壹心理創作者|Juno
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01
在選擇面前， 你是哪種人？
完美主義者：
為了買一件衣服， 對比了銷量前100的商品， 分析款式、材質、性價比........想要找出最好的選擇，
選擇拖延症：
結果一個月過去了， 打開購物車發現， 購物車的商品都已下架了.......
慣性後悔症：
好不容易看到了喜歡的羽絨服， 很快就下單， 然後， 發現有更好看、性價比更高的......
於是開始後悔， 早知道就買這件了......
《猜火車》裡有一句臺詞：
“選擇生命， 選擇工作， 選擇職業， 選擇家庭，
選擇可惡的大彩電， 選擇洗衣機、汽車、雷射碟機，
選擇健康、低膽固醇和牙醫保險， 選擇樓宇按揭， 選擇你的朋友，
選擇套裝、便服和行李， 選擇分期付款和三件套西裝，
選擇收看無聊的遊戲節目， 邊看邊吃零食......
選擇你的未來， 選擇生命……
太多選擇， 你選擇什麼， 我選擇不選擇。 ”
比起以前“一生只愛一個人”的時代， 如今的社會充滿著物質、資訊的機會過剩：
點開外賣app黃燜雞雲南米線每天卻糾結到底吃什麼；
商場裡口紅包包不斷推出新款；
工作頻繁更換但好像就是沒有自己喜歡的；
相親了一個又一個.......
我們陷入了迷茫：
那麼多的選擇， 究竟哪一個才是最適合自己的？
世界上真的有完美的選擇麼？
為什麼我選擇的不是我想要的？
02
是什麼在影響著我們的選擇？
我們一生面臨的選擇那麼多， 並且其中有些選擇尤為重要（結婚買房買車）， 但事實上， 我們很多選擇都是非理性的。
要知道如何做出更合適的選擇， 我們可能需要先瞭解：我們的選擇， 會受到什麼因素的影響？
“原價1999， 現價1299， 買！”
選擇陷阱1：知覺對比原理
假設有人走進一家時尚男裝店， 說自己想買三件套的西服和一件毛衣。
如果你是售貨員， 你該先給他看哪樣東西， 好讓他花最多的錢呢？
服裝店指導銷售人員， 要先給顧客看貴的東西。
因為一旦人們買了更貴的西服， 就會發現再貴的毛衣， 也顯得不那麼貴了。
人們對一個事物的判斷， 往往是建立在和其他事物的比較之上的。
前段時間， 雙十一， 想買一件大衣， 打開頁面， 發現曾經收藏的衣服價格為1299，
原價顯示為1999， 覺得很划算， 於是趕緊加入購物車， 付了定金。
但如果沒有原價的對比， 你也並不覺得1299很划算。
這就是商家各種促銷手段屢試不爽的原因。
甚至有時候， 當你覺得折扣力度很大， 也許只是因為商家調高了原價：
你認為一件商品划算， 也許僅僅是商家想讓你認為很划算。
“丟掉100元的痛苦＞撿到100元的快樂”
選擇陷阱2：損失厭惡
有一個拋硬幣的實驗， 如果拋硬幣是正面， 就可以拿到200美元， 是反面就會一無所獲。
你願意直接拿100美元走人， 還是選擇拋硬幣？
而實驗結果是， 大多數人都選擇穩拿100美元。
人們對損失的厭惡，
當你弄丟了100元， 你會很懊悔， 心情低落， 但如果你撿到100元， 並不會抵消你的失落。
你需要撿到更多錢， 才能抵消你丟了100元的低落。
如果你很不喜歡目前的工作， 這時候有一份新工作的機會， 你會選擇放棄目前的工作麼？
我想大多數人都不會。
因為快到年終， 如果現在辭掉工作， 就會損失2個月的年終獎。
所以很多人寧願放棄新的工作， 放棄可能得到的更好的發展， 也不想損失穩穩當當的年終獎。
但， 究竟哪個更有價值呢？
“選擇越多，越不知道該怎麼選”
選擇陷阱3：選擇數量
選擇的數量真的是越多越好嗎？
研究者曾做過一個實驗：
在超市的品嘗攤前放各種不同口味的果醬給消費者免費品嘗。
他們發現在有24種口味品嘗攤前嘗過的顧客，往往會查看各種不同的果醬，還會與周圍的人討論各種口味的優點，
而與之相反的是，來到只有6種不同口味品嘗攤的顧客，好像知道哪種口味更適合自己一樣，很快就拿起一品果醬結帳。
在與大量的選擇（20-30個）相比，當選擇的數量在4-6個時，人們更容易做出選擇。
也許你會發現一個現象，當你打算買一件衣服時，如果你去附近的商場逛街，花1-2個小時就能買到自己喜歡的。
