艾媒諮詢今年3月發佈的《中國線上餐飲外賣市場研究報告》顯示, 過去一年, 中國線上訂餐使用者規模為2.56億人, 同比增長22.5%.點外賣已成為不少年輕人的生活方式。 與傳統“來電叫餐”不同, 在如今的外賣生意中, 線上訂餐平臺取代無數個散戶型商家, 成為新業態的建設者。 根據艾媒諮詢的資料, 外賣平臺市場呈“三足鼎立”局面, 美團外賣、餓了麼和百度外賣市場份額累計達到了94.1%.
線上訂餐看起來欣欣向榮, 但南都記者日前調查發現, 不少商家感覺生意越來越難做———平臺帶來了訂單, 也攤薄了單價和利潤;平臺制破除了位置優先的“高租旺鋪”,
平臺越來越摳門, 有外賣貴過堂吃
在一份外賣用戶的問卷調研中, 有位用戶的回答得到很多人的贊同。
———你一般什麼時候點外賣?為什麼?
———餓的時候, 忙的時候。 因為太餓, 因為太忙。
這個略顯簡單粗暴的回答契合了外賣的兩大優勢:方便、省時。 外賣既解決了宅男宅女們“一人食”的尷尬, 也節約了被工作擠壓的休閒時間, 已成為不少獨居年輕人鍾情的飲食方式。
林偉是廣州的一位銀行職員, 與女朋友分別在兩個城市工作。 因為下班時間不確定, 他常用點外賣來解決晚飯。 細心的林偉最近發現, 線上訂餐平臺正在悄悄地漲價, 從“不僅方便而且便宜”, 變成“因為方便所以不便宜”。
林偉說, “早期網上叫餐比去實體店划算, 現在比實體要貴。 活動也不如之前好。 或者有些活動看似誘人, 比如滿20元減18元之類, 但店裡的東西一般很難湊到20+這個檔, 基本上都是30元+和5塊以內的。 雖然有活動, 但正常吃最後都要20多塊。 ”
用戶劉婷也有同樣的感受。 她覺得, “平臺真的是越來越摳門了。 ”劉婷說, “平臺搞優惠活動, 比如滿多少錢, 可以憑運氣領紅包。 以前紅包金額都是2-4塊, 現在變成了5毛、1塊。
劉婷還對比發現, 不少店鋪的網上價格比堂吃實際上要高。
劉婷說, “之前我點過一家店, 附送了店裡的宣傳單, 可以直接電話訂餐, 上面價格比平臺上便宜。 只是平臺上有滿減優惠, 直接向店裡訂是沒有的。 ”
這得到了商家的證實。 多名受訪商鋪表示, 如果平臺價不“稍微增高”, 那就是純粹的賠本生意。 一名商鋪老闆說, “不是我們想標價那麼高, 我們都是被平臺各種活動、服務費逼的。 ”
扣點高單量低新進商家“搞不了”
“上周有個外賣平臺的人來店裡, 說幫我註冊, 我才搞了這個網店。 現在我已經不想搞了,
“叫外賣的通常都是在附近商城上班的人, 我們之前有訂餐電話, 自己店裡的人配送。 ”李先生稱, 只搞了一周, 他就發現線上訂餐賺不到錢。 李先生向南都記者展示了自己店鋪在該平臺上的後臺頁面, 南都記者看到, 一個售價為21元的訂單包括19元菜價和2元餐盒費, 平臺抽走的服務費為4元。 李先生說:“服務費接近20%, 這個賺不到錢”。
服務費只是商家被扣除的多種費用之一。 各外賣平臺的商家管理系統均顯示, 使用者支付的餐費和商家的實際收益並不一致。 一般來說, 在扣除平臺服務費、活動支出費、配送費之後,
不過, 也有商家對扣點表示理解。 珠江新城附近的東北餃子店老闆江大姐說:“平臺給我們提供服務, 我們就給它打個8.5折, 這也很正常。 ”但更重要的是, 目前平臺帶來的單量太小, 江大姐並不重視, 也不願意花大精力去維護。 她說, “平臺帳戶裡錢一般是3天一結, 合起來也就兩三百塊。 可有可無的。 堂吃的客人已經夠多, 要先維護好店裡的生意。 ”
補貼變少, 老商家只能薄利多銷
2016年10月, 楚正的小飯館在廣州市越秀區寺右新馬路開張, 不久就上了各大線上訂餐平臺。這家店的外賣生意一直被同行羡慕,在各平臺上的日累計單量接近300,自然搜索排名在同地域入選TOP20,遠遠超過周邊老鄰居。每天一大早,就有穿著紅黃藍工服的騎手們三三兩兩地聚集在店鋪附近,佔據好位置,等待“搶單”。
中午11點-13點是店鋪一天中的訂餐高峰。時間一到,收銀機附近就響起此起彼伏的訂單提醒聲,各家平臺騎手一路小跑奔進店鋪,確認單號無誤後提起就走,爭取以最快速度取貨、送貨。為了應對線上、線下訂單,店鋪前廳要佈置2-3名服務員小妹,專人專崗,分別處理堂吃收銀、外賣下單打包以及前廳衛生等工作。
