三四線及農村市場仍需要家電下鄉 但一定不能是清理便宜的低端貨

Popo||評論

需要高端家電下鄉

還需要一場更轟烈的家電下鄉

中國家電業至今已經有好幾次轟轟烈烈的普及性政策了， 比如前幾年針對農村市場的家電下鄉， 以及針對家電升級換代的節能補貼等等。

兩次普及性推廣都收穫了不錯的回饋。 比如2008年前後的家電下鄉就引發了很多廠商的參與， 每個品牌都抽掉了精兵強將參與促銷， 而各地分公司、經銷商也聯動， 那一次家電普及活動， 可謂聲勢浩大， 取得的效果也非同一般。 後來針對家電升級換代搞得節能惠民補貼活動也收到了不錯的效果。

這兩年，

除了靠天吃飯的空調業收穫不錯的增長外， 其他家電產品如電視、冰箱、洗衣機就面臨新的問題。 即市場趨於飽和， 難見新的增長。 比如TCL多媒體中國區總經理謝帆就總結過家電行業目前相對低迷， 主要原因就是先前有過幾次大規模的普及性消費了。

而在這種情況下， 不少家電企業紛紛把目光放到了海外， 比如海信、創維、海爾、美的的海外家電業務所占的比重越來越大， 而一些負責海外行銷的老總在集團中的地位也相對越來越高。

進軍海外確實是對的

這是行業在低迷時， 很多家電廠商為了彌補改善業績而多半選擇的做法。

然而， 在最近中國電子視像行業協會主辦的《中國好電視》巡展中， 筆者發現其實三四線市場對家電的需求仍舊龐大，

而這次主推的最新技術電視明顯受到了消費者的追捧。 事實上， 三四線市場消費者對高端家電有需求， 已經不是個別地區的個別現象了。

在政策退出市場很多年後， 無論是政策層面還是企業層面， 都應該對即將放量增長的三四線市場進行一次轟轟烈烈的家電下鄉活動， 而這次活動的幅度應該更大。

打消借機清理庫存的念頭

前文有過闡述， 以前很多家電品牌都很重視一二線市場， 因為這些市場的銷售額占比超過一半， 但是這種情況可能在未來三年內發生徹底扭轉。 按照奧維雲網的預測， 到2020年， 三四線市場的零售額占比將達到65%， 徹底取代一二線市場成為家電主戰場。 這也就是說未來家電的機會在三四線市場，

而且規模可能比現在大家都在蜂擁而上的海外業務更大。

然而， 在機會面前， 卻有幾點需要提醒家電廠商們。

其一， 放棄清理庫存便宜低端貨的思想。

在上次家電下鄉過程中， 雖然很多廠商很積極， 也針對農村市場的情況推出了一些特定的產品。 然而也有一些廠商動了歪心思， 將大量老舊產品清理了出去。 回頭有企業也承認， 借家電下鄉的機會， 徹徹底底地完成了一次清庫存的行動。

千萬別有去庫存思想

這種思想是不正確的， 隨著生活水準的提高， 和消費理念的變化， 現在三四線城市的消費者已經不再是“弱勢消費群”了。 他們通過社交平臺和電商平臺， 對最先進的產品有了很深刻的理解。

所以想要再次借此機會清理庫存， 是不現實也是搬石頭砸自己腳的行為。

其二， 要與消費者真誠的交流。

近日有消息稱， 廣電和移動將借助他們的管道開始銷售電視機， 這是一個新的開始， 它們也是帶著全產業鏈的優勢來競爭。 借助辦理業務的機會， 它們可以輕鬆實現與消費者展開面對面的交流。 一旦真誠， 那麼真的可以從現在的管道模式中生拉硬扯出去一塊。

而巡展活動同樣也很有效果， 建議在國家難出臺新的家電下鄉普及的時候， 家電企業應該抓住持續城鎮化建設的機會， 繼續向三四線及農村市場推家電下鄉， 準確說， 應該順應家電產業轉型產品升級的機會， 來一場高端家電下鄉的活動。

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