從祁連山北麓著名的丹霞地質公園出發, 一路向東北方向行駛四五十公里, 就能達到張掖市甘州區黨寨鎮三工村。
這是中國廣袤的大西北一座普普通通的城郊村。 就在這祁連山腳下, 林鵬和妻子陸冬梅, 開了一家面積只有幾平米的電信代理廳。
村裡的不少村民們都沒有手機, 即便是有, 也往往一部舊手機就用很多年, 話費、寬頻消費也不多。 小小的夫妻店, 一直以來的主要收入來源是代理電信的寬頻移動業務。 由於收入不穩定, 農忙時林鵬還要下地幹農活貼補家用。 到了營收慘澹的業務淡季,
11月中旬的張掖, 氣溫降到了零下七度, 乾燥的寒風吹在臉上, 冷颼颼的。 但林鵬的夫妻店裡, 卻熱鬧異常, 夫妻店有了一項紅火的業務———銷售智慧終端機(手機)營收和金融分期業務的傭金。
新業務能紅火, 靠的是甜橙金融和PINTEC讀秒合作推出的橙分期服務。 今年5月, 林鵬小店成為橙分期業務營業點, 那些過去買不起手機的村民們, 可以0首付、分期購機、話費紅包還款。
在雙方共同打造的智慧風控系統下, 電信使用者可前往電信營業廳, 通過APP申請並獲知授信額度, 在已知額度下在電信營業廳自主靈活選擇心儀機型, 並辦理相應話費套餐, 0元購手機。
(林鵬夫婦在三工村的電信營業廳)
在橙分期上線以前, 林鵬的這家店每個月智慧終端機銷量幾乎為零。 5月份橙分期上線後, 通過差異化的產品特點和新穎的行銷賣點, 手機銷量猛增, 最高峰的時候甚至達到平日的十倍以上。 林鵬也有了信心, 一出手就訂了兩百多台手機, 還擔心不夠賣。
業務量攀升, 銷售終端帶來不菲的營收。 橙分期還給這家夫妻店帶來了豐厚的傭金收入, 林鵬守著小小的夫妻店, 再也不用外出務工了, 當地的村民終於能夠買得起“電視裡那些大城市的人們”擁有的智慧手機。 科技縮短了城鄉之間數位化的鴻溝, 而電信公司的農村市場淡季營收也提升了。
一
受益者不止於甘肅張掖市的林鵬夫婦, 借助中國電信業務在全國的廣泛覆蓋,
傳統的金融機構把他們拒之門外, 借貸無門。 首先, 他們並未可供抵押的個人資產;其次, 由於征信覆蓋率與個人信用行為的缺失, 他們基本沒有建立起讓傳統金融機構足夠信賴的個人信用體系;第三, 他們的借貸額度比較低, 而在傳統金融機構的借貸體系裡, 獲客、盡調、審批等等成本很高, 只有單筆金額足夠大才能覆蓋成本, 因此很多銀行的所謂小微貸款, 其客單價也多在幾十萬甚至上百萬之巨。 傳統金融在村鎮的普惠金融由於難以實現商業上的可持續,
而新興的互聯網金融公司, 也沒有足夠的動力把業務下沉到基層市場。 原因在於, 這些三四線城市以及鄉鎮市場, 地處偏遠, 居民消費水準不高, 利潤率不會太高, 只有累計數量才能實現盈利, 而“薄利、大量”對於金融服務的可持續運營、人員成本都是很大的挑戰, 因此, 互聯網消費金融公司, 也不願意千里迢迢來設置網點和人員。
綜上種種, 這些基層地區的不富裕群體, 對普惠金融服務的饑渴需求, 如同沙漠中口乾舌燥的旅人, 求之而不得。
橙分期的到來, 就像給沙漠送來了綠洲。 今年3月, PINTEC讀秒與中國電信旗下甜橙金融合作推出“橙分期”分期消費, 聚焦三四線城市與邊遠地區。 充分利用中國電信的網點、場景與工作人員等優勢,
(PINTEC的業務版圖)
這個從0到1的創新的普惠金融業務主打村鎮地區, 推出大半年, 一直廣受歡迎, 已經累積服務30余萬客戶, 提供3億元的分期消費服務。
二
橙分期是如何以低成本高效率的實現風控呢?
