年終獎快要來了， 這是一年最大的一筆收入， 正好籌畫著換車， 加上年底也有一波購車的小高潮， 於是購車者們開始了確定車型， 選配置外觀， 剩下的就是磨嘰的砍價環節。 加價配置、購置稅即將恢復等等銷售套路， 還有各方面釋放的市場訊息， 有的人說廠家完成任務回收銷售政策， 也有人認為廠家沒完成銷售任務會釋放更多銷售政策。 購車者們一頭霧水， 到底怎麼砍價買車才是最合算的？
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心裡先有個低價
買車前， 做功課是不能省的。 問熟人也行， 查網路也行， 還有的人會各個4S店轉一圈， 或者去大型車展一次性看遍所有的品牌，
大概瞭解了車市行情， 自己心裡也就有個低價， 結合自己的預算， 再去車商那裡談價格， 就不會像沒頭蒼蠅亂砍了。
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買車也要貨比三家
砍價就是一場商業談判， 不透露預算是第一原則， 一直砍價到砍不動為止。 雖然這樣， 也不要被勝利沖昏的頭腦， 馬上就下單了， 同品牌不同4S店也可能有不同的銷售政策， 一定要多跑跑， 對比一下它們的報價是否有差異， 看看各個4S店的贈品、售後、優惠有沒有不同， 或者是用一家4S店的報價和另外一家進行談判。
（Tips：就算是同一個城市， 位置偏遠、交通不便的店一般要比位置在市中心的4S店價格更優惠。
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進店多次
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別被精品誘惑
銷售顧問在談價錢時喜歡談落地價（包牌價）， 乍聽之下讓人感覺贈送東西很多， 這個價錢很划算。 其實這也是商家的套路， 讓你有一種車價便宜的錯覺。 千萬不要滿口答應， 先談車價， 再說贈送的禮品， 大部分的禮品比如導航、腳墊都是雞肋， 車價少了才是實實在在的。
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萬能的“朋友們”
關於朋友， 最常見的話術是這樣的：我有個朋友也打算買車， 你這邊價格合適的話下次我也介紹他來。 或者是“之前有個熟人在你們這買的， 他說的價格跟你給我報的價格差挺多啊”。
當然， 如果真的有在賣車的朋友最好， 特別是銷售經理級別的朋友， 這樣的朋友不幫忙簡直天理難容。
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買車團購
團購也是購車很流行的方式， 畢竟不是人人都有可能幫忙的關係網。 團購活動可以作為一種砍價詢價的方式， 但是也不要只是看到團購上天花亂墜的廣告， 就下訂了。
因為單一品牌的團購通常都是一些不太熱門的車型， 即使你去4S店也能拿到這個優惠， 所以還得去店裡看看。 如果是同個品牌， 就相當於車展了， 優惠力度就不一定了。
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