眼下， 面對多變的市場和需求， 原本不想改變、甚至還想著回到過去的家電經銷商們， 在今年也迎來了一輪轉型求變的多變期。
那麼作為家電產業主角之一經銷商們， 他們在轉型變革過程中， 最擔心的事情是什麼， 又最希望得到哪些幫助？聽聽來自家電圈經銷商們一些聲音， 無關對錯， 權當作一次真心話大放送吧！
A商家說：知進退懂平衡
現在看來， 電商是在攻， 而大量實體店則在守， 或許若干年後會達到一種相對平衡的狀態。 其實， 作為家電廠家也不希望某一個管道過大， 否則只能淪為代工廠。
回到主題， 當前無論是加盟電商還是連鎖商， 看似風光， 但誰能保證門檻不會抬高。 市場的風雲變幻從來不是以我們的意志為轉移， 如果當地市場的運營成本提升， 電商要求利潤提升， 但又不能從消費者處獲取， 就只能壓縮自己利潤空間。 此時， 主動權基本掌握在電商或連鎖商手中， 加盟商這個時候只有“被動挨宰”的份兒。
當然這些只是假設， 眾多家電經銷商在加盟之初， 就應該想到。 說到底， 要想不被“落後挨打”， 只能選擇主動應變、借機做強。 在這個弱肉強食的時代， 只能淘汰別人才能活出自己。
B商家說：就算杞人憂天
就當我是“杞人憂天”吧！每一個選擇加盟抱大腿、傍大款的鄉鎮經銷商們， 今後會不會是在自掘墳墓？把這些大連鎖、大電商們在農村市場上徹底養大了、養肥了。
說話回來， 目前一些還在猶豫是不是應該抱大腿的農村經銷商們， 基本上都是一些沒有招架之力的夫妻老婆店。 對於這種店鋪， 無論是家電大企業， 包括電商、連鎖商巨頭們， 肯定也不會有所留戀和扶持， 只能讓市場來調節優勝劣汰。 該出局的就早點出局吧， 市場蛋糕就這麼大， 別人越吃越肥， 你只有被宰割的份兒。
C商家說：變化帶來希望
現在， 不少家電廠商的業務員們已經不是在做市場了， 而是壓榨， 壓榨自己客戶的每一分錢、每一寸展位、每一平米庫房。
串貨橫行， 最終讓鄉鎮商家苦不堪言：跟著做吧， 產品結構有問題， 價格擋拉不開。 不跟吧， 又失去了優秀的品牌。 當前不少家電廠商大量的壓貨， 已經令商家們無法喘氣而且相當危隊。 因為， 現在的家電原材料價格波動大， 目前市場經濟走勢很不樂觀， 壓了一些高價格的貨又形成資金周轉困難。
這些問題確實是一個個痛點。 京東、阿裡、蘇寧們進入鄉鎮， 確實是解決了這些問題。 但是， 各個廠家應該反思了：沒有了傳統管道， 把控不了市場，
D商家說：要變守為攻
農村市場上的經銷商們要想生存， 第一條要認清最大敵人是誰， 是網購和網批；第二條要認識到曾經的敵手， 也可以是合作的夥伴， 因為唇亡齒寒。 有時， 線下的各位家電經銷商們也可坐下來談合作；第三條則是不一定只守不攻， 不能面對電商、連鎖商的進攻只有被動挨打的份。
其實在三四市場上， 包括一些中心鄉鎮， 農村家電經銷商聯合起來， 設立專業化的家電零售中心， 專門化的批零門市、專業化的家電服務中心， 真正以自己的零售推廣、配送安裝服務等能力， 形成對電商、大連鎖的反擊之力。
長期以來， 大量的農村經銷商們只是靠著價格便宜， 以及當地的人脈， 銷售一些產品。 不注重自身的素質提高， 產品結構的調整， 也跟不上市場的大潮流。 很多農村商家們一定會被淘汰。 認識的一些商家朋友， 早在四五年前就開始注重售後服務、產品知識培訓、調整銷售結構， 再加上當地的人脈資源， 如今成為很多廠商在農村市場爭搶的“香餑餑”。
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