雖然有些姐麼的快遞可能還在未知的路上， 但現在說雙十一大概是沒有蹭熱點的嫌疑了。 同時老徐還有個小心機， 先讓行銷號、“大v”們先走兩步， 讓他們先說， 防止俺說些老掉牙的梗還以為自己發現了新大陸。
當然， 太陽底下沒有新鮮事， 凡事講個相對。
今天就來補個雙十一的缺， 以行業觀察的角度， 來給大家扒點新景兒， 順帶撩撩暗藏的陷阱。
雙十一這盤局
有人說馬雲真好， 在雙十一締造了購物狂歡節讓光棍們有了一個釋放的口子， 不至於不斷在孤單寂寞中陷下去。
也有人覺得， 馬雲是趁虛而入， 他看上的只是你的腰包。
其實搞雙十一的背景恰逢天貓前身“淘寶商城”上線不久， 阿裡從C2C切入B2C起初並不順利， 淘寶商城門可羅雀。
在賺錢機器打造好之後， 運營就成了接下來的最大課題。
美國感恩節期間的“黑色星期五”商場大促銷給了阿裡靈感，
2009年雙十一銷售額0.5億元， 共有27個品牌參與。
2011年天貓雙11銷售額33.6億元， 淘寶和天貓共52億， 2200家店鋪參與。
2015天貓“雙11”全球狂歡節， 淘寶天貓平臺的線上交易額突破10億耗時72秒；12分28秒時交易額突破100億， 全天交易額超912億元， 其中移動端占比68%。
2017年雙十一最終成交額1682億元， 無線成交額占比90%， 比2016年增長41%， 225個國家和地區加入2017天貓雙11全球狂歡節。
自2009年11月11日第一個雙十一算起，
三人一台戲， 最精明的當然是操盤的阿裡， 其次是“無商不奸”的賣家， 最後才是消費者。
阿裡做這盤局的意圖很明顯——吸引眼球做大做強。
放到更大的背景下， 早年電商在整個市場中的份額極小（哪怕到了2016年， 電商市場規模近5萬億了， 但在社零中占比也就14%左右）， 在土老闆們眼中幾乎就是小屁孩懷裡塑膠飛機一類的玩具。 這也可以解釋每年雙十一， 各大電商平臺撕逼成了保留節目的原因， 都是難兄難弟， 吵吵才能吸引社會眼球， 彼此之前看似火藥味濃的不行， 暗地裡實際上都保持了一種默契——一起做大電商。
賣家的訴求也昭然若揭，
消費者訴求可能五花八門一點， 但也能概括出來——用鈔票去換各種各樣可以滿足欲望的“好處”， 昇華點講， 叫買“快樂”。 啟動這一角色的秘訣在於塑造一個場景， 營造一種氣氛， 除了他自己買， 他買的動作還感染其他人， 形成一種群體性的行為藝術， 沒錢的圖實惠， 有錢的圖熱鬧， 購物成了這個節點的重要社交方式。
場景化行銷是門非常了得的殺器。
小橋流水古道西風， 詩人忍不住會吟一首詩；
昏暗迷離的光線， 和著厚重節奏鮮明的金屬樂，
珍饈華衣世間萬物皆呈現在眼， 打開電腦到處都是搶紅包， 不止5折， 人一旦被氛圍感染， 想像被打開， 就註定命裡缺買。
只有一種人例外——特立獨行的有錢人。 因為有錢， 該買的平時都買了；因為特立獨行， 雌雄同體不社交也能自洽， 不易被世俗裹挾。
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