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隨著年底購置稅政策， 天氣， 春節用車剛需（約， 聚， 震）等多方因素， 這段時間諮詢關於買車砍價的群友比較多， 下面將本人的一點小思路分享給大家。 不妥之處還請大夥吐槽拍磚， 但是不要放狗~俺怕！
什麼時候購車最划算？
拋開年底買車不說， 我認為購車價格最優季節應是每年4月~8月這幾個月。 4-5月青黃不接， 嘚瑟的剛需的大多已經買過了， 這就進入一年的購車淡季， 經銷商由於各種硬體等運營開支在那，
4S店和汽貿公司
買車地點一般都有4S店， 貿易公司， 平行進口商（沒有整過平行進口的就不裝逼了）。 4S店有更專業的服務， 還有試駕車， 當然受到廠家約束， 價格也比較硬。 貿易公司不受廠家制約， 所賣車型多， 所以在銷售上也比4S靈活， 價格也相當優惠一點（車源基本走4S店出來的）。 這裡分享一個小經驗：我個人是喜歡在4S店試車， 然後去大一點的貿易公司砍價，
砍價三部曲
砍價前要做功課
至於你要買的車估計你都關注很久了， 這裡不說。 要說的是你得把這車的毛病和劣勢找出來， 然後把其競品車也找出來。 在砍價的過程種用競品的優勢來衝擊你要買車型的劣勢， 達到砍價的目的。 砍價時這些短板就是壓價的理由， 我們的目的就是要便宜（比如動力， 懸架， 空間， 隔音， 座椅， 中控台用料等）， 是車， 都有短板。
第一次交戰：欲擒故縱
第一次去店裡， 你只要表達有購車需求就是了， 先不要明確具體要買某車（你很喜歡小橋， 嘴上也得說甑宓蠻好）， 他們賣某眾你就說同時還考慮某迪和某田。 在貿易公司你說他們店裡沒有的車就對了。
在這個過程中是銷售來爭取你， 那麼你的主動權就大一點。 讓他一通說之後你才說這車可以考慮。 具體回家討論下（聽媳婦話的男人都是有能耐， 會過日子的！！在外表現尊重老公意見的女人都是幸福的女人）， 當銷售問你購車方式時候你一定要先說全款， 咱不差這一部車的錢（底氣要足）。
談差不多你就該說回家溝通了。 然後出來下一家店再看再折騰。 然後你可以回家了， 通過幾家店的比較你就會發現哪家的妹子水靈， 哪家的帥哥笑起來陽光！重要的是哪家相對誠意足點~心理有個數， 就把買車這事放一邊。 一般過個兩天他們就會主動聯繫你， 一通說之後邀你再去店裡談，
第二次交戰：再下一城
第二次去店裡， 你可以裝作是碰巧路過（過來辦事， 飯局， 給客戶送樣品等）一通說， 你就說自己有意向買這車， 家人又感覺XX車看著好看。 你現在也在徘徊選哪個好。 然後你們對車子裡外討論一翻。 和競品比較啊， 什麼空間動力， 座椅舒適感， 操控， 隔音， 油耗一通說。 適當打壓下你要買這款車。
接下來說價格， 什麼全款多少底價多少啊， 分期怎麼付款（他們一般推薦分期）。 分期有無利息優惠， 手續費， 續保押金退多少啊， 他們都會給你說。 （一般說來10+W的普通家用車大部分地區， 全款會比分期貴3000+樣子， 原因是分期銀行， 保險公司<最少2次>的返利，
差不多了你再壓壓價就該找個由頭離開了， 比方飯局開始了， 公司事務要處理， 遠方的朋友來了啥的（自己謀劃）。 然後你回家在琢磨琢磨。 一兩天內他們有會聯繫你， 說什麼地方還可以談， 什麼東西還能送點。 讓你再去店裡把購車定金交了落實購車。 你答應他然後安排時間去就是了（最好是月底29.30樣子去）！
第三次交戰：死磨硬泡
到了店裡還是那套讓他們給個合適的價格就定車了。XX競品車昨天還給你打電話說1號有個團購想叫你也去加進去（淡定的瞎說懂吧，你還在猶豫中）接下來就是雙方拉鋸了，為了那一千幾百塊的。當你把價格壓到一定程度，銷售員作不了主，要請示主管就對了，這時候你再堅持一下，發揚死豬不怕開水燙的精神，銷售一般會再和主管溝通，基本上主管也會加入你們。
他倆一起給你軟磨硬泡，你要保持清醒啊，特別是分期的大夥伴，那些保險啊續保押金（可退的）原來是1500別東算西扯一通總價下來500，續保押金少了500就沒有意思了，千萬不要給繞進去。當時機差不多了你也得拍板說回家吃飯了，把車定下來，不要為了少兩百塊再跑一次就沒有意思了。交錢寫定車單，記得寫好提車時間如果沒有店家怎麼樣…………不要搞的時間到了沒車，影響大了就不好了（特別是過年要用車的）。
