電視臺如何面對視頻網站的衝擊？
並不是自建一個視頻網站， 把電視臺的內容搬到網上這麼簡單。
本質上來說， 電視臺和視頻網站的使用者是兩個群體， 兩種用戶習慣， 並倒推形成兩種內容形式。 簡單的說， 電視臺上的內容不能平鋪到視頻網站上。
為什麼江蘇、浙江衛視沒有組建視頻網站？
就是因為它是一個天坑！三大視頻網站每年虧損幾十億， 到今天都還沒盈利呢。
視頻網站不是電視臺的補充或延續， 而是不同的內容和習慣。 凡是用這個思維來做視頻網站的， 都會死的很慘！不僅賺不到錢， 也賺不到用戶。
用一句互聯網流行詞來說， 視頻網站對電視臺是一種顛覆性的創新！
電視臺轉型其實有三種方式：自建視頻網站、投資視頻網站、付費頻道。
湖南衛視率先選擇了自建視頻網站：芒果TV。
由於芒果TV是電視臺中唯一的一個視頻網站， 因此我們分析芒果TV，
目前芒果TV的收入主要有四大塊， 分別是1、廣告， 2、IPTV和OTT， 3、版權分銷， 4、付費會員。
並且， 芒果TV今年上半年淨利潤1.76億， 這是第一家實現盈利的視頻網站。 並且今年有望盈利4到5億。 那麼， 芒果TV再視頻網站中真的是形式一片大好嗎？未來能三分天下有其一嗎？
我們還是分析一下芒果TV這些錢是怎麼賺到的吧！
首先是廣告業務。
明白人基本上都知道， 芒果TV的廣告模式是湖南衛視強大的廣告銷售能力的一個延續， 直接來一個廣告套餐把電視臺和網站廣告捆綁銷售一下即可。 所以廣告模式永遠是電視臺業務的一個附屬， 永遠是小弟。
其次是IPTV和OTT。
這兩個業務其實就相當於BP機和小靈通， 註定是一出生就要被淘汰的產物， 屬於過渡產品形式， 沒有未來。 詳細的道理我們另文再說， 簡而言之， 移動互聯網時代， 用戶要的是隨時隨地看好玩的東西， 而OTT、IPTV這些都還是要把用戶束縛在家裡的產物， 是反歷史潮流的。
然後是版權分銷。
這是芒果TV最掙錢的業務，
其實， 芒果TV的本質是湖南衛視的版權先低價給芒果TV（3年15億， 白菜價。 如果湖南衛視直接賣給視頻網站其實會更多， 光《歌手》一個節目市場價就是幾個億）， 然後芒果TV除了獨播以外， 再把一部分節目分銷給其他視頻網站， 中間賺差價。
湖南衛視最早認識到了視頻網站的威脅， 所以早在2014年開始規定了它的版權只給芒果TV獨播。 但是實行幾年來發現行芒果TV並沒有辦法把這些內容最大化的變現， 這就成了淨損失。 所以芒果TV也分銷《爸爸去哪兒》、《歌手》等節目給視頻網站， 賺點錢養活自己。
基本上， 以上三種業務都是或多或少靠湖南衛視的輸血。 而芒果TV要獲得真正的自我造血能力， 只有發力發展4、付費會員模式， 這才是芒果TV的唯一出路。
雖然很難， 並且缺乏這個基因， 但是這可能是唯一出路。
大力發展付費會員才是芒果TV唯一出路
付費會員模式堪比視頻網站的救星， 這是21世紀最偉大的商業模式！
目前， 三大視頻網站優酷、愛奇藝、騰訊視頻三家相加已經累計1億付費會員。 而芒果TV雖然也有付費會員模式，但肯定和這三家不在一個數量級。
對於芒果TV來說，廣告模式最多做到幾個億的規模。但是付費會員做好了，就是和三大視頻網站一樣，是幾十個億甚至上百億的規模。做到這個規模以上，才是芒果TV的安身立命之本。
以前，視頻網站的經營思路是用免費內容爭取更多使用者，從而向電視臺那邊爭奪廣告客戶。 但是，單獨的廣告模式，視頻網站即便超過電視臺，那也並不能置電視臺於死地。
而會員付費模式，才是讓視頻網站最終贏得絕對勝利的關鍵！
因為視頻網站的“會員模式+廣告模式”比電視臺的單獨廣告模式有了更大的變現能力，所以視頻網站出得起比電視臺更高的價錢，能先網後臺或網路獨播頭部內容，進而更加搶奪廣告客戶和高端使用者，進一步形成良性迴圈。
大家知道，電視臺的盈利模式是to B，而付費模式是to C。而電視臺之所以在內容上越來越平庸化，除了政策監管以外，更多是因為它只對廣告主負責。而收視率可以造假，用戶看得多看得少對收入關係不太大。所以最終導致它們對內容的要求沒有會員付費的網劇嚴格。
而會員付費模式網劇是靠拉新用戶數量盈利。內容最終要對使用者負責，而不是廣告商負責。
