轉眼間一年又到了尾聲, 縱觀2017年的餐飲大勢, 依舊是新人不見舊人哭, 來的人也多, 走的人越多。 資料顯示每年有90%的人以失敗告終,
在餐飲創業初期你的心態是怎麼樣的?
a.把開餐廳想的太過簡單
很多人在創業初期想的就是, 開餐廳無非就是租個地方, 然後招聘一個廚師, 然後在人多的地方發發傳單就好了, 然後就等著開業賺錢了, 但是結果往往是經營了一段時間發現房租高, 工人工資高。
這類創業的人來說就是初生牛犢不怕虎, 靠著一時的熱情想在這個行業闖出一番天地, 可是缺乏運營思維還有在前期的積澱。
數錢
b.總幻想著開業生意就火爆
這種類型的餐飲可謂是大有人在, 幻想著開業生意就能火爆是每個創業人的理想, 他們當初選擇餐飲的原因就是:門檻低、收入少, 回錢快、所以這部分的人都是比較浮躁的都想著一步登天, 恨不得這個月投入, 下個月就能有回報。
同時還害怕失敗, 沒有預估風險的能力, 甚至是在創業之初的一些想法, 只要在後期的執行中遇到問題他們就選擇退縮。
生意火爆到排隊
c.看見別人餐飲創業成功就眼熱
很多人說的最多的就是XX餐廳特別火, 然後自己一合計也要做一個出來, 然後就加入到餐飲的創業大軍中, 但是最終的結果卻是不聊聊了之, 因為一味的冒進導致了不瞭解市場, 不瞭解顧客
照貓畫虎
d.認為酒香不怕巷子深
很多餐飲創業者不重視選址, 以為只要產品好自然會有顧客上門。 熟不知。 選址是重中之重, 不僅要看地段, 更要看門店結構、展示面和人流動向, 我見過太多相隔三五米或者面對面, 別人的門庭若市, 你的門可羅雀。 現在大家很希望一開業就火爆, 其實對於剛創業或新品牌來說,
街巷
e.堅信情懷的力量
情懷的坑,在於很多人把情懷當產品賣,而忽略產品的本質。情懷來源於自己的某一個情愫可以是對女兒的愛,情懷可以是一個品牌的附加題,可以是情懷為輔助,自己的產品為主,但是很多人都會本末倒置,因為來餐廳的用餐的人形形色色,他們必然不會為了你的情懷而買單,而是你的產品,你的餐廳的體驗性。
用情懷開店沒錯,但不要去想什麼連鎖等等。做好一家店、兩家店都沒有問題,但情懷做不了規模。在可掌控的範圍內,用情懷把店做好,也非常棒,每個店收益也會很好的。
情懷
解鎖正確的餐飲創業方式
a.正確姿勢一:要控制好口味
餐廳說白了就是一個吃飯的地方,味道是最重要的,就像西貝他喊出了“閉著眼睛點,道道都好吃”的廣告語,可知在這背後他的菜單上只有幾十道菜,而每一道能上菜單的菜品都是經過無數的品嘗,改良。才搬上他的菜單的。
做餐飲,口味這關一定要過,就算自己不會做,但是口一定要刁,起碼找個好廚子的能力要有。想做餐飲的先想想自己能不能控制好口味,起碼不要被人說不好吃。
好吃
b.正確姿勢二:地段!地段!地段!
