前幾日,
一篇名為《一個天貓女創業者血虧500萬,
幾乎傾家蕩產,
就因為馬雲的一句話》的文章引起不少商家和天貓官方的關注。
據億邦動力網瞭解, 文章的主人公是一名服裝設計師, 她在文中表示, 2013年辭職創業, 在天貓自創品牌, 主打定制男裝。 她用100萬啟動資金在一個月內組建包括設計師、打版師、運營、美工等在內的團隊。
本以為用完這100萬後, 就可以實現盈利, 沒想到回頭一看, 4年間不知不覺投入了500萬(其中300萬是融資的), 現在仍是負債、虧損運營。 ”辭職創業做電商的時候, 我便再沒拿過超過20000塊的工資, 更沒有休息過, 當真是:一入電商深似海, 從此休息是路人。 ”
至於虧損原因, 她自己認為包含以下幾個因素:
1、一不小心觸犯規則會被隱形降權, 商家求生不得, 求死不能。
2、規則更新過快, “沒有過幾天就發佈新的規則”, 要花大量人力, 物力, 財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。
3、給大商家資源傾斜過多, 小商家得不到關照。
商家店鋪中的商品
總體來看, 該商家認為虧損的主要原因是平臺因素。 不過, 不少賣家和網友卻有不同看法(不代表億邦動力網立場):
你這是中老年男士的褲子吧?這樣的也叫原創設計?產品不好看,
特意看了一下這家店, 確實定位尷尬, 設計保守, 品牌形象帶一股土味, 難道只是單純的拼性價比?總之看起來沒有消費的欲望, 不冤
成本這麼高品質設計都過硬, 定位竟然是中低端品牌, 這樣既沒有價格優勢, 又走不出淘寶模式, 只能等著虧吧。
這是一個“把自己認為的好, 強行推向了市場, 結果被市場狠狠的打臉, 然後指責市場對自己不好”的故事!
大而雜, 沒有定位好運營思路。
我也是做天貓的, 也虧過很多錢, 現在盈利了, 你要解決一些關鍵問題: 1、商業行為必須有扎實的前期調研, 之後需要做品牌定位, 找准自己的客戶群, 然後根據客戶喜好來決定產品研發、價格體系、推廣方案等等一系列的戰術;顯然你的這些工作只是一廂情願的根據自己的喜好拍腦袋決定了,
團隊每個月工資要12w, 倉庫、公司租金每個月3萬… 你算一算,
天貓服飾方面表示, 也關注到了該商家的訴求, 並且幫商家做了診斷, 提出以下建議:
1、店鋪定位轉型, 做出特色。
2、拓寬品類, 儘量不走單品爆款模式
3、做好資料分析和CRM管理
4、參加商家溝通會, 諮詢官方客服, 客服會轉給相關小二溝通解決。