寶潔公司總裁曾驚歎：水沒有流到的地方， 雕牌洗衣粉都賣進去了。 巔峰時， 雕牌洗衣粉的銷量一度是跨國公司在華銷售總和的5倍，
納愛斯的成功， 得益於一個不認命的人， 他就是現任納愛斯集團董事長兼總裁——莊啟傳。
莊啟傳， 1952年9月出生， 浙江麗水人。 當過知青， 插過隊。 1971年成為納愛斯公司前身“地方國營麗水五·七化工廠”的一名工人， 其後歷任供銷員、供銷科長， 一步步提升至經營副廠長。 1985年經職工民主選舉為廠長。
當年這家小化工廠當時經營狀況並不好， 所以為了尋求突破也為了生存下去， 就為上海制皂廠做代工廠， 在做代工廠的同時也不斷學習人家的先進技術， 然而， 困難還是一波接一波， 在1989年全國的煤炭資源緊張， 沒有煤炭就得停工， 於是莊啟傳就讓工人們用木柴代替煤炭， 決不能停工，
1991年， 莊啟傳引進瑞士先進技術， 開發出NICE（納愛斯）香皂， 售價只有進口香皂的一半， 創出了化工廠第一塊名牌。
1992年3月， 在與香港麗康公司合作成立“浙江納愛斯日用化學有限公司”之後， 納愛斯將突破點鎖定在洗衣皂上。
當年， 雕牌超能皂以其特有的顏色（藍色）與造型（中凹）， 加上特殊的形象代表——意喻去汙迅捷的大雕， 出現在老百姓的面前， 迅速打開了市場。
但由於肥皂市場快速飽和， 莊啟傳將目光投向了當時方興未艾的洗衣粉行業。 他將目光投向了被寶潔等外企巨頭忽視的三四線城市及農村市場， 通過義烏小商品市場銷往全國。 從最初的“只需一點點”， 到最後的“只買對的， 不選貴的”， 雕牌洗衣粉採取低價策略， 售價一度低至每袋2元。
從1994年起， 連續11年穩居全國行業榜首， 是中國洗滌用品行業的龍頭老大， 進入了世界洗滌企業前八強。
在洶湧澎湃的市場劇變中， 敏銳地發現新的裂隙，
他的成功得益於一套完整有效的運營體系——包括低廉的生產和運送成本、高密度高效率的廣告投放、覆蓋範圍廣闊而又高效的管道網路等， 更得益於其特立獨行的遠見卓識。
1999年， 納愛斯建成世界上四台之一的全自動噴粉設備， 推出雕牌洗衣粉。 莊啟傳為雕牌洗衣粉安上了兩支強力的翅膀：用廣告推動品牌， 用價格拉動市場。 頻繁的市場促銷和不斷地降價迅速將雕牌洗衣粉推銷到全國各地。
2001年， 雕牌洗衣粉銷量達到89萬噸， 相當於所有在華跨國公司洗衣粉總量的5倍， 超過國內前10家的總和。
由於銷售火爆，
寶潔公司總裁也驚歎：水沒有流到的地方， 雕牌洗衣粉都賣進去了。 他們拿出空白合同， 找納愛斯談資本合作， 條件任由對方開， 沒想到卻被莊啟傳婉拒了。 在莊啟傳看來， 一旦讓其招安得手， 民族品牌就會在一夜之間落入外資手裡。
眼看招安不成， 寶潔開始反擊， 在全國展開“射雕”行動。 之前從不降價的汰漬， 突然從每袋3元降至1.9元， 並且緊隨雕牌鋪貨， 哪裡有雕牌， 哪裡就有汰漬。 對此， 莊啟傳強勢回應：你有本事就把我打死， 如果打不死， 我就會變得更強大。
其實莊啟傳心裡有譜，因為納愛斯在湖南益陽、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆烏魯木齊等地有5大生產基地，與浙江的麗水總部形成“六壁合圍”之勢，“在哪裡生產，就在哪裡銷售！”莊啟傳通過研發天然皂粉、改革行銷體系等舉措，幾個回合下來，雕牌的市場份額只下降了3.8個百分點，仍領先汰漬10個百分點之多，高居行業首位。
短短半年，汰漬洗衣粉就虧損3000萬。最後，只能恢復原價，徹底退出農村市場。
面對成功，莊啟傳沒有停止思想。他希望有更多的產品能夠脫穎而出。於是，雕牌牙膏、納愛斯香皂、沐浴露、洗髮水……特色鮮明的新產品一個個出籠。
集團自1994年以來一直是中國洗滌用品行業的龍頭企業，實現洗衣粉、肥皂、液洗劑三大產品全國銷量第一。目前，年銷售額突破190億，位居全球日化產業前5，打入歐美等50多個國家。
“海納百川，有容乃大。居於低位而不卑，吸納百川而不滿。唯其不爭，天下莫能與其爭。”這是莊啟傳很喜歡的一句話，也許就是因為他喜歡“爭”，才造就了如今的納愛斯。
其實莊啟傳心裡有譜，因為納愛斯在湖南益陽、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆烏魯木齊等地有5大生產基地，與浙江的麗水總部形成“六壁合圍”之勢，“在哪裡生產，就在哪裡銷售！”莊啟傳通過研發天然皂粉、改革行銷體系等舉措，幾個回合下來，雕牌的市場份額只下降了3.8個百分點，仍領先汰漬10個百分點之多，高居行業首位。
短短半年，汰漬洗衣粉就虧損3000萬。最後，只能恢復原價，徹底退出農村市場。
面對成功，莊啟傳沒有停止思想。他希望有更多的產品能夠脫穎而出。於是，雕牌牙膏、納愛斯香皂、沐浴露、洗髮水……特色鮮明的新產品一個個出籠。
集團自1994年以來一直是中國洗滌用品行業的龍頭企業，實現洗衣粉、肥皂、液洗劑三大產品全國銷量第一。目前，年銷售額突破190億，位居全球日化產業前5，打入歐美等50多個國家。
“海納百川，有容乃大。居於低位而不卑，吸納百川而不滿。唯其不爭，天下莫能與其爭。”這是莊啟傳很喜歡的一句話，也許就是因為他喜歡“爭”，才造就了如今的納愛斯。