我們相信每一位經銷商都曾經努力過， 但是能做好的卻少之又少。 甚至有些人經營得不錯， 卻很快被不起眼的新手給打敗了， 這是為什麼？有可能是他們自己不明白自己在做什麼， 改怎麼去做？所以要想成為一個優秀的農資經營管理者， 首先要明確經營理念， 這是不可或缺的， 因為這是貫穿整個經營管理的關鍵， 全部的經營管理都必須遵從這個理念， 圍繞這個理念。 例如某個人的經營理念是“以品質為生， 以客戶為親， 服務大眾， 謀求發展”這是在從事經營管理之前就要明確的。 只要有了這個理念，
現在的基層市場具有的特點：一是競爭激烈， 有著眾多同行。 二是產品良莠不齊， 三是同質化競爭現象嚴重。 對面這樣的一個市場， 我們要如何才能脫穎而出呢?
第一， 位址的選擇。 在確定目標的區域內， 一定要選擇商鋪最多客源最多的地方， 因為那裡的發展空間最大。 如果你覺得自己的競爭力不夠， 最好選擇偏遠地方， 當然， 這意味做的最好不會是你。
第三， 產品定位。 以高端為主， 兼營中端。 因為要想保證品質， 同時保證經銷商的信譽只有高端， 中端平平， 難有賣點， 競爭激烈，
第四， 最好的服務。 服務不僅是銷售過程， 還包括售前售後服務， 最重要的不是銷售我們的產品， 而是要幫農戶解決農業生產中出現的各種問題， 不要一昧地推銷我們的產品。 如農技知識， 害蟲治理， 技術指導等。 一切以客戶為主， 做到農戶所期望的， 甚至比他們期望的更好， 那麼我們的銷售才算是成功的。