在從事汽車銷售十多年的時間裡， 見過很多類型的購車客戶。 都說“讀萬卷書不如行萬里路， 行萬里路不如閱人無數”， 這句話還是有道理的！
在我所經歷的購車客戶中， 有一個很有意思的特點：喜歡打開前機蓋， 認真看一下發動機艙， 好像在認真的聽發動機的動靜， 最後， 會把前機蓋來回上下抬幾下， 感受一下重量， 然後作出相關的判斷……
針對這個問題， 且不說有沒有科學道理， 客戶的這種行為習慣已經被有心的行銷人員很好的把握， 並且利用這種心理進行一系列的行銷推進！
其實， 在汽車設計時， 引擎蓋主要融入以下考量因素：
1、外觀造型符合大眾審美， 具有藝術感， 與車身協調一體， 融入一定的設計理念。
2、考慮車身的風阻係數， 進行流線設計。
3、考慮車輛的安全性， 使前機蓋肩負起一定的緩衝吸能作用。
4、考慮車輛的重心平衡， 充分考量前機蓋的自重問題。
所以， 一個汽車的前機蓋， 千萬不要緊緊的用手感來衡量！另外， 很多買終端車的客戶覺得前機蓋重的車品質好， 用材扎實！其實， 隨著節能減排以及新材料的普及， 很多豪華車開始大量使用鋁合金前機蓋， 比如英菲尼迪Q50L全系都是鋁合金機蓋， 這種設計， 一是在保證足夠強度和剛度的同時， 來實現車自重的下降， 降低油耗；二是通過新材料的使用，
小編總結：前機蓋擔負了太多的車輛功能， 不是單純的重量能衡量的！通過本篇文章， 購車客戶可以更多的瞭解這一問題， 銷售人員也可以有相應的話術來回答了！
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