有一本書, 在創業者中幾乎被奉為聖經, 這本書, 就是彼得·蒂爾寫的《從0到1》, 曾經有一段時間, 風靡了中國的創業界, 但是, 外國人寫的書,
當我們在談論創業的時候, 其實是有兩種境界的。 一種是成立一個公司, 建立一個生意。 這個其實並不難, 人家賣大米能生存, 你也可以賣大米, 生存並不難, 假如你不是很笨的話。 但這往往很少人稱之為創業。 在很多人眼中, 所謂的創業, 應該是像馬雲馬化騰當初一樣, 或者像程唯或者胡瑋瑋, 創辦了滴滴或者摩拜, 這才是創業。
我不反對這種說法, 所以, 我也很少說親子約是創業, 我們更像做一個生意而已。 因為《從0到1》這本所謂創業者的聖經, 講到一個東西, 就是創業就是從0到1, 你要創建一個之前沒有的東西,
美國所有的航空公司每年運輸幾百萬人, 為美國創造的價值, 遠遠大於穀歌公司。 但為什麼穀歌公司的市值比所有美國航空公司加起來還要大, 原因很簡單, 航空公司處於激烈競爭狀態, 而穀歌的搜索, 幾乎是壟斷地位的。
穀歌因為處於壟斷地位, 不必擔心其他的競爭對手的追趕, 於是有充分的自由和空間去探索更多的可能性, 比如無人駕駛, 人工智慧等等, 穀歌甚至敢說自己是不作惡, 這不奇怪, 你都壟斷了, 你當然有很多時間精力去考慮道德問題。 有本事你處於一個高度競爭的領域, 作惡有時候就是不得已而為之了。
那麼, 我們知道了壟斷是創業達成從0到1的秘密之後,
1、必須有專利技術, 並且你的專利要比競品好10倍以上。
都是線上支付, 當年的支付寶, 妥妥的就比同時出來的銀聯線上好不止十倍, 這才讓淘寶真正的脫引而出。 市場總會有漏洞和弱點, 而要解決這個問題, 絕對不是改良就可以的。 而是必須超越10倍以上的優秀。
2、一個好十倍以上的產品, 在執行層面要從小切口入手。
Facebook, 當初就是從哈佛大學的校園起價, 第一批用戶就是哈佛的學生, 然後擴大到常春藤大學學生, 然後全美國大學生, 最後才向全社會開放。 這是一個一步一步擴張的過程。
3、需要注意規模效應。
當你到了一定的體量之後,
4、形成內容生態系統, 可以幫你打造品牌優勢。
蘋果之所以牛, 不是因為它的專利和硬體多好, 而是它有一個內容生態系統, 有了億萬使用者之後, 會有很多開發者在評估手機的系統裡開發應用軟體, 這都能夠説明蘋果公司擴大自身的優勢。
這四個方面, 能夠打造壟斷。 而你認真看, 這絕對不是簡單的事情,
【作者陳泳佳, 親子約創始人】