我也打聽了一些店家，在最近購置稅政策的下，有的車企是如果17年底前無法交車開票出來的，車企補助那多餘那部分購置稅（有的說臨時政策補助到18年2月底），也有的是店裡通過送多少次保養來抵消購置稅帶來的壓力。還有就是送東西，更有冷門車企業直接免購置稅反正套路很多。
買車的時候不要太關注購置稅政策帶來的影響，各方為了銷量都會作出一部分讓步。只要保證年前車能到上好牌就OK了。若真遇到沒有優惠的你就用那其他商家的優惠活動還擊他，該砍價還得砍，不要因為購置時間匆忙的拍腦袋就買，到時候感覺比人家的貴出來不少就沒意思了。
上牌手續怎麼做？
關於上牌。一般商家都是包上牌，價格在300~1000+不等。我想說的是上牌其實不是啥難事，自己跑跑也要不了多少時間，別被忽悠了。一般自己避開月初幾天，網上看看，當天早點過去，和保安同志抽煙吹下水，他基本都會告訴你。不要因為自己的車好就讓商家收你老多的上牌費（土豪另說）。
想網上自己編車牌的同學，在檢車完成之後，到車管所先詢問網上編號流程他們會告訴你怎麼做，你聽他們的就是。無非就是多跑一趟車管所，主要看自己！我所在的城市，我用交管局的APP把資料填了，購車發票也上傳了，Y的還說我異常，就是不通過。結果只能車管所50選一。也許我上傳的時間比較緊也許地域不一樣，具體自己諮詢當地車管所哈，畢竟能弄一個自己喜歡的車牌也是比較OK的。
總之車是用來改善我們的生活的，找一部合適自己的車就行。在這個套路滿滿的時代，我們用自己的套路去反商家的套路從而爭取我們的利益，這一切都無可厚非。祝大家都能以優惠的價格買到自己的愛車，在這個凜冽的寒風中給自己和家人遮風擋雨。愛你們哈~願大家用車快樂！
以上就是普通購車的思路，下面說下我一個奇葩同學的非常規購車套路（這貨懂車）！
………………………………………………………神級砍價版……………………………………………………………
某天這貨弄了BBA中的一款，然後讓我去陪他去買車……
前期他也做了功課的。到店裡直接叫了一妹子，美女我要買XX車！妹子說先生，你之前有瞭解過我們這款車嗎？……
他陽光的一笑，車子不要介紹了，我開過，就要這款，你只管便宜就行，說著找到茶几那邊就去坐下了，車也不瞄！“門口那車我感矮了，我媽說給我姐開算了，讓我自己買部”然後拿出手機銀行卡，說“爽快點給個底價能成交我就刷卡定車，你只要通知我哪天來提車就是了，有現車直接開走也行”搞的人家妹子一臉表情豐富的看著我們。
然後雙方各自說價一通，這貨網上看過全國成交價，所以報價相對低。妹子說這個價賣不出……，這貨起身就說哥們走去看看某車，看看他們那款能賣不，今天就不信買不到車了。走了兩步，妹子叫了我們說再商量再各自退一點（感覺像市場買衣服）。又坐下來相互又扯了約10鐘，妹子還是說賣不出，這貨讓妹子請示領導，一翻溝通之後還是說這個價格很難做……。
這貨奇葩的來了句，全款不能，分期呢？但是分期感覺又虧蠻多啊，利息啥的感覺要多？
這時妹子來精神了，說分期給我們算算。最終選了個貸款40%分18期的。然後就是妹子一通算，手續費，續保押金，各種險……每月還款多少，更搞笑的是妹子當他真有錢，把餘下的錢給他做理財比如分多少筆存入某寶，收益多少，最終差價也沒有多少，平常手裡多出來一部分流動資金啥的。我的乖乖，第一次見這樣的銷售，能把賬算到這份上的（我奇葩朋友眼睛都亮了）。後面又堅持了一會，談送的東西，和其他細節。我也把她一個男同事的名片拿了。說有機會給其介紹客戶（主要是這貨看上人家了，我去打聽有木有男朋友的幹活）怕人家說我們是不務正業就花家裡錢的，還趕緊催其付款回廠裡，說客戶要貨啦~~
後來我們又給這店拉了好幾個客戶（他強拉的有幾個）。這妹子也給我這奇葩朋友拿下了，兩人春節就要結婚啦，唉~天理何在啊！後來的某天他告訴我，當時他就沒打算全款（因為錢不夠），操蛋吧！
這種單刀直入的砍價方式，我感覺也很有效果，特別實用于懂車，預算充份的的朋友！能達到目的也能節約時間成本。
第三次交戰：死磨硬泡
到了店裡還是那套讓他們給個合適的價格就定車了。XX競品車昨天還給你打電話說1號有個團購想叫你也去加進去（淡定的瞎說懂吧，你還在猶豫中）接下來就是雙方拉鋸了，為了那一千幾百塊的。當你把價格壓到一定程度，銷售員作不了主，要請示主管就對了，這時候你再堅持一下，發揚死豬不怕開水燙的精神，銷售一般會再和主管溝通，基本上主管也會加入你們。
