導讀
消費者在哪裡， 品牌就要去向哪裡。 近日， 雅詩蘭黛集團旗下品牌Le Labo與健身房展開合作， 推出健身房定制款洗護產品， 並將其作為銷售管道。 Le Labo的創新似乎也為定制化提供了一個新思路：除了時下大熱的針對顧客的私人化定制， “場景化定制”也可以是一個不錯的方向。
CBO網訊
日前， 美國SoulCycle健身房宣佈， 今年年底前， 其將把所有健身房更衣室裡的個護用品都換成 Le Labo品牌。 其中包括 Le Labo 為其定制的洗髮水、護髮素、身體和臉部清潔液、化妝水等， 以及添加了SoulCycle 經典柑橘味的Le Labo Bergamote22號香水。
值得注意的是， 在這次合作中， SoulCycle表示，
在Le Labo看來， SoulCycle也是一個精准的行銷平臺。 這個從美國曼哈頓上西區起家的健身房， 專門針對喜歡在高檔環境裡鍛煉身體的自行車愛好者。 這批健身者有足夠的消費力， 與此同時， 大汗淋漓之後的淋浴， 更能讓人對產品產生好感。
Le Labo是美國紐約小眾奢侈香水品牌之一， 擁有香水實驗室般的視覺設計和購物體驗。 據瞭解， Le Labo店鋪裡一般都有一個調香師， 挑選好香水之後， 現場配置， 然後在玻璃瓶上貼上顧客名字的標籤。 該品牌新穎獨特的配香方式以及打造個人專屬香型的賣點頗受消費者喜愛， 也受到業界關注， 其2015年被雅詩蘭黛集團收購。 此後，
而對合作方SoulCycle 健身房來說， 有時候越是細節的愉悅體驗， 越能讓人們對健身房產生好感， 並且記住SoulCycle 。 SoulCycle方面表示， 按照自行車課程按次收費的模式， Le Labo 的洗護用品顯然也成了吸引人們來上課的一個原因。
一位業內人士向《化妝品財經線上》記者透露， 就其所瞭解的情況， 目前， 國內暫時還沒有品牌“開健身房銷售管道的先河”。 在其看來， 這樣一種全新的模式——品牌場景化定制+新管道， 比較適應於大牌在定制化趨勢下做嘗試。 “在健身房這樣一個新管道銷售， 品牌本身的加持作用極為重要。 也許不久後， 會有大牌和連鎖健身房品牌直接合作， 推出健身房專屬系列。 ”該業內人士表示。
對於這一模式的發展趨勢， 上述業內人士表示較為看好。 他告訴記者， 在其今年年初參與的集團亞太高層會議上， 就已有人提出這一觀點。 “場景化定制可以看做是定制化發展趨勢下的一個小分支。 特定場景下， 消費者對於品牌的感受力會加強、甚至也可能慢慢形成用戶黏性， 這對於品牌來說是有價值的。 ”該業內人士分析。