近幾年我們給眾多中小民營企業做諮詢和服務, 發現企業成長有很多相同的規律, 每一個企業由小到大總共要經歷6個階段。 作為企業老闆掌舵人, 你必須知道每一個階段他有什麼特徵, 它有什麼問題, 需要如何去應對?看懂了你就不在困惑, 也就知道當下應該做什麼了!
一、個體戶階段:
《企業操盤手》
特徵:
1、團隊穩健, 管理靠情感化管理, 沒制度, 沒依據, 動之以情曉之以理,
2、幹部只能到主管, 沒有經理,
3、團隊人數30~50人
這個階段取決於老闆的夢想和追求
問題:
1, 擴張欲望強烈、沒有相應的知識體系
2, 往往強調行銷, 而忽略產品品質;
3, 老闆壓力大
二、有限公司部門制
《企業操盤手》
特徵:
1、開始有一些部門, 如:銷售部, 生產部, 財務部
2、公司開始制定制度, 管理靠制度
3、開始出現部門經理
4、承載100~500人不等
問題:
1, 員工流失率較高;人才引進難
2, 企業標準化和系統建設薄弱
3, 企業家認知需要轉變
此時, 必須要考慮第四個階段的事情, 提前規劃好出路
三、有限公司中心制:
《企業操盤手》
特徵:
1、管理靠機制(遊戲規則)
2、開始出現總監,
3、實現企業的第一次擴張:
A 行銷擴張:行銷獨立核算,
B 解決行銷人才出路的問題。
問題:
1、人才培養跟不上
2、跨區域管理, 考驗公司機制
3、財務制度不完善
標誌:獨立核算
四、分子公司和事業部並行《企業操盤手》
特徵:
1、管理靠的是機制,
2、開始出現總經理,
3、實現企業第二次擴張
a, 解決技術人才出路問題,
b, 事業部的功能;
c, 行銷團隊主要功能;
d, 擴張產品, 事業部擴張
需要解決的問題:
行銷團隊解決問題
1, 分子公司建立;
2, 行銷團隊打造
3, 行銷幹部人才培養
4, 完成公司業績目標
事業部解決的問題:
1, 事業部建立;
2, 技術人才培養;
3, 先進的產品
4, 技術性售後服務
五、集團公司《企業操盤手》
特徵:
1、縱向擴張
2、打通產業鏈:
一級原材料;
二級原材料供應(輔助銷售)
三級原材料生產(半成品)
四級成品(產品)
五級品牌;
六級平臺
六、資本運作
《企業操盤手》
特徵:
橫向擴張, 資本運作
企業是在賣產品, 投資是在買賣公司
附語:
能否掌握科學的薪酬機制, 對於企業操盤手至關重要;
企業操盤手應該站到戰略的高度上, 來設計自身的薪酬機制;
招人難?留人難?激勵人才難?
但僅用高薪並不意味著就能解決;
什麼是好的薪酬機制?怎樣才能用系統啟動人才, 解放老闆?
賈長松老師強調:企業唯有培養優秀企業操盤手, 建立符合人性的薪酬系統, 學會用機制分錢, 才能讓人才為實現自身的利益而付出工作。
運營作者:甘老師(ganyu126)
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