如果內容不好，電視臺可以靠收視率造假來把廣告客戶糊弄過去；而視頻網站卻不能糊弄付費用戶。這就跟電影市場一樣，是靠觀眾一張一張票積累出來的票房收入。電影內容比電視劇內容品質要高，本質上是因為一部電影的命運是觀眾用一張一張的電影票投票，而決定電視劇命運的是電視臺負責購片的幾個人。
所以，僅此一條，就導致廣告模式的電視臺內容會敗給會員付費的視頻網站。
由於消費升級，中國也湧現出一大批中產階級，他們有了“區別心”，願意付費把海量的免費垃圾內容中的精品內容挑選出來。
但是傳統電視臺考慮的收視率的最大化，因此要足夠的通俗和照顧最大化的中低收入人群。所以免費的電視劇會越來越追求大眾化，而付費的網劇會越來越追求個性化。只有付費會員模式才能留住高端觀眾！
以付費使用者拉新為導向的內容生產機制，自然要比廣告贊助思維下的內容更具競爭力。這也是視頻網站本來不擅長內容，但是卻接連出現爆款的原因之一。因為它們使用使用者思維來生產內容。
這也是為什麼芒果TV雖然也投資很多電視劇和綜藝節目，也能盈利，但卻很難出現象級別的爆款內容的原因之一。
因為從本質上來說，芒果TV和傳統電視臺一樣，還是廣告思維來做內容，和使用者付費思維做的內容是不一樣的。一個是to B，一個是to C。to C比to B更容易出爆款，例如《無證之罪》和《白夜追凶》這樣的現象級的爆款網劇。
而未來，視頻網站進入爆款為王的時代，平臺發展越來越依賴頭部內容。所以，如果不具備生產爆款的能力和體系，是留不住觀眾的。
芒果TV的定位建議：定位青少，做中國的迪士尼
到了今天，視頻網站的格局已經形成BAT旗下優酷、愛奇藝、騰訊視頻三分天下的格局。可以肯定地說，芒果TV和搜狐、樂視等二三線視頻網站已經失去了“綜合視頻門戶”的機會。
儘管芒果TV已經比三大視頻網站率先宣佈盈利，但是，視頻網站其實並不急著盈利，它們要想盈利，一年少買幾部片子即可。但提前盈利意味著市場份額的下降，這個是絕對不被允許的，因為視頻網站最終是一個贏家通吃的市場！
對於芒果TV來說，如果要做大而全的綜合門戶，也必須像三大視頻網站那樣每年虧損幾十億。這是不現實的，必須明確自己的定位，定位一個垂直領域。
例如，六間房在幾年前就轉型，定位做直播，也賺到錢了。暴風影音開始做VR智慧硬體，最起碼在股市上也風光一時。
對於芒果TV來說，必須發展付費會員模式，必須有自己定位，定位還不能大而全，而是要定位垂直領域。
這樣以來，路徑選擇越來越清晰。
那就是迪士尼模式。
迪士尼和其他好萊塢六大相比，內容是唯一有明確定位的，也是發展和盈利最好的。那就是定位青少年，女人和小孩的錢最好賺，還可以發展衍生產品模式。
所以，芒果TV也可以參考迪士尼的盈利模式，定位兒童和青少平臺。這樣的話，可以把金鷹卡通並過來，而不是和快樂購一起做視頻電商概念。
其實，芒果TV目前的少兒頻道已經在首頁比較顯著的位置了，這個和其他視頻網站不同。畢竟，電視本來就是一個闔家歡的屬性，這一點上跟芒果TV的基因也類似。
或許，垂直視頻的定位中，也只有迪士尼模式才有機會，其他的垂直定位都可能是偽命題，也都會被綜合門戶搶走市場。例如最早做博客模式的博客網輕易新浪博客超越。搜狐本來是定位美劇，但是後來被財大氣粗的三大視頻網站輕易反超。又例如，各種垂直電商的日子也普遍過得不好，隨時都會被阿裡和京東模仿和超越。
當然，定位可以有很多種，並不局限迪士尼和青少一種模式，還可以有更多探討。但是有一點是肯定的：傳統的大而全的綜合視頻門戶，以及傳統的廣告模式思維下的內容生產模式，是沒有勝算了。
而芒果TV雖然也有付費會員模式，但肯定和這三家不在一個數量級。對於芒果TV來說，廣告模式最多做到幾個億的規模。但是付費會員做好了，就是和三大視頻網站一樣，是幾十個億甚至上百億的規模。做到這個規模以上，才是芒果TV的安身立命之本。
以前，視頻網站的經營思路是用免費內容爭取更多使用者，從而向電視臺那邊爭奪廣告客戶。 但是，單獨的廣告模式，視頻網站即便超過電視臺，那也並不能置電視臺於死地。
而會員付費模式，才是讓視頻網站最終贏得絕對勝利的關鍵！
