在採購過程中， 談判時重要的一環。 對於採購人員來說， 談判過程中有著諸多注意事項與相關技巧， 這些技巧將回幫你更好的完成採購談判工作。
1. 談判結果與過程同樣重要。
2. 談判的目標比方法重要。
3. 談判的結果不是要贏得比對手更佳的談判成果， 而是要製造雙贏的局面。
4. 假如談判對手提及某事項絕無討價還價餘地， 記住；不要理會， 一定要討價還價。
5. 面對一位難纏的談判對手， 你一定要比他更難纏（硬的更硬， 軟的更軟）。
6. 假如談判對手無條件地做出讓步， 記住；千萬不要相信陌生人。
7. 在談判的過程中， 你必須適時的使用理性或感性的措辭， 因人而異， 各國國情也有所不同。
8. 在談判過程中， 有時你也必須要自問自答， 視當時的情況而定。
9. 採購在開始談判時， 如果對方需要你， 不要先講話， 讓業務先說， 儘量從中收集資料。
10. 在採購談判的過程中， 就是要讓業務吃不好、睡不好，
11. 在談判過程中， 一旦你犯了錯誤， 不要立刻認錯， 如對方未察覺， 就將錯就錯， 如果對方及時發現， 就承認錯誤。
12. 談判一定要精算過， 機會成本非常重要。
13. 談判時， 不要理會對方職位高低， 事先準備最重要。
14. 談判要從製造矛盾與衝突開始。
15. 當爭取訂單時， 有時看似無利可圖的訂單， 也不能失去， 這就是掛鉤的談判籌碼。
16. 在討價還價過程中， 如果對手難纏， 就從較難達成協議的問題先開始切入， 如果對手比較好談， 就從較容易取得協議的問題切入。
17. 談判就是要追根究底， 當對手亂的陣腳， 就容易忽略它的策略。
18. 談判時；攻擊很重要。
19. 談判初期， 儘量先把準備採購的數量說大， 主要是探底價。
20. 談判時，
21. 採購；要變成採購該物品的專業專家。
22. 談判中要有：定錨理論。 即預先設置好想要達到的目標以及底線， 儘量取得預先設想的談判成果， 並且絕對不超過預設的底線。
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