第一, 技術成為了普惠金融的第一生產力。
甜橙金融橙分期秒級授信的背後, 依賴於PINTEC讀秒與之共同的大資料智慧風控能力, 疊加中國電信旗下甜橙金融對於電信行業的專業經驗,與電信營業廳這一廣泛地、可靠、可控的具體業務場景,雙方聯手,共同研發打造了“橙分期”的智慧風控系統。
具體而言,PINTEC讀秒結合中國電信、讀秒內部以及外部40餘種資料來源,在雙方風控規則與演算法上建立定制化的分期消費風控模型,10秒內完成智慧風控審核並回饋授信決策,秒級授信極大縮短了用戶購機等待時間提升用戶感知。
“PINTEC希望能夠普及智慧的科技金融技術,用科技讓金融更加平等。與甜橙金融的合作讓這一願景走進了一步。”PINTEC集團CEO魏偉說。
第二,國企、民企聯手,提供普惠金融落地新樣本。
橙分期服務是國企、民企跨界合作,在普惠金融領域打造出來的新模式。
中央層面,也在強力普惠金融落地,“發展普惠金融,目的就是要提升金融服務的覆蓋率、可得性、滿意度。”
較上文分析其他普惠金融參與者而言,甜橙金融與讀秒的合作,各自分別發揮場景、使用者、資料、科技等互補優勢,業務的覆蓋度正在不斷提升。
“普惠金融、消費金融是國家大力提倡的金融新方向,但真正有動力有能力去做的有多少?真正將金融服務和老百姓的日常消費結合在一起的又有多少?中國電信的網點深入到三四線城市、深入到廣大農村,一直苦於沒有好的金融產品。”中國電信甜橙金融消費金融葉之亮總裁表示, “通過和讀秒的合作,我們走出了一條具有運營商特點的普惠金融之路,將消費分期和中國電信幾十萬網點、幾億傳統金融服務覆蓋不到的使用者結合起來,提供了真正的普惠金融、消費金融。”未來,希望彼此能夠進一步深入合作,雙方共同發揮科技在普惠金融中的力量,用科技帶來金融升級,在多元化,多層級,多樣性,靈活性方面滿足消費需求,不斷探索普惠金融發展之路。”
(甜橙金融橙分期與PINTEC讀秒聯合主辦“決戰暑促 亮劍橙分期”頒獎儀式)
就在11月15日,四川涼山彝族自治,甜橙金融橙分期與PINTEC讀秒聯合主辦了一場熱鬧的頒獎儀式,為表現卓越的營業廳與個人頒獎。四川省作為橙分期首批覆蓋省份,全省已有21個地市,近萬個網點開設橙分期業務。
戰狼獎獲獎者張小歡開心的說,自己所在的營業廳大力推進橙分期以後,當地的銷售人員更加有了幹勁,消費者也對這一新鮮、優惠的0元購機產生了濃厚興趣。
科技是普惠金融的前進利器,能實現商業上的可持續性,才能實現未來的長遠發展。科技可以提高數位化流程,降低金融成本;建模分析能夠精細化運營,精准獲客;而互聯網的線上操作,更是讓消費者享受到平等的待遇。小小的電信營業廳並不需要增加人力、設備,而普惠金融的翅膀已經安家落戶。
大型國企攜手科技公司,肩負起了普惠金融的重任。甜橙金融橙分期讓村民們便捷地獲得數位化消費金融服務,縮減了因為貧窮導致的消費鴻溝,實現了消費的民主化,有助於填平數位鴻溝,進而也是扶貧普惠的創舉。
樸實的林鵬夫婦,也許說不出這麼多的大道理,生意的日漸紅火,才是看得見的好處。
在上線橙分期之前,因為業務慘澹,惶恐不安的林鵬夫婦,常常愁得睡不著覺。現在,林鵬忙得睡不了覺,熱情的客人們,直到夜裡11點還在選購手機,但今天的日子,過得可是踏實多了。
“每天看著銷量不斷上升,第一次發現金融能給我們帶來的好處,普惠金融很好!很新奇!”普惠金融這個陌生的詞彙,林鵬說起來有點很拗口。但林鵬夫婦小小的夫妻店,卻是觀察中國普惠金融業務落地的最佳視窗。
