管理者說：如何躲開“年度經營計畫”制定的“坑”
2017年還剩下不到一個月了， 除了最後業績衝刺， 很多公司的領導和管理者開始忙著組織各個部門的2018財年的經營計畫制定了。 不同的企業， 來年的經營計畫往往表現為不同的形式。 但對於老闆和管理者來說， 心裡往往都有一個大致的規劃， 不管是口頭的還是書面的， 也不管是小公司還是大企業， 都是離不開的。
年度計畫對企業來年經營非常重要， 南轅北轍， 自相矛盾， 無法相互驗證的計畫根本用不著執行， 就知道已經失敗了。 這樣的經營計畫就應該扔進垃圾桶，
管理者說：如何躲開“年度經營計畫”制定的“坑”
那麼， 如何避免垃圾性的經營計畫出現呢？換言之， 如何制定一份科學靠譜的經營計畫呢？
下面結合自己曾經的經營計畫管理和組織的實踐經營， 總結關鍵要素和步驟如下：
年度經營計畫制定—鎖定經營目標是首要任務1.往年的經營管理複盤分析
去年一年經營狀況如何， 管理中存在哪些重要問題， 要複盤， 更要分析提煉， 甚至還要借助一些管理分析工具， 如管理畫布、PESTEL、行業五力模型、波士頓矩陣、SWOT分析等。 新的一年的經營管理重點， 目標任務， 向哪些重點客戶提供服務， 和同行比，
2.來年的經營重點和目標制定
企業的年度經營計畫管理就像司機開車， 駕駛技能各不相同， 但開車的規矩是一定要懂的。 開車要去哪裡， 大約多長時間到， 不管是看朋友還是辦公事， 這都相當於經營目標。 當然， 經營目標又有細分， 但不管是財務目標還是市場佔有率目標， 一定是有數位， 有時間節點， 否則就不叫目標了。 沒有這些的所謂目標， 也就無法提煉考核的指標， 管理控制就失去了準星， 這樣的經營計畫會要命。
需要注意的是， 目標要分解， 目標還要指標化， 這樣便於落地考核，
就像開車要用GPS定位導航系統、紙質地圖、百度騰訊地圖、網上查好路線， 還是邊走邊向熟人朋友問路， 這是路徑選擇的問題， 經營計畫的目標實現， 也需要類似的關鍵實現路徑做支撐， 這涉及行銷、服務、廣告， 促銷等等， 要在規定的時間內明確做什麼， 怎麼做， 誰來做， 做的效果要評估， 誰來評， 評的標準是什麼， 評的結果如何用於回饋和控制， 改善和提高， 用什麼樣的流程控制， 用什麼樣的獎罰績效， 這是實現計畫的路徑保證， 也是企業商業智慧的最高體現， 更是企業區別競爭對手的最大不同點所在， 否則都知道要掙錢， 都知道要服務號客戶， 沒有一套獨特的支撐體系的經營計畫就是瞎忽悠了。
確定了目標， 確定了路徑， 還要檢查一下車況， 上沒上保險， 帶沒帶行車證和駕照， 根據路況和將要走的是長途還是短途， 還要盤算一下油箱裡的油夠不夠用， 路上有沒有加油的地方， 這類似於經營計畫的所需資源支持， 在經營計畫中主要表現為預算和人力資源部分。 如果說你設的目標， 你走的路徑， 需要開飛船才能實現， 這樣的經營計畫對一般企業講就是畫餅充饑， 沒有可行性， 不想勞民傷財， 只能槍斃。
經營計畫裡應該有一個清楚的邏輯， 時間， 目標， 路徑， 投入， 在一定的時間內， 要完成什麼樣的目標， 需要服務什麼樣的客戶，
這就像平常開車出門， 要瞭解哪裡交通管制， 哪裡限行一樣， 經營計畫還好做好風險控制， 預測計畫執行中的風險， 做好即時監控， 動態回饋， 還要不斷地確保大方向， 大目標的前提下及時微調， 做計畫就是為了防止撞個頭破血流。
總之， 經營計畫既有科學性， 也有實踐的藝術性， 不僅僅是領導和管理者的事， 是全員的事， 需要大家在不同層面上進行參與， 這也是為了更好的服務於企業戰略的落地執行， 就像指揮一場戰爭，失之毫釐，謬以千里，馬虎不得。凡事預則立，不預則廢，運籌帷幄之中，決勝千里之外，這是經營計畫的靈魂。以上是自己就年度經營計畫制定的總結和觀點，歡迎大家點評指導，共同豐富年度經營計畫制定的關鍵要素和流程，以期對企業有效制定年度經營計畫有所幫助！
就像指揮一場戰爭，失之毫釐，謬以千里，馬虎不得。凡事預則立，不預則廢，運籌帷幄之中，決勝千里之外，這是經營計畫的靈魂。以上是自己就年度經營計畫制定的總結和觀點，歡迎大家點評指導，共同豐富年度經營計畫制定的關鍵要素和流程，以期對企業有效制定年度經營計畫有所幫助！