每篇一心得:作為運營要有自己的運營理念, 不能人云亦云。
很多公司, 招來了新人, 給個帳號, 丟幾個產品就讓業務員(我理解的初級運營)自己去琢磨,
說實在, 對新人的成長和公司發展都是不利的。
這裡僅分享自己對待新業務的培養思路。
剛接手亞馬遜或者說接觸不久的新業務員一定摸不著頭腦, 不知道從何下手。
首先, 每個運營在選品的時候, 一定要秉持這個原則:一款產品推不推一定是自己做過市場分析, 資料分析後所做的決定, 只做自己有信心的產品。
新品上傳上去之後, 很多新人一堆理論出來,
可是現在亞馬遜嚴厲打擊刷評, 抓客又沒法送評, 最後只剩下廣告。
然後就是大量選詞, 出價
。 一段時間後, 點擊, 訪客, 銷量完全沒有動靜,
廣告費都沒什麼消耗, 如此又開始懷疑人生了。
這裡指正下, 做電商, 要沉得住氣, 要耐得住性子(當然土豪級別的賣家就另說嘍)。
我們都知道亞馬遜注重產品, 看中轉化率。
但是新的產品什麼都沒有, 單單指著廣告是很難出現長期效應的。
這個時候我們應該從大局出發, 看輕廣告的效應, 給自己設定一個廣告穩定期,
可以是1個月, 2個月, 3個月都可以,
在這期間, 銷售額可以不穩定, 我們只需要一步一步去改善就好,
例如, 去做測評, 去做社交引流,
在優化廣告的同時, 需要想辦法提升, 店鋪的留評率, 也就是刷review,
同時也需要提升產品的曝光率, 訪客量。
這些都是一個系統的演算法,
只有每個點都穩步上升, 才能做到穩定的銷量,
而不要指望某個點異軍突起。
之前一直以為, 把review 刷多一點就能好,
但是亞馬遜有自己的演算法, 當你的留評率大大高於正常值,
而其他資料, 包裹包括訪客量, 轉換率沒有跟上, 那就是不正確的做法,
我過往的經驗都是, 根據後臺資料適量的補充, 不急不躁, 穩步提升。
當review 數, 訪客量逐步上升, 廣告的效果也會逐步顯現。
良性迴圈, 廣告效果好了, 自然其他效果也會出來,
一直都是量變引起質變,
只是說需要自己去評估這一切。
不要著急,
後面會分享我自己獨立做一款產品的過程。
現在還在選品階段。 會把的選品理念有一併分享!!