我們都知道選址決定了餐廳開業之後的人群量,至於怎麼選址,首先要做好自己的店鋪的產品分析,分析你的主要人群是什麼?是中年人群,還是青年人,還是女孩,還是學生,或者是情侶,還有上班族這些主體的人群他們各占多少比例,人均消費是多少錢?還有做競品分析,就是找幾個和你同品類的餐飲店進行跟蹤分析,生意好的特點是什麼?生意差的特別是什麼?這個位置門前半個小時的客流量是多少?上午中午下午的人流特點是什麼?銷售高峰是什麼?旺季和淡季區別是什麼?如果這些都調查完了,就可以找什麼樣的地段,多大的店面。
人群量
c.正確姿勢三:先模擬開店把各個環節細化量化
根據自己的預算,把一項一項可能發生的費用進行分解,各個環節需要投入多少。比如說房租,就只能投入4萬,那就根據4萬的預算去找房子,因為前期的考察,也大概都知道什麼房價了。比如明顯4萬租不到100平米,就不能按照100平米做方案,就餐區要占多大面積,多少座位。店內人員工資多少預算多少,食材成本多少,盈虧保本點是多少?比如說2000,一天要賣2000才保本,那就要考慮能不能做到這麼多,你所考察的店鋪同樣面積的有沒有這麼多的流水。別人肯定努力過,你未必能超越別人。
量化分析
d.正確姿勢四:餐飲品牌要做好
有了前面的選址還有開店的量化,剩下的就是餐廳空間的設計,很多人都是為了省事,省錢,把店面隨便弄一下,可是現在是一個顏控的社會,尤其是對於一個新店來說,且如何把客人最先吸引到你的店裡是最重要的,因為有了第一批客人,就有幾率產生回頭客,所以餐飲空間是餐飲品牌的一部分,在子然我們通過一維的品牌文化定位梳理,梳理出來您的品牌基因,然後把他結合到空間中去,使其產生自帶行銷性質的空間,助力在同品類的店裡,形成自己的差異化。
子然
雖然餐飲不易是坑,但是只要我們樹立正確的心態,準備充分再加上努力,相信你一定會成功。
街巷
e.堅信情懷的力量
情懷的坑,在於很多人把情懷當產品賣,而忽略產品的本質。情懷來源於自己的某一個情愫可以是對女兒的愛,情懷可以是一個品牌的附加題,可以是情懷為輔助,自己的產品為主,但是很多人都會本末倒置,因為來餐廳的用餐的人形形色色,他們必然不會為了你的情懷而買單,而是你的產品,你的餐廳的體驗性。
用情懷開店沒錯,但不要去想什麼連鎖等等。做好一家店、兩家店都沒有問題,但情懷做不了規模。在可掌控的範圍內,用情懷把店做好,也非常棒,每個店收益也會很好的。
情懷
解鎖正確的餐飲創業方式
a.正確姿勢一:要控制好口味
餐廳說白了就是一個吃飯的地方,味道是最重要的,就像西貝他喊出了“閉著眼睛點,道道都好吃”的廣告語,可知在這背後他的菜單上只有幾十道菜,而每一道能上菜單的菜品都是經過無數的品嘗,改良。才搬上他的菜單的。
做餐飲,口味這關一定要過,就算自己不會做,但是口一定要刁,起碼找個好廚子的能力要有。想做餐飲的先想想自己能不能控制好口味,起碼不要被人說不好吃。
好吃
b.正確姿勢二:地段!地段!地段!
我們都知道選址決定了餐廳開業之後的人群量,至於怎麼選址,首先要做好自己的店鋪的產品分析,分析你的主要人群是什麼?是中年人群,還是青年人,還是女孩,還是學生,或者是情侶,還有上班族這些主體的人群他們各占多少比例,人均消費是多少錢?還有做競品分析,就是找幾個和你同品類的餐飲店進行跟蹤分析,生意好的特點是什麼?生意差的特別是什麼?這個位置門前半個小時的客流量是多少?上午中午下午的人流特點是什麼?銷售高峰是什麼?旺季和淡季區別是什麼?如果這些都調查完了,就可以找什麼樣的地段,多大的店面。
人群量
c.正確姿勢三:先模擬開店把各個環節細化量化
根據自己的預算,把一項一項可能發生的費用進行分解,各個環節需要投入多少。比如說房租,就只能投入4萬,那就根據4萬的預算去找房子,因為前期的考察,也大概都知道什麼房價了。比如明顯4萬租不到100平米,就不能按照100平米做方案,就餐區要占多大面積,多少座位。店內人員工資多少預算多少,食材成本多少,盈虧保本點是多少?比如說2000,一天要賣2000才保本,那就要考慮能不能做到這麼多,你所考察的店鋪同樣面積的有沒有這麼多的流水。別人肯定努力過,你未必能超越別人。
量化分析
d.正確姿勢四:餐飲品牌要做好
有了前面的選址還有開店的量化,剩下的就是餐廳空間的設計,很多人都是為了省事,省錢,把店面隨便弄一下,可是現在是一個顏控的社會,尤其是對於一個新店來說,且如何把客人最先吸引到你的店裡是最重要的,因為有了第一批客人,就有幾率產生回頭客,所以餐飲空間是餐飲品牌的一部分,在子然我們通過一維的品牌文化定位梳理,梳理出來您的品牌基因,然後把他結合到空間中去,使其產生自帶行銷性質的空間,助力在同品類的店裡,形成自己的差異化。
子然
雖然餐飲不易是坑,但是只要我們樹立正確的心態,準備充分再加上努力,相信你一定會成功。