你會發現，從你打算買衣服開始到賣買完衣服，期間用於逛淘寶、比較商品、做出決策的時間可能持續半個多月。
也就是說，並不是選擇越多越好。
有限的選擇也許比大量的選擇更容易讓人做出決定，也更容易讓人感到滿意。
“當一樣東西變得稀缺時，我會更想要它”
選擇陷阱4：稀缺效應
每當聽到“這是最後一件了”、“這是我們最後一天折扣了”時，是不是心頭一動，想要乖乖掏出錢包？
這是稀缺效應在發揮作用。
每當有東西獲取起來比以前更困難，我們擁有它的自由受了限制，我們就越發地想要得到它。
稀缺效應也同樣可以應用在感情上。
有人對科羅拉多的140對青少年情侶作了研究，他們發現：
儘管家長干涉會令感情關係出現某些問題——如一方以更挑剔的眼光看待另一個方，但干涉的同時也讓情侶雙方覺得彼此更加相愛，更想結婚了。
在研究過程中，隨著父母的干涉越來越多，愛的體驗也越來越強。
然而當干涉減少的時候，浪漫的感覺也慢慢冷卻。
而這就是所謂的羅密歐茱麗葉效應。
有的時候，人們“想要”的感覺，並不是因為內心真的想要，而是落入了稀缺的圈套。
道理我都懂，偏偏做不到”
選擇陷阱5：自動系統和反射系統
棉花糖研究是20世紀60年代末沃爾特·蜜雪兒開展的一個專案：
4歲的小男孩被帶入一個桌上堆滿了各種美味零食的房間，還有小男孩最喜歡的棉花糖。
實驗人員告訴小男孩：“現在我必須去另外一個房間辦一件很重要的事情。
你可以現在就吃1塊棉花糖，但如果你等我回來，就可以吃2塊。”
孩子為抵制誘惑所做的各種努力並沒有持續多長時間，
平均堅持3分鐘就放棄了。
然而就在這3分鐘裡，孩子經歷了巨大的思想鬥爭：
是選擇即刻獲得自己所想要的，還是為更好的結果而堅持下去？
人的大腦往往有兩種系統並行，一種是自動系統，它能下意識地、輕鬆地運行。
這一系統分析感官資訊，並使人類迅速產生相應的感知，並採取行動。
譬如餓了就要吃飯，困了睡覺，都是自動系統的反應。
一種是反射系統，以邏輯和理性分析，不限於直接經驗，使得我們可以分析抽象的想法、思考未來、選擇。
大部分人都知道早睡對身體好，不要在睡前看手機更容易入眠，自己做飯比叫外賣健康，下班回去看書提升自己比追劇對自己未來的發展更好.......
然而，我們更容易選擇那些，短時間可以獲得方便和快樂的事情。
結果，我們都和想要吃棉花糖的小男孩一樣，屈服於誘惑，
選擇短期的快樂，吃完後又開始懊悔，責備自己貪圖一時享樂。
03
如何做出“完美”的選擇？
每個人每天有意無意間要面臨70個選擇。
小到中午點哪家的外賣，大到畢業去哪個城市工作，
人生就像由幾百萬個選擇組成的測試題，每個選擇都會帶你去到不同的答案，甚至人生。
那要如何才能做出一個“完美”的選擇呢？
問問專業的人，善用推薦
如果選擇太多，自己不知道怎麼選，不妨詢問他人的建議。
可以求助該領域的專家，譬如健身大V，或者身邊長期健身的朋友。
當請朋友吃飯，卻不知道選擇哪家餐館時，
也可以做美食攻略，查看美食達人推薦的餐館，和大眾就餐之後的評分。
學會將一些不那麼重要的決定交給別人來做，會幫助自己節省更多的精力。
和“後悔”和解，訓練下行反事實思維
對於那些慣性後悔的人來說，不管做什麼選擇都會後悔。
而下行反事實思維指的是，假設如果一些關鍵的生活事件沒有發生，我們的生活會變得更糟。
當你做了一個選擇後，不妨轉變自己的思維：
自己做的選擇是最好的，不選這個的話，反而更糟。
如果你剛剛從商場買了一件大衣，結果發現同款淘寶才只有一半的價格，
就要假設自己從商場買的品質、版型更好，淘寶的品質無法保證，而自己的貴是貴了點，但是能多穿幾年。
而且，如果這次不買，不知道還要花多少時間和精力去做選擇，
萬一品質不行還得來回退貨......說不定天氣變冷了，衣服還沒買到呢。
總而言之，強調自己選擇的就是最好的，能夠有效地減少後悔。
建立標準，做一個滿足者
找找在這個選擇中，你最關心的核心要素，建立自己的標準。
一旦找到符合自己標準的事物就收手，而不去想還有更好的在後面。
學會接受“夠好的”，而不去追求“最好的”。
把精力集中在重要決策上
《自控力》中曾提到過，自控力就像肌肉一樣有極限。
