我們都知道， 要想留住顧客， 一定要款式豐富。 要想讓老顧客經常回頭， 就要經常上新。 款多量少， 是實體店最大化留住每一個進店顧客個性化需求的常態。 可是， 款式真的越多越好嗎?
大多二三四線商場， 當前幾乎是商場裡店員比顧客多， 尤其冬裝厚重， 更是只見衣服不見人。 眼看著很多顧客兜兜逛逛， 試穿了還要再到別家看看， 每到此時， 店員都會心生遺憾， 好不容易有個顧客進店， 還沒看上我們家的款式， 我們這個品類款式再多一點或許就好了。
然而， 對於顧客而言， 面對琳琅滿目的服裝款式，
概念：顧客選擇難度
顧客選擇一件商品的難度， 其實90%是商家賦予的。
而對於一個單品牌來講，
顧客要選擇一件外套， 同品類中面料有有雙面尼、羊絨、針織毛織， 款式廓形又O型、H型、A型， 顏色有深淺豔濁， 領型有大有小、有翻領有立領， 顧客將如何選擇、如何比較?
顧客選擇一條連衣裙， 某個品牌中開發的連衣裙以面料為單位， 一款面料設計了一條長裙、一條半裙、還有一個外套， 再看其他該品牌的連衣裙， 則變成牛仔面料休閒風， 把品牌中所有的連衣裙都看了個遍， 裙子面料風格各異， 如何選擇?
當然， 也有顧客要選購一款薄一點的羽絨服，
你可能會講， 這不簡單嗎?店員上去推銷一下， 貌似說幫助顧客選則適合的款式不就解決了。 當然優秀的店員遇到沒有主見的顧客， 或許是可以做到的。 但這種依賴終端銷售人員的產品規劃也是最不穩定的。
3 提升終端店長訂貨組合的能力， 優化管道類型， 讓品牌的產品組合策略得到準確的複製。 感興趣可點選連結， 《單店精准訂貨》課程介紹， 瞭解店長如何提升搭配組貨能力!
降低顧客選擇難度， 就是促進成交。 降低顧客選擇難度， 是讓你的品牌脫穎而出的重要目標。
12月份《小藝解密女裝消費者》乾貨內容爆料,歡迎你持續關注！
幫你梳理女裝消費需求形態、心理， 探究女裝品牌策略與模式！
11月份《小藝解密女裝消費者》乾貨內容爆料
10月份《小藝解密女裝消費者》乾貨內容爆料
9月份《小藝解密女裝消費者》乾貨內容爆料
8月份《小藝解密女裝消費者》乾貨內容推薦
點擊下方“閱讀原文”， 進入《華衣網.小藝解密女裝消費者》專欄！