外賣行業一直存在著競爭, 到目前為止, 也沒能分出個勝負。 雖說勝負未分, 但也形成了寡頭的局面, 眾所周知, 寡頭局面的形成, 自然就意味著競爭減少, 可以坐地起價了!一般情況下, 餐飲的毛利大約在30-40%左右。 而現在, 外賣平臺的抽成是在15-20%左右, 如果扣除這部份成本, 那麼餐飲商家的毛利就只有20-25%了。
對餐廳而言, 25%的毛利是基本賺不到錢, 尤其現在人工、房租居高不下。 當然不可否認, 外賣平臺在一定程式上讓餐飲店的效率得到了提升, 每天的出單量也增加了N倍。 那麼, 如何才能享受平臺帶來的流量同時, 又可以把利潤拿在自己手中?
一、品牌的樹立和積累
餐飲行業其實是做回頭客的生意, 看重的是客戶的積累。 如何讓新顧客成為老顧客, 讓老顧客成為死忠粉, 這就在於你有沒有提供好的產品和服務。
同樣是賣速食, 為什麼有的商家就能做的更好?因為他們在搭配上,
二、要利用外賣平臺, 而不是依賴平臺
對餐飲店來講, 流量就代表著生意, 外賣平臺的作用就是為我們打來客流量, 如何利用好外賣平臺很關鍵。 因為餐飲商家和美團、餓了麼這類的外賣平臺矛盾不斷, 不少創業者看重了這個契機, 自己用三餐美食盟主系統搭建了微信外賣平臺, 特別是在很多小縣城和校園市場中。 微信外賣平臺抽成較低, 又能為餐廳帶來顧客, 所以加入微信外賣平臺也是一個不錯的選擇。
如果餐廳的品牌實力夠了,