從今年3月初上市， 截止10月底， 僅僅過去8個月， 瑪麗黛佳的“小蘑菇”精華美顏霜已經突破了5億元的零售額， 已然成為行業內的現象級彩妝單品。
雖然近兩年來彩妝市場大熱， 但真正能在短時間內取得如此成績的產品並不多見， 而對於像“小蘑菇”這樣一款全新的底妝產品來說， 更是前無古人。
據瞭解， 這款新品在上市之初便已經鋒芒畢露， 曾經創下上市首月1億零售的奇跡。 在資料背後， 越來越多人感興趣的是：這到底是一款怎樣的產品， “小蘑菇”又是如何創造這一市場奇跡的？
就此， 品觀網（hzpgc.com）獨家採訪了瑪麗黛佳總經理陳海軍。
好產品：應基於消費者需求進行創新
“任何一款成功的新品都一定是能打動消費者的好產品， 這是前提條件。 ”在陳海軍看來， 小蘑菇的成功首先是源於它是一款基於對消費者需求洞察和產品技術創新的好產品。
相較于傳統的底妝產品，
相關的消費者市場調研顯示， 隨著現代女性生活節奏的加快， 她們對於底妝產品的訴求集中在“快速上妝”和“上妝簡單”兩個方面。
來自終端的回饋， 小蘑菇獨特的造型和上妝手法甚至能讓消費者能在化妝中感受到樂趣， 消費者發自內心的喜歡無疑是對這款“好產品”最好的背書。
好行銷：讓消費者/BA/KOL成為粉絲
陳海軍認為， “好的產品不等於成功的產品， 這還不夠。 ”
“創造好產品的同時， 也必須配精准的落地方案， 觸達並深入更多消費者。 ”在陳海軍看來， 除了消費者以外， 一款成功的產品， 還需要能讓具備強傳播力的BA及KOL都能真正喜愛。
據瞭解， 小蘑菇自上市以來，
“BA是達成產品和消費者連結的橋樑。 ”據陳海軍透露在整個小蘑菇的市場動銷中， 如何激發BA的銷售熱情成為最關鍵的問題。
而他認為真正讓BA發自內心的向消費者推薦產品的絕對不是貼花刺激， 而是先讓BA真正喜歡上產品。
據瞭解， 瑪麗黛佳通過“萬店瘋蘑”的全國聯動、培訓讓BA真正瞭解小蘑菇、喜歡上小蘑菇， 同時在全國範圍內打造BA的銷售PK榜， 充分激發了BA在銷售上的能動性， 打通了產品從貨架到消費者手中最關鍵的一環。
為此瑪麗黛佳與282名明星及KOL進行合作， 網紅達人的推薦實現了線上、線下的資訊閉環， 進一步提高了“小蘑菇”在目標消費者中的市場能見度及喜好度。
“在傳播中，我們不僅要讓我們的消費者看見，而是發自內心地喜歡。”陳海軍認為。
基於此，陳海軍透露，接下來，瑪麗黛佳會圍繞“小蘑菇”打造一個小蘑菇系列，組成一整套超級產品。目前，瑪麗黛佳特別針對秋冬季乾燥氣候，全新推出小蘑菇倍潤版，已經於11月上市。
複盤小蘑菇從產品打造到市場動銷的整個過程，可以看出在短時間內取得如此的市場成績並不令人意外，而好產品+好生意的思路也著實可以成為品牌打造新品的極好範例。
小蘑菇成功不僅是瑪麗黛佳的勝利
眾所周知，近年來由於彩妝熱潮勃興，眾多彩妝品牌不斷發力市場，同時眾多新品牌也開始借勢入局。
然而，看似熱鬧的彩妝市場上，真正取得消費者口碑和生意層面上成功的產品並不多見。除了色彩類產品在色號上的流行趨勢更迭之外，市場上難覓讓消費者眼前一亮的新品。
究其原因是，隨著新品開發成本和傳播成本的上升，打造一款成功的新品變得越來越難且風險巨大。很多企業都表現出保守的態勢，在彩妝正熱的市場中銷售擁有一定市場認知度的產品便很難出錯。
長此以往，品牌在消費者中的新鮮度、認知度便會不斷降低，而這些擁有市場基礎的老品靠打折政策實現的銷售只會不斷蠶食市場存量，令彩妝市場失去活力。
而近兩年來，從素顏霜到小蘑菇，瑪麗黛佳堅持通過創新性新品的開發和運作，為市場帶來增量，給零售商和代理商帶來良性的生意迴圈。
連續幾款底妝新品的成功推出，不僅鞏固了瑪麗黛佳在底妝上的地位，同時也證明了瑪麗黛佳新品創新能力和在市場運作的能力，而這是決定是否能取得長遠發展最關鍵的因素。
更為重要的是，小蘑菇和素顏霜的成功不僅僅是瑪麗黛佳一個品牌的勝利，而是整個國貨彩妝在產品創造力上的勝利，這給了消費者更多信心和期待值。
同時，瑪麗黛佳“小蘑菇”也給了我們更多思考：當一款創新產品，真正能做到滿足消費者未滿足的需求，或許可以得到更驚喜的市場回饋。
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參與評論(0)“在傳播中，我們不僅要讓我們的消費者看見，而是發自內心地喜歡。”陳海軍認為。
基於此，陳海軍透露，接下來，瑪麗黛佳會圍繞“小蘑菇”打造一個小蘑菇系列，組成一整套超級產品。目前，瑪麗黛佳特別針對秋冬季乾燥氣候，全新推出小蘑菇倍潤版，已經於11月上市。
複盤小蘑菇從產品打造到市場動銷的整個過程，可以看出在短時間內取得如此的市場成績並不令人意外，而好產品+好生意的思路也著實可以成為品牌打造新品的極好範例。
小蘑菇成功不僅是瑪麗黛佳的勝利
眾所周知，近年來由於彩妝熱潮勃興，眾多彩妝品牌不斷發力市場，同時眾多新品牌也開始借勢入局。
然而，看似熱鬧的彩妝市場上，真正取得消費者口碑和生意層面上成功的產品並不多見。除了色彩類產品在色號上的流行趨勢更迭之外，市場上難覓讓消費者眼前一亮的新品。
究其原因是，隨著新品開發成本和傳播成本的上升，打造一款成功的新品變得越來越難且風險巨大。很多企業都表現出保守的態勢，在彩妝正熱的市場中銷售擁有一定市場認知度的產品便很難出錯。
長此以往，品牌在消費者中的新鮮度、認知度便會不斷降低，而這些擁有市場基礎的老品靠打折政策實現的銷售只會不斷蠶食市場存量，令彩妝市場失去活力。
而近兩年來，從素顏霜到小蘑菇，瑪麗黛佳堅持通過創新性新品的開發和運作，為市場帶來增量，給零售商和代理商帶來良性的生意迴圈。
連續幾款底妝新品的成功推出，不僅鞏固了瑪麗黛佳在底妝上的地位，同時也證明了瑪麗黛佳新品創新能力和在市場運作的能力，而這是決定是否能取得長遠發展最關鍵的因素。
更為重要的是，小蘑菇和素顏霜的成功不僅僅是瑪麗黛佳一個品牌的勝利，而是整個國貨彩妝在產品創造力上的勝利，這給了消費者更多信心和期待值。
同時，瑪麗黛佳“小蘑菇”也給了我們更多思考：當一款創新產品，真正能做到滿足消費者未滿足的需求，或許可以得到更驚喜的市場回饋。
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