對於提供服務的行銷運營者, 喜歡稱客戶為金主, 當然在正式的商業中自稱乙方, 客戶為甲方。 守護袁昆作為提供網路行銷服務的一員, 也聊聊那些年那些奇葩的甲方。
本文內容中的甲方對事不對人, 希望引起同行們重視, 不要浪費自己的大量時間和精力。 也提醒所謂的金主爸爸, 你的需求真的沒人可以做到。
以三個簡單的小場景給大家聊聊甲方把乙方搞瘋的那些事:
一、最不像甲方的“甲方”。
***, 你的簡歷比較符合我們公司的網路行銷主管職位, 什麼時間過來面試?
相信不少同行都有遇到這事吧,
絕大多數朋友都會中招, 當然包括守護袁昆入行那會也遇到好多, 重點是對方說你的行銷策劃方案不行, 招聘就沒你啥事了。 轉身就自己拿方案幹了。 幹好了自己牛逼, 幹不好是你的方案不行。
通過入職騙行銷策劃方案, 騙創意的方式很常見。 當然這兩年就不是入職了, 更多的是騙合作了:我們公司聽說貴公司行銷策劃挺厲害的, 想尋求合作……然後又是先拿行銷方案。
對於這樣不像甲方的“甲方”, 現在通用的方法是簡單聊框架和方向、想怎麼玩, 想要具體的策劃方案, 先付費。
二、先套近乎然後各種折扣。
不談合作先談朋友:我和你們的合作夥伴***很熟,
守護袁昆一直有一個觀點:合作是一件共盈的事。 然而在尋求別人幫助的時候, 不給對方合理的利潤, 誰會幹得下去?一次兩次不賺錢能接受, 誰都來佔便宜那就是問題了。
互聯網行銷發展迅速, 很多企業想做網路行銷, 剛加好友, 我們有個項目不錯, 可以線下聊聊嗎?我們有個產品不錯, 可以合作推廣嗎?我想諮詢某某事, 方便語音嗎?
最後你會發現聊的都是我們企業多麼牛逼, 我們的產品多麼牛逼, 現在想做網路行銷, 能不能先免費幫我們做的試一試, 或者低費用合作試試?你們不是很牛的行銷公司嗎,
三、我相信你們是專業的。
這句話最不能相信了, 很多甲方公司說我相信你們是專業的, 全權交給你們就可以了。 雖然前期也彙報了工作進度和工作詳情, 等你真完工的那天, 各種問題都來了:這裡能不能改一下, 那裡我覺得不妥。
重點來了, 等你改了七八九十遍過後, 客戶一句話:我覺得還是最初的版本好。
等到合作完成後, 應該結尾款了, 客戶不情不願:說實話做得我們並不滿意。
有兩類客戶守護袁昆建議不要為了成單而合作:一種是完全不懂的, 因為對方不會放權(全權配合)、也不會投入資金;一種是懂皮毛的, 喜歡來指手劃腳, 你們應該這樣, 你們應該那樣。
相信大家也遇到過各種奇葩的甲方, 如果不想服務這些奇葩甲方,
文/守護袁昆, 企業網路行銷、SEO優化、微電商運營實戰顧問!