HR：不要把談薪當成“砍價”

在菜市場我們經常看到大媽跟商販討價還價， 希望能花最少的錢， 還能買到便宜的商品。 這也是不少企業的心態， 希望能用少的代價聘到優秀的人。

於是責令HR在談薪的時候一定要發揮市場買菜大媽的精神， 把菜價（薪資）給壓下來。

然而專業的HR會明白， 談薪並不是菜市場“砍價”。 通過這種方法招到的人未必是人才， 或者根本招不到人。

小劉有三年的招聘經驗， 在能力上沒的說， 可是新公司的老闆卻讓她很頭疼。 這是一個摳門的老闆， 平時的花銷能省則省。 夏天不讓開空調， 冬天也不裝暖氣， 在招聘方面也只有一個原則：便宜。 小劉雖然多次反映人力資源招聘要結合市場行情， 但老闆並不把小劉的觀點當回事， 照樣我行我素。

這不， 公司又缺人了， 老闆給小劉下達了招聘的任務。 期間， 小劉面試了不少合適的人， 可總是卡在薪資上面。 老闆斥責小劉不專業，

小劉內心只能呵呵。 後來企業還是招到了人， 可老闆又不滿意， 嫌棄人家能力不足。 被招進來的人更不滿意， 沒多久便走了。 正所謂一分價錢一分貨， 哪怕是市場大媽們跟商販砍價， 我們也會發現， 價格並不會太離譜。 假設一斤雞蛋8塊， 大媽會因看不下來價格而不買嗎？況且人才招聘其意義又是不同， 就像一個專員和一個管理所起到的作用是天壤之別。 想要用一個專員的價格招到一個管理的人才， 那是不可能的。

後來， 小劉離開了那家企業， 該企業沒多久也倒閉了。 因為小劉明白HR談薪的目的不是砍價， 而是能用合理的價格招到合適的人才。 關於談薪這個問題， 是要從觀念上做出改變的。

面試談薪， HR要權衡以下幾個方面：

1.結合公司的情況

就像一個小的互聯網企業不可能請到馬雲這樣的大牛， 大公司也不會花大價錢請能力不足的人。 公司在招聘的時候要結合企業自身的情況， 能夠聘用什麼層次的人才， 不要好高騖遠， 也不要湊合， 根據不同崗位的特性以及薪資範圍招募相應層次的人才。

2.分析求職者

HR面試便是對求職者分析的一個過程， 如果求職者不值那個價， 也沒有哪個企業會傻到聘用。 但如果應聘人才能夠勝任崗位， 企業也不要過於吝嗇。

3.結合市場行情

最終還是要結合市場行情， 就像一斤雞蛋市場價是8塊一斤，

你賣貴了沒人來買， 賣便宜了也會有人覺得雞蛋是不是壞了一個道理。

具體操作可以借鑒以下做法：

1.在談薪的時候， HR不要自己先拋出來， 而是要先聽聽求職者的看法。 然後， HR根據求職者的回饋再結合企業自身的情況作出合理的分析。

2.HR可以向求職者講述關於企業的薪酬制度， 好的薪酬制度能夠吸引優秀的人才， 比一位砍價效果更好。

3.談薪的時候不要給出具體的數值， 先給一個範圍， 在這個範圍內進行商談。

總之，HR要明白，談薪砍價不是目的，真的把價格砍下來了也不是一件多麼值得慶倖的事！

文章系X職場原創，轉載請標明來源

總之，HR要明白，談薪砍價不是目的，真的把價格砍下來了也不是一件多麼值得慶倖的事！

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