資訊流廣告價格居高不下，遊戲廠商還有什麼辦法獲取優質流量？

文 | 手遊那點事 | 虹彤、Jagger

對於當下的移動遊戲廠商來說， 買量可謂是是產品推廣必不可少的手段， 但由於大批量的遊戲廠商入局，

普遍廠商們都面臨著增量太難， 優質流量拿不到的窘境， 但流量又是遊戲發行環節中極其重要的一環， 因此在當下管道及資訊流廣告競爭處於白熱化的階段， 誰能夠在管道及資訊流廣告之外獲取更多優質流量， 誰就能在流量競爭中掌握優勢。 那管道及資訊流廣告之外哪裡還有優質流量呢？在手遊那點事看， 正在經歷第二次洗牌的移動廣告平臺上， 還有不少優質流量可被挖掘。

移動廣告迎來二次洗牌， 優質流量將成為手遊分發不可或缺的部分

從移動遊戲流量獲取的角度來看， 流量主要來自三大陣營。

第一是以App Store、應用寶和手機廠商應用商店為代表的管道流量。 在管道不斷抬高遊戲的審核和推薦標準的情況下，

流量自然也就更多的流向了大廠。 當然現在管道為了“補貼”用戶， 讓已經對數值產生疲勞的玩家能有一些新穎的體驗， 優秀的獨立遊戲也能借助管道的幫助得到不錯的自然流量。

第三陣營則是以Unity、Vungel、摩邑誠等為代表的移動廣告平臺的流量資源。 截止到當下， 管道競爭及資訊流買量的競爭已經進入到白熱化階段， 遊戲廠商想在管道及資訊流廣告上與競爭對手拉開差距越來越難。 而在移動廣告平臺之上， 還有大批量的優質流量沒有被挖掘出來， 雖然說移動廣告平臺剛興起的時候， 積分牆廣告肆虐， 廣告品質很難有保障， 但經過這幾年的市場洗牌、移動廣告投放的精細化運營及技術的優化， 移動廣告的效果已經越來越好，

量級也持續走高， 已經成為了移動遊戲分發不可或缺的流量來源。

移動廣告通過自我革命， 使其廣告的效果越來越有保障

根據Quest Mobile的資料顯示， MAU在500萬量級的手遊App就已經有50款， 這些大手遊的量基本上都掌握到了移動廣告平臺手裡， 如《貪吃蛇大作戰》、《鋼琴塊2》和《夢幻家園》等產品均與移動廣告平臺有著深度合作。

此外， 自2016年年初以來， 獨立遊戲的市場迎來了快速發展階段。 進入2017年以後， 其熱度更是高居不下。 也就是說獨立遊戲的數量在短時間內呈現出了指數式的增長。 而獨立遊戲市場的日漸成熟也讓產品更加趨向精品化， 讓獨立遊戲沉澱了更多優質用戶。 這些高品質的流量個體或許不起眼， 但是聚集起來十分可觀。 而聚合了這些量的移動廣告平臺， 可以讓這些流量的作用最大化， 在遊戲分發領域的權重自然也越來越重要。

回歸到最關心的移動廣告品質問題， 我們可以觀察到當下的移動廣告市場有以下特點：

從廣告形式層面來說， 手遊和App的開放程度越來越高，

移動廣告技術越來越成熟， 這意味著移動廣告平臺有更多的許可權在廣告形式、廣告內容等方面去進行的創新。

從用戶層面來說， 由於移動廣告平臺對接了非常多元的管道， 那麼它們的用戶覆蓋也更加多元化。 對於單個廣告主來說， 通過移動廣告平臺的用戶標籤定位， 能夠更精准的瞄準到它們的目標群體。 遊戲廠商關心的問題從次日留存率升級到了ROI， 而流量是否和遊戲類型目標使用者相匹配對最終ROI影響重大， 所以在多元化的管道中， 運營足夠精准的資料模型， 更能保證瞄準目標使用者群體。

從定制化方面來說， 管道和媒體平臺更多是在自有流量上的強勢， 而移動廣告平臺的核心競爭力則是在幫助廣告主提升廣告轉化率層面。 在各大平臺的廣告主相差無幾，出價也差不多的情況下，移動廣告平臺卻能夠通過其優化和調整的能力，為廣告主提供定制化的廣告方案，提高整個投放的廣告效果。另外，移動廣告平臺還能利用自身掌握的技術，為廣告主進行管道檢測，能較大程度上保證廣告主投放廣告效果的真實性。

在各大平臺的廣告主相差無幾，出價也差不多的情況下，移動廣告平臺卻能夠通過其優化和調整的能力，為廣告主提供定制化的廣告方案，提高整個投放的廣告效果。另外，移動廣告平臺還能利用自身掌握的技術，為廣告主進行管道檢測，能較大程度上保證廣告主投放廣告效果的真實性。