因為視頻網站的“會員模式+廣告模式”比電視臺的單獨廣告模式有了更大的變現能力，所以視頻網站出得起比電視臺更高的價錢，能先網後臺或網路獨播頭部內容，進而更加搶奪廣告客戶和高端使用者，進一步形成良性迴圈。
大家知道，電視臺的盈利模式是to B，而付費模式是to C。而電視臺之所以在內容上越來越平庸化，除了政策監管以外，更多是因為它只對廣告主負責。而收視率可以造假，用戶看得多看得少對收入關係不太大。所以最終導致它們對內容的要求沒有會員付費的網劇嚴格。
而會員付費模式網劇是靠拉新用戶數量盈利。內容最終要對使用者負責，而不是廣告商負責。
如果內容不好，電視臺可以靠收視率造假來把廣告客戶糊弄過去；而視頻網站卻不能糊弄付費用戶。這就跟電影市場一樣，是靠觀眾一張一張票積累出來的票房收入。電影內容比電視劇內容品質要高，本質上是因為一部電影的命運是觀眾用一張一張的電影票投票，而決定電視劇命運的是電視臺負責購片的幾個人。
所以，僅此一條，就導致廣告模式的電視臺內容會敗給會員付費的視頻網站。
由於消費升級，中國也湧現出一大批中產階級，他們有了“區別心”，願意付費把海量的免費垃圾內容中的精品內容挑選出來。
但是傳統電視臺考慮的收視率的最大化，因此要足夠的通俗和照顧最大化的中低收入人群。所以免費的電視劇會越來越追求大眾化，而付費的網劇會越來越追求個性化。只有付費會員模式才能留住高端觀眾！
以付費使用者拉新為導向的內容生產機制，自然要比廣告贊助思維下的內容更具競爭力。這也是視頻網站本來不擅長內容，但是卻接連出現爆款的原因之一。因為它們使用使用者思維來生產內容。
這也是為什麼芒果TV雖然也投資很多電視劇和綜藝節目，也能盈利，但卻很難出現象級別的爆款內容的原因之一。
因為從本質上來說，芒果TV和傳統電視臺一樣，還是廣告思維來做內容，和使用者付費思維做的內容是不一樣的。一個是to B，一個是to C。to C比to B更容易出爆款，例如《無證之罪》和《白夜追凶》這樣的現象級的爆款網劇。
而未來，視頻網站進入爆款為王的時代，平臺發展越來越依賴頭部內容。所以，如果不具備生產爆款的能力和體系，是留不住觀眾的。
芒果TV的定位建議：定位青少，做中國的迪士尼
到了今天，視頻網站的格局已經形成BAT旗下優酷、愛奇藝、騰訊視頻三分天下的格局。可以肯定地說，芒果TV和搜狐、樂視等二三線視頻網站已經失去了“綜合視頻門戶”的機會。
儘管芒果TV已經比三大視頻網站率先宣佈盈利，但是，視頻網站其實並不急著盈利，它們要想盈利，一年少買幾部片子即可。但提前盈利意味著市場份額的下降，這個是絕對不被允許的，因為視頻網站最終是一個贏家通吃的市場！
對於芒果TV來說，如果要做大而全的綜合門戶，也必須像三大視頻網站那樣每年虧損幾十億。這是不現實的，必須明確自己的定位，定位一個垂直領域。
例如，六間房在幾年前就轉型，定位做直播，也賺到錢了。暴風影音開始做VR智慧硬體，最起碼在股市上也風光一時。
對於芒果TV來說，必須發展付費會員模式，必須有自己定位，定位還不能大而全，而是要定位垂直領域。
這樣以來，路徑選擇越來越清晰。
那就是迪士尼模式。
迪士尼和其他好萊塢六大相比，內容是唯一有明確定位的，也是發展和盈利最好的。那就是定位青少年，女人和小孩的錢最好賺，還可以發展衍生產品模式。
所以，芒果TV也可以參考迪士尼的盈利模式，定位兒童和青少平臺。這樣的話，可以把金鷹卡通並過來，而不是和快樂購一起做視頻電商概念。
其實，芒果TV目前的少兒頻道已經在首頁比較顯著的位置了，這個和其他視頻網站不同。畢竟，電視本來就是一個闔家歡的屬性，這一點上跟芒果TV的基因也類似。
或許，垂直視頻的定位中，也只有迪士尼模式才有機會，其他的垂直定位都可能是偽命題，也都會被綜合門戶搶走市場。例如最早做博客模式的博客網輕易新浪博客超越。搜狐本來是定位美劇，但是後來被財大氣粗的三大視頻網站輕易反超。又例如，各種垂直電商的日子也普遍過得不好，隨時都會被阿裡和京東模仿和超越。
當然，定位可以有很多種，並不局限迪士尼和青少一種模式，還可以有更多探討。但是有一點是肯定的：傳統的大而全的綜合視頻門戶，以及傳統的廣告模式思維下的內容生產模式，是沒有勝算了。