近兩年， 隨著互聯網越來越發達、汽車電商的興起， 汽車的銷售價格越來越透明， 可以說一個電話或者一條短信都能夠詢得一個非常低的價格。 因此， 購車者也越來越精明， 網上詢價後， 再到實體4S店進行挑車、試車、談價格， 最終購得愛車。
在大城市的汽車市場， 同一個品牌的4S店， 少則3-4家， 多則10多家， 這也給汽車消費者更多的選擇。 但為了搶奪更多的客戶， 4S店之間不得不進行價格戰， 通過低價來吸引客戶。
達哥在汽車圈混了這麼多年， 也認識不少在4S店工作的朋友。 每次聚在一起吃飯的時候， 都會聊到“優惠力度這麼大， 還賺不賺錢？”這個問題。 今天達哥就給大家盤點一下， 4S店在底價售車的情況下， 從哪裡來獲取利潤的！
第一、售後維修
說到4S店最掙錢的地方， 那非售後維修莫屬。 為什麼說售後維修是4S店利潤的最大來源呢？
2014年4月10日， 中國保險行業協會和中國汽車維修協會首次披露了18種常見車型的“整車配件零整比”的數據。
零整比是指汽車配件與整車銷售價格的比值， 也就是汽車全部配件的零售價格總和與整車銷售價格之間的對比值。 從資料圖上顯示， 零整比數值最大的達到1273.31%， 也就是說整車如果拆成零件分開出售， 能賣出12輛整車的價錢；零整比數值最小的達到271.62%， 這說明整車拆成零件分開銷售， 能賣出2.7輛整車的價錢。
由此資料看出， 4S店的汽車零部件更換與維修利潤非常之大。 此外， 汽車常規保養隨著汽車壽命、公里數的延長、還會增加更多的保養項目。
第二、汽車裝飾銷售
對於男人來說， 有兩不借：第一， 老婆不外借；第二， 車不外借。 為什麼車不外借？因為車是男人的“小老婆”。 有了“小老婆”當然要好好對待， 畢竟這個“小老婆”是花了大價錢買來的， 當然要好好打扮裝飾一下。
由於真假難辨， 價格差距大， 汽車裝飾同樣是一個暴利行業。 就拿汽車貼膜來說， 在“某寶”或“某東”上都有賣， 但不同型號， 價格大不相同。
除了貼膜，還有其他的，比如說導航+影像、封釉、鍍晶等專案利潤也很大，達哥就不一一贅述了。
第三、 汽車保險
但你不知道的是，4S店最後得到的保險返點，要遠遠高於贈送給客戶的優惠。
第四、 分期貸款
以北京地區大眾品牌為例，目前朗逸、帕薩特等車型在貸款方面提供了免息貸款政策。客戶只需要有固定的幾個銀行的信用卡，或者有北京地區一年以上的社保，並提供銀行流水，沒有不良信用記錄，都可以辦理免息購車貸款。
不過，4S店不會免費給你辦理車貸，根據貸款額度不同，4S店會收取不等的貸款手續費。以北京地區為例，10萬以內的車貸，大概會收取2-3000的貸款手續費。當然，一般情況下，這樣的車貸都是免息或者低息的車貸，算起來也合適。此外，4S店還會要求車主在貸款期間在店內上全險。
因此，4S店推薦客戶分期購車，收取貸款手續費也是一個重要的獲利點。
以上四個方面，就是達哥幫大家總結出來的4S店的重要獲利點。當然，4S店的獲利點不單單只有這幾項，還有很多。隨著汽車消費市場的競爭越來越激烈，經銷商為了保持市場競爭力和完成廠家定的銷量目標只能通過降價促銷來實現。只不過在底價售車時，4S店往往會通過使用各種套路來讓客戶二次消費，以便將底價售車的損失拉回來。因此，達哥提醒各位網友，在購車時一定要注意4S店的各種套路，以免貪小便宜吃大虧。
除了貼膜，還有其他的，比如說導航+影像、封釉、鍍晶等專案利潤也很大，達哥就不一一贅述了。
第三、 汽車保險
但你不知道的是，4S店最後得到的保險返點，要遠遠高於贈送給客戶的優惠。
第四、 分期貸款
以北京地區大眾品牌為例，目前朗逸、帕薩特等車型在貸款方面提供了免息貸款政策。客戶只需要有固定的幾個銀行的信用卡，或者有北京地區一年以上的社保，並提供銀行流水，沒有不良信用記錄，都可以辦理免息購車貸款。
不過，4S店不會免費給你辦理車貸，根據貸款額度不同，4S店會收取不等的貸款手續費。以北京地區為例，10萬以內的車貸，大概會收取2-3000的貸款手續費。當然，一般情況下，這樣的車貸都是免息或者低息的車貸，算起來也合適。此外，4S店還會要求車主在貸款期間在店內上全險。
因此，4S店推薦客戶分期購車，收取貸款手續費也是一個重要的獲利點。
以上四個方面，就是達哥幫大家總結出來的4S店的重要獲利點。當然，4S店的獲利點不單單只有這幾項，還有很多。隨著汽車消費市場的競爭越來越激烈，經銷商為了保持市場競爭力和完成廠家定的銷量目標只能通過降價促銷來實現。只不過在底價售車時，4S店往往會通過使用各種套路來讓客戶二次消費，以便將底價售車的損失拉回來。因此，達哥提醒各位網友，在購車時一定要注意4S店的各種套路，以免貪小便宜吃大虧。