它被使用之後漸漸疲憊。
如果你不讓肌肉休息，你就會完全失去力量，就像運動員把自己逼到精疲力盡一樣。
人在下班回家以後，往往自控力降到了最低值，
這個時候，往往沒有多餘的自控力去抵制誘惑：追劇、吃夜宵等。
因此，把精力留給重要的決策，
少花些時間在無關的決策上，有利於做出相對明智的選擇。
---寫在最後---
沒有人知道最完美的選擇是什麼，因為沒有人能有機會，把人生所有的選項都解完。
但每個選擇給你帶來不同的結果，有的是一件漂亮的衣服，有的是下半生的伴侶。
正如《殺死鵪鶉的少女》中寫的一樣：
當你老了，回顧一生，就會發覺：
什麼時候出國讀書，什麼時候決定做第一份職業、何時選定了物件而戀愛、什麼時候結婚，其實都是命運的巨變。
只是當時站在三岔路口，眼見風雲千檣，你作出選擇的那一日，在日記上，相當沉悶和平凡，當時還以為是生命中普通的一天。
選擇無處不在，而你做了什麼樣的選擇，你就會擁有什麼樣的人生。
學會做好選擇，是一項我們必修的藝術，
它將幫我們在無數分叉口中，走出一條更好的路。
- The End -
- 壹心理專欄作者簡介 -
Juno / 心理學愛好者
如果你是異類，那我們是同類
作者公眾號：孤島（ID：gu_dao2015）
“選擇越多，越不知道該怎麼選”
選擇陷阱3：選擇數量
選擇的數量真的是越多越好嗎？
研究者曾做過一個實驗：
在超市的品嘗攤前放各種不同口味的果醬給消費者免費品嘗。
他們發現在有24種口味品嘗攤前嘗過的顧客，往往會查看各種不同的果醬，還會與周圍的人討論各種口味的優點，
而與之相反的是，來到只有6種不同口味品嘗攤的顧客，好像知道哪種口味更適合自己一樣，很快就拿起一品果醬結帳。
在與大量的選擇（20-30個）相比，當選擇的數量在4-6個時，人們更容易做出選擇。
也許你會發現一個現象，當你打算買一件衣服時，如果你去附近的商場逛街，花1-2個小時就能買到自己喜歡的。
你會發現，從你打算買衣服開始到賣買完衣服，期間用於逛淘寶、比較商品、做出決策的時間可能持續半個多月。
也就是說，並不是選擇越多越好。
有限的選擇也許比大量的選擇更容易讓人做出決定，也更容易讓人感到滿意。
“當一樣東西變得稀缺時，我會更想要它”
選擇陷阱4：稀缺效應
每當聽到“這是最後一件了”、“這是我們最後一天折扣了”時，是不是心頭一動，想要乖乖掏出錢包？
這是稀缺效應在發揮作用。
每當有東西獲取起來比以前更困難，我們擁有它的自由受了限制，我們就越發地想要得到它。
稀缺效應也同樣可以應用在感情上。
有人對科羅拉多的140對青少年情侶作了研究，他們發現：
儘管家長干涉會令感情關係出現某些問題——如一方以更挑剔的眼光看待另一個方，但干涉的同時也讓情侶雙方覺得彼此更加相愛，更想結婚了。
在研究過程中，隨著父母的干涉越來越多，愛的體驗也越來越強。
然而當干涉減少的時候，浪漫的感覺也慢慢冷卻。
而這就是所謂的羅密歐茱麗葉效應。
有的時候，人們“想要”的感覺，並不是因為內心真的想要，而是落入了稀缺的圈套。
道理我都懂，偏偏做不到”
選擇陷阱5：自動系統和反射系統
棉花糖研究是20世紀60年代末沃爾特·蜜雪兒開展的一個專案：
4歲的小男孩被帶入一個桌上堆滿了各種美味零食的房間，還有小男孩最喜歡的棉花糖。
實驗人員告訴小男孩：“現在我必須去另外一個房間辦一件很重要的事情。
你可以現在就吃1塊棉花糖，但如果你等我回來，就可以吃2塊。”
孩子為抵制誘惑所做的各種努力並沒有持續多長時間，
平均堅持3分鐘就放棄了。
然而就在這3分鐘裡，孩子經歷了巨大的思想鬥爭：
是選擇即刻獲得自己所想要的，還是為更好的結果而堅持下去？
人的大腦往往有兩種系統並行，一種是自動系統，它能下意識地、輕鬆地運行。
這一系統分析感官資訊，並使人類迅速產生相應的感知，並採取行動。
譬如餓了就要吃飯，困了睡覺，都是自動系統的反應。
一種是反射系統，以邏輯和理性分析，不限於直接經驗，使得我們可以分析抽象的想法、思考未來、選擇。
大部分人都知道早睡對身體好，不要在睡前看手機更容易入眠，自己做飯比叫外賣健康，下班回去看書提升自己比追劇對自己未來的發展更好.......
