今天在悟空問答裡有人邀請我回答這個問題。 這個問題其實很大， 在每個人心中也都有不同的標準。 在這裡呢， 我想簡單的分享一下。
首先， 保險銷售人員， 本質是一名銷售人員。 有的銷售是為了賣產品， 有的銷售是為了賣服務， 保險銷售並無二致， 也是為了促成保險產品的銷售。
銷售是一份普通的工作， 或者說是一份事業， 為什麼在我們聽起來， 卻感覺是貶義詞呢？
因為太多做銷售的人， 沒有把“銷售”和“推銷”的區別搞清楚。
如果你是真正想做保險銷售， 並且想把它做好的人， 那麼建議你可以先去讀一讀美國銷售大神傑佛瑞•吉特黙所著的《銷售聖經》 一書， 這本書被奉為所有銷售人員的行業經典。 這本書不是在教你套路， 而是在教你怎麼從理念上認識銷售這項事業， 以及你應該怎樣真正做好？
在一個誠信缺失的社會裡， 我覺得， 作為一名銷售人員更要少一些套路，
當然， 隨著2014年國務院發佈了保險“新國十條”， 提出了2020年保險深度和保險密度的兩個目標， 並在兩會報告上多次強調了商業保險的重要性。 現在國內保險業的大環境正在蓬勃發展之中， 否則為什麼馬雲、馬化騰、李彥宏等資本巨鱷現在都在紛紛進入保險市場呢？現在我國保險業， 可以說正在經歷歷史的轉捩點， 屬於黎明前的黑暗。
2020年國內保險要實現的目標
但是要真正如同英美日一般發展成為保險發達市場， 得到民眾的大力支持。 這個一方面是民眾的保險意識需要時間來逐步跟上， 另一方面就落在千千萬萬的保險銷售人員身上了！
要成為一名優秀的保險銷售人員， 一定要做到以下八點：
別人在傳保險謠言的時候你要出來闢謠。
公司培訓在誤導你的時候，
你要保持清醒的頭腦自己論證一番。
公司在培訓你銷售話術的時候， 請把它放在最末席。
花更多的時間在保險原理、公司運作、核保、理賠、醫學、法律、精算的研究之上， 不是要你具體去做這些事情， 而是在你瞭解了這些之後， 你會有更全面的視角來觀察保險的問題， 努力去做業內最專業的人士， 這樣你在銷售過程中會更有自信。
最有效的銷售技巧應該包括25%的提問或談話， 以及75%的傾聽。 因此， 請學會做一名耐心的傾聽者。
要能夠為客戶帶來附加價值。 無論是你的人脈， 還是獨有資源， 請至少給客戶帶來一個附加價值， 不要做一個隻會銷售保險的人員， 因為這樣的人很多， 不缺你一個。
勇氣、自信、行動， 這是銷售的鐵三角。 保險銷售也是一樣，
仔細思考這八點， 將會有利於你在保險銷售的道路上走得更順。 銷售是在和人打交道， 勿忘初心， 保持真誠， 遵守行業的道德和底線。 什麼時候能做到不是在銷售產品， 而是在推銷你本人的時候， 你就已經成為大師了！