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培訓機構生存之道， 永遠離不開招生， 什麼樣的方法能讓你的機構帶來足夠多的生源呢？
一、地面宣傳法
1、社區宣傳
①在主要入口處、社區道路中，
花費多點精力粘貼彩頁海報， 掃樓梯式一對一、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報， 可促使社區業主對海報上的內容產生興趣， 進行諮詢， 進一步挖掘潛在顧客。
②公益性廣告——社區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳欄、公益標語、公益鏡框， 捐助製作社區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等。
③贊助社區舉辦的各種活動， 如社區開發商舉辦的收樓晚會， 售樓表演戶外show、聯歡晚會等， 提高的美譽度和知名度。
④設立臨時學生作品展示區。 設立展示區讓業主可以很直觀的瞭解**學校的學員作品和師資水準及增強對**學校的信心。
⑤通過在社區停車場入口的欄車杆、道閘杆上包裝我們的宣傳廣告或者招生關鍵字， 吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內關注**學校；
2、商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳
①搭建諮詢台， 吸引家長前來主動諮詢， 邀請其免費參加體驗， 現場可由專業老師進行小範圍的活動專場展示（人數：3-5人， 2人留諮詢台接待家長諮詢， 另外3人分頭進行有針對性的派發傳單。 派發時間為人流量比較集中的週末晚上）；
②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位， 製作看板；
③通過與政府相關部門的聯繫， 在主要公里幹道的兩側張貼公益性橫幅標語， 政府相關部門給我們提供地方， 我們負責出橫幅標語和相關經費，
④通過與街道社區取得聯繫， 在社區廣告位上替街道社區做政府公益宣傳廣告， 印刷我們的logo和相關品牌關鍵字。
3、學校宣傳
①可以贊助學校舉辦一場晚會或者活動， 以此來提高在學校的知名度和社會效應；
②開學前和開學後兩周的三個週末， 設置公開課或試聽課， 針對未續報學員和新試聽的家長學生。 同時可以在開學前最後一個週末和開學後的第一個週末搞兩次大型公益講座（或大型公開課）。
③同時， 為了吸引各個學校的關注和帶動開發區全體學生參與， 從九月份起可以聯合電視臺等媒體在開發區各個學校舉辦一場**學校“誰是單詞王”大賽， 把各個海選場地放在學校進行， 複賽、決賽放在**學校，
二、網路宣傳法
1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網、百姓網、社區論壇等管道進行大肆招生廣告宣傳推廣；
2、利用公司網站、微信公共平臺、個人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進行面對面的溝通和交流宣傳推廣；
3、利用微信公眾平臺徵集**學校吉祥物的形式或進行作品評比大賽獲取更多人關注和參與， 以此達到宣傳招生的目的。
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三、電話邀約法
談到現在的教育培訓機構， 一般都會有電話銷售的部門， 通過電話邀約客戶到學校/或線上直播參與試聽體驗， 再由諮詢師進行進一步的諮詢與轉化， 從而提高實際的簽單率。
四、老生續班法
做過培訓的都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多。 一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學品質上有保證。 基本上不用怎麼宣傳， 家長們都會直接付費。
五、學員轉介紹
所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生， 那麼就可以產生滾雪球效應。
這裡主要講兩種方式：一種是學員家長引薦；另一種是學員引薦。
1、學員家長引薦：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習，被引薦新學員第一期的學費優惠x%。
2、學員引薦：學員每引薦一名新學員到某某機構學習，將獲得多少元的現金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現金和代金券，可與其他優惠同時使用）被引薦的學員到某某機構學習，憑藉引薦表，也將享受同等的優惠。
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六、示範課程法
示範課程法分為兩種，一種是家長、孩子一起聽課；另一種是家長、孩子分開聽課。
第一種，孩子和家長在同一間教室進行，家長可以隨堂觀察老師，瞭解老師上課的模式，也會瞭解孩子在課堂上的各種表現。
第二種模式的優勢在於，在招生之前，其實更多的是在招家長，當家長認同我們的理念，後期來招學生就會少很多的阻礙。
把握這幾個要點：學生為什麼要學、家長為什麼掏錢 、謹慎承諾、洞察市場賣點 、抓住家長學生心理、及時回訪等。
七、傳單招生法
雖然傳統的發傳單招生方式已經不能滿足各機構的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學員們的鼓動作用還是十分明顯的。
更多資訊，歡迎登陸中舞網
這裡主要講兩種方式：一種是學員家長引薦；另一種是學員引薦。
1、學員家長引薦：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習，被引薦新學員第一期的學費優惠x%。
2、學員引薦：學員每引薦一名新學員到某某機構學習，將獲得多少元的現金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現金和代金券，可與其他優惠同時使用）被引薦的學員到某某機構學習，憑藉引薦表，也將享受同等的優惠。
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六、示範課程法
示範課程法分為兩種，一種是家長、孩子一起聽課；另一種是家長、孩子分開聽課。
第一種，孩子和家長在同一間教室進行，家長可以隨堂觀察老師，瞭解老師上課的模式，也會瞭解孩子在課堂上的各種表現。
第二種模式的優勢在於，在招生之前，其實更多的是在招家長，當家長認同我們的理念，後期來招學生就會少很多的阻礙。
把握這幾個要點：學生為什麼要學、家長為什麼掏錢 、謹慎承諾、洞察市場賣點 、抓住家長學生心理、及時回訪等。
七、傳單招生法
雖然傳統的發傳單招生方式已經不能滿足各機構的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學員們的鼓動作用還是十分明顯的。
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