然而，我們更容易選擇那些，短時間可以獲得方便和快樂的事情。
結果，我們都和想要吃棉花糖的小男孩一樣，屈服於誘惑，
選擇短期的快樂，吃完後又開始懊悔，責備自己貪圖一時享樂。
03
如何做出“完美”的選擇？
每個人每天有意無意間要面臨70個選擇。
小到中午點哪家的外賣，大到畢業去哪個城市工作，
人生就像由幾百萬個選擇組成的測試題，每個選擇都會帶你去到不同的答案，甚至人生。
那要如何才能做出一個“完美”的選擇呢？
問問專業的人，善用推薦
如果選擇太多，自己不知道怎麼選，不妨詢問他人的建議。
可以求助該領域的專家，譬如健身大V，或者身邊長期健身的朋友。
當請朋友吃飯，卻不知道選擇哪家餐館時，
也可以做美食攻略，查看美食達人推薦的餐館，和大眾就餐之後的評分。
學會將一些不那麼重要的決定交給別人來做，會幫助自己節省更多的精力。
和“後悔”和解，訓練下行反事實思維
對於那些慣性後悔的人來說，不管做什麼選擇都會後悔。
而下行反事實思維指的是，假設如果一些關鍵的生活事件沒有發生，我們的生活會變得更糟。
當你做了一個選擇後，不妨轉變自己的思維：
自己做的選擇是最好的，不選這個的話，反而更糟。
如果你剛剛從商場買了一件大衣，結果發現同款淘寶才只有一半的價格，
就要假設自己從商場買的品質、版型更好，淘寶的品質無法保證，而自己的貴是貴了點，但是能多穿幾年。
而且，如果這次不買，不知道還要花多少時間和精力去做選擇，
萬一品質不行還得來回退貨......說不定天氣變冷了，衣服還沒買到呢。
總而言之，強調自己選擇的就是最好的，能夠有效地減少後悔。
建立標準，做一個滿足者
找找在這個選擇中，你最關心的核心要素，建立自己的標準。
一旦找到符合自己標準的事物就收手，而不去想還有更好的在後面。
學會接受“夠好的”，而不去追求“最好的”。
把精力集中在重要決策上
《自控力》中曾提到過，自控力就像肌肉一樣有極限。
它被使用之後漸漸疲憊。
如果你不讓肌肉休息，你就會完全失去力量，就像運動員把自己逼到精疲力盡一樣。
人在下班回家以後，往往自控力降到了最低值，
這個時候，往往沒有多餘的自控力去抵制誘惑：追劇、吃夜宵等。
因此，把精力留給重要的決策，
少花些時間在無關的決策上，有利於做出相對明智的選擇。
---寫在最後---
沒有人知道最完美的選擇是什麼，因為沒有人能有機會，把人生所有的選項都解完。
但每個選擇給你帶來不同的結果，有的是一件漂亮的衣服，有的是下半生的伴侶。
正如《殺死鵪鶉的少女》中寫的一樣：
當你老了，回顧一生，就會發覺：
什麼時候出國讀書，什麼時候決定做第一份職業、何時選定了物件而戀愛、什麼時候結婚，其實都是命運的巨變。
只是當時站在三岔路口，眼見風雲千檣，你作出選擇的那一日，在日記上，相當沉悶和平凡，當時還以為是生命中普通的一天。
選擇無處不在，而你做了什麼樣的選擇，你就會擁有什麼樣的人生。
學會做好選擇，是一項我們必修的藝術，
它將幫我們在無數分叉口中，走出一條更好的路。
- The End -
- 壹心理專欄作者簡介 -
Juno / 心理學愛好者
如果你是異類，那我們是同類
作者公眾號：孤島（ID：gu_dao2015）