什麼叫解除顧客抗拒點? 你的顧客一定有某些不買的原因， 比方講是對產品的原因， 如品質不好， 你們公司服務不好， 你們公司太小了， 或者他自己的原因， 太貴了我沒錢我要考慮考慮， 我沒有時間我要問我家人， 種種的問題。
那麼怎麼辦? 你應該預先就知道， 顧客會有哪些抗拒點， 把它全部列出來， 大部分顧客抗拒點其實加起來不超過六個。 你別每次被顧客抗拒點頭一個給打退堂鼓了， 你應該事先就去分析顧客一共有哪些抗拒點， 並且解決抗拒點的答案準備好了， 下次才能夠見招拆招， 兵來將擋水來土淹， 別老是被同一個抗拒點給刺倒。
所以你要預先解決顧客抗拒點， 最好的方法是把抗拒點答案準備好了， 在銷售過程中事先能夠提出來。
你明明知道這個顧客會說我要問我家人， 你就事先問他， 這位元先生你難道不需要問你家人嗎? 這位先生難道你自己可以做決定嗎? 然後客戶說， 可以， 不要問我家人。 你就要說那我非常欣賞你， 非常多人都要問過家人才能做決定， 你非常不一樣你很有主見。 於是他自尊心抬頭。
有個女孩子進門了， 你可以問她說， 這位小姐你怎麼一個人來難道你不需要問你愛人? 不需要問你先生問你男朋友嗎， 很多女孩子都要問先生問男朋友， 你怎麼自己來。 她說我不需要問。 你就說在現在很難見到你這麼獨立自主有決定權的女孩子了， 我非常欣賞你， 我跟你交個朋友可以吧。 這個時候她自尊抬頭了，
關於解除顧客抗拒點的所有方法， 我沒有辦法在這裡全部跟你分析完， 後續文章中將有專門的篇幅來就此問題做一個詳細的講解，
每日銷售乾貨分享， 你可能聽了無數的銷售課程、看了無數銷售文章， 這一次我們來點兒不一樣的乾貨， 逆向思維說銷售， 顛覆你的傳統思維， 讓你從人性角度成交客戶， 而不是技巧。
越到後面越精彩， 當你跟隨我們文章每天學習一點， 第二天立刻在工作中加以運用， 30天你的成交能力必定提升一倍以上！
如果覺得我們文章對你有幫助， 請轉發分享給你的團隊一起學習。