※對外第一個作用:結合上下游,打通產業鏈
對於企業外部來說,股權激勵的第一個作用是結合上下游,打通產產業鏈。
過去是一個“產品為王,管道為王”的時代。
有一家做女鞋的企業叫作“百麗”,大多數人應該都聽說過。 這家企業沒有自己的工廠,也沒有研發能力,擁有的只是一個註冊品牌,以及將其品牌資源整合力。 公司員工,每天的工作主要是擴張品牌、擴張市場,每天和下游的管道溝通,都是以股權融資和股權捆綁的形式溝通。
下面的這些管道代理商,如果賣百麗的鞋子,百麗公司不僅會推出一系列的支持政策和返利政策,還會根據你的銷量給予一定的股份、配股。 如果有一天百麗上市,這些股份都會變現。 這些股東除了享受返利之外,還能夠共同分享百麗在上市以後產生的更多企業估值的價值,拿到更多的紅利分配。 就是通過這樣的一種機制,百麗聯合了下游管道很多代理商。 對於管道代理商來說,賣什麼品牌的鞋都是賣,賣百麗的鞋企業還送股份,於是大家一窩蜂地開始代理百麗的品牌。 不僅管道代理商支援， 終端零售店也支援,於是百麗很快在行業裡面有了影響力。 現在,西單和王府井都可以看到百麗的專賣店,在全中國有幾百家百麗的專賣店。
當百麗有了這種下游的整合能力之後,便找到其上游生產廠家,要求廠家只能生產百麗的鞋子。 廠家生產鞋子,除了享受成本價之外,也會得到百麗一定的配股,享受分紅……
百麗這家企業,通過股權激勵整合了上下游。 其他同行的女鞋都競爭不過,因為其廠家生產能力都是批量化,非常強大,同時其下游的管道輻射面也非常廣,百麗只要做好產品的品牌宣傳就可以了。 後來,這家企業在香港上市了,公司通過這種資本運作獲得了豐厚的利潤,然後將部分回報給上下游,成功帶動了整個產業鏈。
你的企業,處於整個行業產業鏈的哪一端?以前很多老闆靠資訊不對稱賺利潤差,資訊化時代宣告了這種賺錢模式的終結。
戰、人海戰,賺到了第一筆財富,但是如果繼續依賴過去那些成功的經驗,這些經驗就可能成為未來三到五年企業走向沒落的重要原因。 任何企業如果繼續用老的經驗,去管理新的團隊,管理新的行業,就等於在自掘墳墓”。
在大眾創業萬眾創新的大環境下， 傳統的雇傭制必定會被顛覆， 取而代之的則是合夥人制， 合夥人時代， 你會做出改變嗎？一代人的升起來代表另外一代人會落下去。 有人說：“長江後浪推前浪， 前浪死在沙灘上”。 希望我們能引領時代的發展， 順應趨勢， 讓長江後浪推前浪， 前浪永遠站在浪尖上。
《合夥人時代——資本創新峰會》旨在搭建廣大中小企業家與資本等領域名稱師大腕交流溝通的平臺。從而幫助傳統企業家轉型升級，資本裂變，聯盟共贏，攜手企業家共同突破發展瓶頸
運營主編：張老師（1624740867）
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