 選擇傳播媒介
2. 選擇內容類別型
3. 選擇應用場景
第三步:設計連接點
官方內容:一切以官方名譽推出的內容,包括動畫片、活動等;
協力廠商權威媒體:比如家庭教育KOL的文章,老師的建議;
用戶聲音(口碑):例如其他家長的評論;
設計連接點時需要注意兩點:
多維度,立體化:通過官方、協力廠商權威媒體、口碑等打造多維度、立體化的連接網路;
聚焦:所有連接點都向IP的定位聚焦;
結語
簡單、愉快的故事情節,簡潔、明快的動畫風格,簡短、幽默的對話語調,出乎意料的故事結尾,全篇無任何暴力情節,鼓勵小朋友們體驗生活,讓小朋友們充分懂得了家庭觀念,明白了親情、友情!也讓小豬佩奇成為了真正意義上的明星小豬!
教育,不等於說教,這是小豬佩奇的成功秘訣。
整理了打造親子雙向驅動型IP的“三步走”:第一步:尋找定位
定位主要包含兩方面:
1. 定位目標受眾
目標受眾是哪個年齡段的兒童?他們有什麼行為特徵?從而倒推出影片類型、劇情、角色造型、視覺風格等……
這種做法在業內已經不是什麼新鮮事了,然而有一點容易被忽視的是:除了考慮兒童群體,還要考慮家長群體——這些家長有哪些時代特徵、行為特徵、消費特徵等,經過綜合分析,制定傳播策略,產品策略等。
2. 定位心智位置(家長端)
想在目標家長心智中佔據什麼位置?
當代年輕家長在互聯網的衝擊中長大,心智中對於“勇敢、“正義”、“聰明”、好孩子”等概念早就有了新的認識,然而也許至今還沒有很好的載體(IP)去填充這些心智位置,也就是說家長心智中仍然有很多座“金礦”等待同仁們去挖掘(此處應該有掌聲)。
第二步:打磨切入點
經過幾輪篩選,終於找到了定位,接下來就要快速切入,佔據第一心智。
關於切入點主要考慮3方面:
1. 選擇傳播媒介
2. 選擇內容類別型
3. 選擇應用場景
第三步:設計連接點
官方內容:一切以官方名譽推出的內容,包括動畫片、活動等;
協力廠商權威媒體:比如家庭教育KOL的文章,老師的建議;
用戶聲音(口碑):例如其他家長的評論;
設計連接點時需要注意兩點:
多維度,立體化:通過官方、協力廠商權威媒體、口碑等打造多維度、立體化的連接網路;
聚焦:所有連接點都向IP的定位聚焦;
結語
簡單、愉快的故事情節,簡潔、明快的動畫風格,簡短、幽默的對話語調,出乎意料的故事結尾,全篇無任何暴力情節,鼓勵小朋友們體驗生活,讓小朋友們充分懂得了家庭觀念,明白了親情、友情!也讓小豬佩奇成為了真正意義上的明星小豬!
教育,不等於說教,這是小豬佩奇的成功秘訣。