疊加中國電信旗下甜橙金融對於電信行業的專業經驗,與電信營業廳這一廣泛地、可靠、可控的具體業務場景,雙方聯手,共同研發打造了“橙分期”的智慧風控系統。具體而言,PINTEC讀秒結合中國電信、讀秒內部以及外部40餘種資料來源,在雙方風控規則與演算法上建立定制化的分期消費風控模型,10秒內完成智慧風控審核並回饋授信決策,秒級授信極大縮短了用戶購機等待時間提升用戶感知。
“PINTEC希望能夠普及智慧的科技金融技術,用科技讓金融更加平等。與甜橙金融的合作讓這一願景走進了一步。”PINTEC集團CEO魏偉說。
第二,國企、民企聯手,提供普惠金融落地新樣本。
橙分期服務是國企、民企跨界合作,在普惠金融領域打造出來的新模式。
中央層面,也在強力普惠金融落地,“發展普惠金融,目的就是要提升金融服務的覆蓋率、可得性、滿意度。”
較上文分析其他普惠金融參與者而言,甜橙金融與讀秒的合作,各自分別發揮場景、使用者、資料、科技等互補優勢,業務的覆蓋度正在不斷提升。
“普惠金融、消費金融是國家大力提倡的金融新方向,但真正有動力有能力去做的有多少?真正將金融服務和老百姓的日常消費結合在一起的又有多少?中國電信的網點深入到三四線城市、深入到廣大農村,一直苦於沒有好的金融產品。”中國電信甜橙金融消費金融葉之亮總裁表示, “通過和讀秒的合作,我們走出了一條具有運營商特點的普惠金融之路,將消費分期和中國電信幾十萬網點、幾億傳統金融服務覆蓋不到的使用者結合起來,提供了真正的普惠金融、消費金融。”未來,希望彼此能夠進一步深入合作,雙方共同發揮科技在普惠金融中的力量,用科技帶來金融升級,在多元化,多層級,多樣性,靈活性方面滿足消費需求,不斷探索普惠金融發展之路。”
(甜橙金融橙分期與PINTEC讀秒聯合主辦“決戰暑促 亮劍橙分期”頒獎儀式)
就在11月15日,四川涼山彝族自治,甜橙金融橙分期與PINTEC讀秒聯合主辦了一場熱鬧的頒獎儀式,為表現卓越的營業廳與個人頒獎。四川省作為橙分期首批覆蓋省份,全省已有21個地市,近萬個網點開設橙分期業務。
戰狼獎獲獎者張小歡開心的說,自己所在的營業廳大力推進橙分期以後,當地的銷售人員更加有了幹勁,消費者也對這一新鮮、優惠的0元購機產生了濃厚興趣。
科技是普惠金融的前進利器,能實現商業上的可持續性,才能實現未來的長遠發展。科技可以提高數位化流程,降低金融成本;建模分析能夠精細化運營,精准獲客;而互聯網的線上操作,更是讓消費者享受到平等的待遇。小小的電信營業廳並不需要增加人力、設備,而普惠金融的翅膀已經安家落戶。
大型國企攜手科技公司,肩負起了普惠金融的重任。甜橙金融橙分期讓村民們便捷地獲得數位化消費金融服務,縮減了因為貧窮導致的消費鴻溝,實現了消費的民主化,有助於填平數位鴻溝,進而也是扶貧普惠的創舉。
樸實的林鵬夫婦,也許說不出這麼多的大道理,生意的日漸紅火,才是看得見的好處。
在上線橙分期之前,因為業務慘澹,惶恐不安的林鵬夫婦,常常愁得睡不著覺。現在,林鵬忙得睡不了覺,熱情的客人們,直到夜裡11點還在選購手機,但今天的日子,過得可是踏實多了。
“每天看著銷量不斷上升,第一次發現金融能給我們帶來的好處,普惠金融很好!很新奇!”普惠金融這個陌生的詞彙,林鵬說起來有點很拗口。但林鵬夫婦小小的夫妻店,卻是觀察中國普惠金融業務落地的最佳視窗。