我們看到最近的一些新聞， 一個是馬雲進軍高鑫零售， 一個是馬化騰想要入股永輝超市。 如果說這二馬不是真的想幹超市這活兒了， 就還是想線上到線下（online to offline）， 全產業鏈壟斷了。
其實， O2O， 毫無意義。 阿裡和騰訊， 原先幹的都是線上的活， 為什麼會有這麼大的成就， 就是因為線上賦予了人們巨大的想像， 這兩家線上公司發展到現在， 可以收購幾乎任何一個除國有壟斷行業的任何一家公司。 但為什麼開始搞超市， 實在是讓人摸不清頭腦。
幾年前， 蘇寧電器開始變身蘇甯易購， 從線下走到線上。 這個可以讓人理解，
這樣一來， 不但廠家所需展示面積會降低， 而且也變相降低了產品進店成本， 同時門店數量也不需要那麼多了吧， 如果是自持門店， 可以把多餘的門店面積租出去做餐飲娛樂休閒， 賺的錢更多。
而高鑫和永輝， 這些老牌零售巨頭， 他們的套路就不是這樣了。 它們的盈利模式除了商品自身的零售利潤外， 還有品牌進店費， 二房東租金。
品牌進店費，
你想想， 門店面積有限， 品牌多， 不是所有品牌都能進來賣的， 這是其一。 即便進來後， 你的商品想往前放一點， 還是往後放一點， 你不出點錢， 我就把你的貨放在最底層， 你出錢， 我甚至都可以幫你做個貨堆。 這裡面們倒不是一點點。 但是有一點是可以肯定的， 這些的成本， 統統是廠家出。
還有個二房東租金。 這個很容易理解， 因為我們都有看到啊。 以大潤發為例， 大潤發超市主體， 開在一樓， 那絕對是腦子瓦特了。 一樓這麼好的門面， 都是租給肯德基老娘舅大娘水餃等等啊。
老棕衣以前和大潤發的人接觸過， 大潤發那可是相當的強勢啊， 超市放二樓， 但是一二樓他都要， 而且必須提供多少平米的免租面積。 說白了， 就是店中店。 這個租金是淨賺的。
而阿裡和騰訊賺的是什麼錢呢？線上平臺廣告加資金利息的錢啊， 這個和大型商超完全不一樣。 老棕衣認為， 二馬之所以這麼做， 倒不是真正有什麼想擴大業務而已， 做慣線上的， 你讓他們和那些大爺師奶們面對面討價還價， 不是要了命麼？
這麼做， 倒有可能是想套個實體的殼子而已， 生存第一嘛。 我們非常能理解， 但是線上主動線下， 還是不合邏輯。 如果高鑫永輝們， 主動求變， 投靠二馬， 倒是說的過去了。
老棕衣沒研究過商超這幾年的經營大資料， 但是有一點是可以肯定的， 未來商超會越來越難。 為什麼？因為開發商的商業地產越來越不行了。 沒有這麼多大頭鬼會和商超簽這麼不平等的條約了。 再加上早幾年簽的合同到期， 是否續租存在變數。 另外， 零售的環境和轉型， 線上的擠壓， 人員成本、維修保養等這些硬成本的增加， 也是商超的痛點。
商超們如果像蘇寧那樣的offline to online， 那還有希望；如果是反過來， online to offline， 那從邏輯角度可以判斷出， 商超的被動和困難。
也許二馬的動機是， 先混過這一關吧。