不論是企業還是個人，
對於損失的感受要遠遠超過對於獲得的感受。
也就是說，
避免損失，
規避風險是企業和個人的一種本性。
下面我們先看一個案例：
以前給一家公司做管理顧問時， 我請這個公司的總經理配合我做了這樣一個試驗：他在發季度紅包的時候， 發給與我關係很好的兩個經理的紅包， 按照我要求的程式來進行。
總經理將經理A叫到他的辦公室， 表揚了經理A在這一個季度的出色工作， 並告訴他， 這個季度發給他5000元的紅包（我讓總經理從中抽攤了500元， 然後從抽屜中拿出一包包好了的鈔票交給A,並要求A當面點下。 A滿臉帶笑， 連聲說：。 不用點， 不用點······。 立即將錢塞進口袋， 再三道謝， 回辦公室了。 到了辦公室， 我問他：總經理叫你去幹什麼了?他說：談談最近的工作， 沒有什麼。 下班時間一到， A就對我說， 對不起， 今天家中有事， 先走了（A在我到他們公司兩個月以來，
第二天早上8:00（他們公司9:00上班）A就到了辦公室，
然後到處找東西，
我便問，
找什麼，
他說沒什麼。
看得出這傢伙一晚沒有睡好覺，
沒精打采的，
一周內他的情緒也沒好起來。
一周後，
我又讓總經理給經理B（女孩子）用同樣的方法發了一次紅包，
結果B也與A有同樣的表現，
兩人的工作狀態就是與以前大不一樣了。
兩周後，
我分別找了A和B,告訴了他們我做試驗的事，
他們聽後非常生氣，
講這徹底地破壞了他們的工作情緒。
生氣歸生氣，
他們還是將這幾天的情況描述了出來。
A那天下班後， 立即趕到家， 門一開就對夫人嚷嚷：看!怎麼樣， 老闆給我發紅包了， 5000元。 他夫人立即反問：騙我吧， 有這好事?邊說邊將手伸過來拿錢。 A立即掏出錢來丟給夫人， 自己坐下看電視去了， 其實電視裡演什麼他一點兒也沒看進去， 他的心情激動著呢!可是夫人點了兩遍錢後說：不對吧， 交出來。 這時A急了：都在這兒， 我一張也沒有貪。 夫人沒有了笑臉， 將錢丟給了A.A數了兩遍， 確實不對，
人失去他本該有的資源是很難受的，
這種難受程度遠遠大於讓他得到同樣的資源產生的興奮程度。