目前,外賣對楚正的店舉足輕重,因其每月盈利占比已達五成。他也被該地區的平臺經理列為重點商戶,經常享受電話一對一溝通、店鋪實地巡視、網店升級建議等“優待”。據楚正猜測,店裡的生意可能會影響市場經理的KPI.外賣的確帶來了不少單量,楚正卻沒那麼高興。他說,“如果可以的話,希望客人都來店裡堂吃。”
原因之一是平臺對商家的補貼變少了,線上優惠活動的成本正在悄悄轉移到商家身上。他說:“以前做滿減活動,減少的部分平臺和商家按四六比分別承擔,現在變成了100%由店家承擔。雖然優惠活動是商家自願的,但不做活動就沒生意。做活動也是替平臺掙人氣。”
與此同時,看似熱鬧的網上訂餐也分流了到店顧客。一方面,實體店鋪的堂吃收益減少,另一方面,員工的工作量卻沒有減輕,人工成本有上漲趨勢。
一位與楚正相識的店鋪老闆,向南都記者證實了上述說法。“以前一個人工3000元,現在都漲到4000元了。而且,漲了也未必留得住人。”這些因素,都讓店鋪不得不更倚重平臺。
楚正有點無奈地說,“外賣是趨勢,平臺做大了,我們也只能配合。”
新問題
平臺三足鼎立“簽獨家”頻發
外賣平臺“三足鼎立”帶來的另一個問題,是頻頻出現的“簽獨家”問題。
南都記者在走訪中獲悉,有商家表示曾接到外賣平臺要求,如果要在其平臺開展經營,必須與之“簽獨家”。事實上,這並非個案。有業內人士表示,隨著監管部門對於外賣商家的監管越來越嚴格,一些不具備餐飲服務資質的小商戶正在逐漸被淘汰,這一趨勢都導致外賣平臺要強化獨家合作,以確保掌握足夠多的優質商戶資源,實現與對手的差異化競爭。
目前,已有外賣平臺因為迫使商戶“簽獨家”,涉嫌不正當競爭而受到處罰。
互聯網產業律師、廣東卓信律師事務所合夥人柯立坤認為,“類似的要求商戶只能以二選一的方式入駐平臺,近年來在司法實踐中,普遍觀點均認為系違反公認的商業道德的不正當競爭行為。
根據新修訂後的《反不正當競爭法》湖南領先網路科技整理發佈。
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不久就上了各大線上訂餐平臺。這家店的外賣生意一直被同行羡慕,在各平臺上的日累計單量接近300,自然搜索排名在同地域入選TOP20,遠遠超過周邊老鄰居。每天一大早,就有穿著紅黃藍工服的騎手們三三兩兩地聚集在店鋪附近,佔據好位置,等待“搶單”。中午11點-13點是店鋪一天中的訂餐高峰。時間一到,收銀機附近就響起此起彼伏的訂單提醒聲,各家平臺騎手一路小跑奔進店鋪,確認單號無誤後提起就走,爭取以最快速度取貨、送貨。為了應對線上、線下訂單,店鋪前廳要佈置2-3名服務員小妹,專人專崗,分別處理堂吃收銀、外賣下單打包以及前廳衛生等工作。
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原因之一是平臺對商家的補貼變少了,線上優惠活動的成本正在悄悄轉移到商家身上。他說:“以前做滿減活動,減少的部分平臺和商家按四六比分別承擔,現在變成了100%由店家承擔。雖然優惠活動是商家自願的,但不做活動就沒生意。做活動也是替平臺掙人氣。”
與此同時,看似熱鬧的網上訂餐也分流了到店顧客。一方面,實體店鋪的堂吃收益減少,另一方面,員工的工作量卻沒有減輕,人工成本有上漲趨勢。
一位與楚正相識的店鋪老闆,向南都記者證實了上述說法。“以前一個人工3000元,現在都漲到4000元了。而且,漲了也未必留得住人。”這些因素,都讓店鋪不得不更倚重平臺。
楚正有點無奈地說,“外賣是趨勢,平臺做大了,我們也只能配合。”
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平臺三足鼎立“簽獨家”頻發
外賣平臺“三足鼎立”帶來的另一個問題,是頻頻出現的“簽獨家”問題。
南都記者在走訪中獲悉,有商家表示曾接到外賣平臺要求,如果要在其平臺開展經營,必須與之“簽獨家”。事實上,這並非個案。有業內人士表示,隨著監管部門對於外賣商家的監管越來越嚴格,一些不具備餐飲服務資質的小商戶正在逐漸被淘汰,這一趨勢都導致外賣平臺要強化獨家合作,以確保掌握足夠多的優質商戶資源,實現與對手的差異化競爭。
目前,已有外賣平臺因為迫使商戶“簽獨家”,涉嫌不正當競爭而受到處罰。
互聯網產業律師、廣東卓信律師事務所合夥人柯立坤認為,“類似的要求商戶只能以二選一的方式入駐平臺,近年來在司法實踐中,普遍觀點均認為系違反公認的商業道德的不正當競爭行為。
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