編者注：本文作者為Phil Nadel， Barbara Corcoran Venture Partners的聯合創始人兼總經理， 同時也是一位連續企業家， 在金融、借貸、出版和移動行銷方面擁有豐富的投資經驗。
不同機構對創企失敗率的統計總會有所出入， 然而， 即使是最樂觀的資料， 創企在5年內的失敗率仍然高達50%。 創企創始人對股東——包括家人、員工、投資人和部分客戶——有著無可推卸的責任， 因此， 當公司遭遇運營受阻的情況時， 他們必須面對現實， 想盡一切辦法在退出市場的過程中保護股東的利益。 這就要求， 你要在銀行帳戶徹底空白之前， 瞭解自己有幾條道路可選。 一旦走到帳面清零的時候， 你就別無選擇了。
一切均源於溝通。 從公司創立之初， 你就要和股東保持定期溝通， 這一點非常重要。 誠實、透明， 無論好的、壞的， 美的、醜的， 只有積極溝通才能營造合作的氛圍。 在這種氛圍下， 股東能夠同你攜手度過難關；在公司面臨倒閉困境時，
在和聯合創始人商討退出策略時， 我建議你將投資人和顧問的意見列下來。 以下是我提供的幾條退出道路：
1.整理出所有競爭對手， 並將它們按照“是否有興趣購買自己的公司”來排列， 然後聯繫這些公司。 當然了， 如果有潛在買家主動拋出橄欖枝， 那是最好不過的了， 不過， 現實終究是現實。 儘量多和競爭公司溝通， 在退出市場之時最大化自己的利益。 根據公司的狀況， 有時對方對你感興趣可能是看中了團隊中的人才， 這也是可以接受的。 在你的銀行帳戶上分文不剩的情況下， 人才收購可以帶來眾多福利， 包括：（1）一段時間的薪水；（2）你和聯合創始人的新工作；（3）員工的新工作。
2.整理出可能有興趣收購公司的重要客戶和供應商。
3.假設競爭對手、客戶或供應商都沒有收購公司的意願， 你可以考慮出售部分資產。 比方說， 如果競爭對手只對你開發的技術有興趣——包括一系列專利， 你可以把智慧財產權賣給他們。 有那麼一些公司， 什麼都不做， 專注買專利， 他們會是不錯的選擇。 此外， 穀歌也有一個專利購買專案。 當然， 如果你沒有專利，
4.同樣可以考慮出售的資產：客戶帳戶。 有些時候， 競爭對手或供應商可能僅僅想要你的客戶帳戶， 而不願意收購整個公司。 這時， 在交易過程中， 你需要幫助客戶完成平臺遷移。 也有時候， 你的供應商關係網適用於特定行業， 因而對部分公司來說也是一種資產。
5.有些公司掌握著大量令人趨之若鶩的資料。 這些資料深受部分行業、金融分析機構、市場研究機構、競爭對手的歡迎。 我們拿旅行平臺AllTheRooms.com來舉例， 這家公司握有大量有關旅行趨勢的資料， 比方說哪些地區消費者習慣哪種住宿方式， 每家酒店具體的價格資訊， 以及Airbnb平臺房源的平均預定天數等等， 在另一家旅行公司Expedia.com看來，
6.出售庫存， 即使意味著你要提供跳樓折扣。
7.除了將客戶遷移到新公司的平臺， 你還承擔著道德義務， 也就是：給員工找份新工作。 因此， 即使你沒能順利出售公司， 你同樣需要和同行業內（或者相關行業）的其他公司溝通， 請求他們給你的員工提供一份工作。
關閉一家創企從來不是讓人開心的事， 更不是創業者想要或期待中的結果。 然而， 創企失敗往往不可避免， 好比逃不過的惡魔。 因此， 在不得不關停業務的時候， 你必須做出正確的選擇， 保護自己以及股東的利益。 記住，要和股東保持密切、定期的溝通，尋求他們的幫助和建議，不要等到為時已晚，才企圖通過戰略性的方法，讓自己辛辛苦苦打造出來的公司賣出一個好價錢。
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記住，要和股東保持密切、定期的溝通，尋求他們的幫助和建議，不要等到為時已晚，才企圖通過戰略性的方法，讓自己辛辛苦苦打造出來的公司賣出一個好價錢。本文來自獵雲網，如若轉載，請注明出處：http://www.lieyunwang.com/archives/283876