他倆一起給你軟磨硬泡，你要保持清醒啊，特別是分期的大夥伴，那些保險啊續保押金（可退的）原來是1500別東算西扯一通總價下來500，續保押金少了500就沒有意思了，千萬不要給繞進去。當時機差不多了你也得拍板說回家吃飯了，把車定下來，不要為了少兩百塊再跑一次就沒有意思了。交錢寫定車單，記得寫好提車時間如果沒有店家怎麼樣…………不要搞的時間到了沒車，影響大了就不好了（特別是過年要用車的）。
我也打聽了一些店家，在最近購置稅政策的下，有的車企是如果17年底前無法交車開票出來的，車企補助那多餘那部分購置稅（有的說臨時政策補助到18年2月底），也有的是店裡通過送多少次保養來抵消購置稅帶來的壓力。還有就是送東西，更有冷門車企業直接免購置稅反正套路很多。
買車的時候不要太關注購置稅政策帶來的影響，各方為了銷量都會作出一部分讓步。只要保證年前車能到上好牌就OK了。若真遇到沒有優惠的你就用那其他商家的優惠活動還擊他，該砍價還得砍，不要因為購置時間匆忙的拍腦袋就買，到時候感覺比人家的貴出來不少就沒意思了。
上牌手續怎麼做？
關於上牌。一般商家都是包上牌，價格在300~1000+不等。我想說的是上牌其實不是啥難事，自己跑跑也要不了多少時間，別被忽悠了。一般自己避開月初幾天，網上看看，當天早點過去，和保安同志抽煙吹下水，他基本都會告訴你。不要因為自己的車好就讓商家收你老多的上牌費（土豪另說）。
想網上自己編車牌的同學，在檢車完成之後，到車管所先詢問網上編號流程他們會告訴你怎麼做，你聽他們的就是。無非就是多跑一趟車管所，主要看自己！我所在的城市，我用交管局的APP把資料填了，購車發票也上傳了，Y的還說我異常，就是不通過。結果只能車管所50選一。也許我上傳的時間比較緊也許地域不一樣，具體自己諮詢當地車管所哈，畢竟能弄一個自己喜歡的車牌也是比較OK的。
總之車是用來改善我們的生活的，找一部合適自己的車就行。在這個套路滿滿的時代，我們用自己的套路去反商家的套路從而爭取我們的利益，這一切都無可厚非。祝大家都能以優惠的價格買到自己的愛車，在這個凜冽的寒風中給自己和家人遮風擋雨。愛你們哈~願大家用車快樂！
以上就是普通購車的思路，下面說下我一個奇葩同學的非常規購車套路（這貨懂車）！
………………………………………………………神級砍價版……………………………………………………………
某天這貨弄了BBA中的一款，然後讓我去陪他去買車……
前期他也做了功課的。到店裡直接叫了一妹子，美女我要買XX車！妹子說先生，你之前有瞭解過我們這款車嗎？……
他陽光的一笑，車子不要介紹了，我開過，就要這款，你只管便宜就行，說著找到茶几那邊就去坐下了，車也不瞄！“門口那車我感矮了，我媽說給我姐開算了，讓我自己買部”然後拿出手機銀行卡，說“爽快點給個底價能成交我就刷卡定車，你只要通知我哪天來提車就是了，有現車直接開走也行”搞的人家妹子一臉表情豐富的看著我們。
然後雙方各自說價一通，這貨網上看過全國成交價，所以報價相對低。妹子說這個價賣不出……，這貨起身就說哥們走去看看某車，看看他們那款能賣不，今天就不信買不到車了。走了兩步，妹子叫了我們說再商量再各自退一點（感覺像市場買衣服）。又坐下來相互又扯了約10鐘，妹子還是說賣不出，這貨讓妹子請示領導，一翻溝通之後還是說這個價格很難做……。
這貨奇葩的來了句，全款不能，分期呢？但是分期感覺又虧蠻多啊，利息啥的感覺要多？
這時妹子來精神了，說分期給我們算算。最終選了個貸款40%分18期的。然後就是妹子一通算，手續費，續保押金，各種險……每月還款多少，更搞笑的是妹子當他真有錢，把餘下的錢給他做理財比如分多少筆存入某寶，收益多少，最終差價也沒有多少，平常手裡多出來一部分流動資金啥的。我的乖乖，第一次見這樣的銷售，能把賬算到這份上的（我奇葩朋友眼睛都亮了）。後面又堅持了一會，談送的東西，和其他細節。我也把她一個男同事的名片拿了。說有機會給其介紹客戶（主要是這貨看上人家了，我去打聽有木有男朋友的幹活）怕人家說我們是不務正業就花家裡錢的，還趕緊催其付款回廠裡，說客戶要貨啦~~
後來我們又給這店拉了好幾個客戶（他強拉的有幾個）。這妹子也給我這奇葩朋友拿下了，兩人春節就要結婚啦，唉~天理何在啊！後來的某天他告訴我，當時他就沒打算全款（因為錢不夠），操蛋吧！
這種單刀直入的砍價方式，我感覺也很有效果，特別實用于懂車，預算充份的的朋友！能達到目的也能節約時間成本。